安合元數(shù)字化新健康新服務(wù)案
發(fā)布時(shí)間：2023-02-27 點(diǎn)擊數(shù)：
（一）大健康領(lǐng)軍企業(yè)的“新困惑”
（二）“三大戰(zhàn)略”開啟新征程
（三）“八大舉措”助推倍速增長
“八大關(guān)鍵舉措”之一：中醫(yī)亮化
“八大關(guān)鍵舉措”之二：品牌上移
“八大關(guān)鍵舉措”之三：渠道下沉
“八大關(guān)鍵舉措”之四：平臺賦能
“八大關(guān)鍵舉措”之五：門店落地
“八大關(guān)鍵舉措”之六：組織強(qiáng)化
“八大關(guān)鍵舉措”之七：樣板打造
“八大關(guān)鍵舉措”之八：數(shù)字化布局
（四）安合元新發(fā)展
新冠疫情讓人們更加關(guān)注自己的身體健康，“大健康行業(yè)”如火如荼，而一家成立5家的企業(yè)，成績斐然，倍受矚目。
一家成立5年的企業(yè)，如何突破業(yè)績增長的困境，獲得新業(yè)務(wù)增長？
一家擁有商品及服務(wù)的大健康企業(yè)，如何煥發(fā)新生，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)價(jià)值？
一家專注“大健康”的企業(yè)，如何創(chuàng)造新未來，引領(lǐng)新行業(yè)發(fā)展？
安合元，正是這樣一家企業(yè)，依托過人的技術(shù)獲得用戶青睞，依靠強(qiáng)有力的產(chǎn)品經(jīng)營，拉升著品牌大價(jià)值，讓品牌更上一層樓，也給其它大健康企業(yè)留下了“有益借鑒”。
（一）大健康領(lǐng)軍企業(yè)的“新困惑”
山東安合元藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)立于2015年，是一家以“用外調(diào)內(nèi)養(yǎng)的中醫(yī)綠色健康養(yǎng)生法提高國人免疫力”為使命、以“把安全高效便捷的中醫(yī)綠色健康養(yǎng)生法帶進(jìn)1億家庭”為愿景、以“合信、合創(chuàng)、合贏”為價(jià)值觀的健康管理公司。公司經(jīng)過6年的厚積薄發(fā)，現(xiàn)已成為一家集中草藥種植、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、培銷售、訓(xùn)、加盟為一體，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的綜合性股份制集團(tuán)，集團(tuán)目前涵蓋家庭健康調(diào)護(hù)品牌加盟連鎖、中醫(yī)綠色療法創(chuàng)新研發(fā)培訓(xùn)、內(nèi)養(yǎng)食療產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)三大業(yè)務(wù)板塊。
經(jīng)過與安合元?jiǎng)⒖偟纳疃葴贤ǎw慧咨詢項(xiàng)目組認(rèn)為，安合元的發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)，其需要融入全渠道經(jīng)營的新趨勢，需要點(diǎn)亮“新中醫(yī)”的文化旗幟，更需要?jiǎng)?chuàng)造“有價(jià)值的增長”。
——增長的新挑戰(zhàn)：安合元過去的增長是基于劉董及公司同仁的不懈努力，才有了公司今天遍布全國的渠道、優(yōu)秀的分銷團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的商學(xué)院同仁，而微分銷的發(fā)展正在快速與實(shí)體門店、電商經(jīng)營和直播電商等快速融合，增長方式要變。
——驅(qū)動(dòng)力的轉(zhuǎn)換：要高舉“新中醫(yī)”的文化旗幟，放大“安合元”品牌的力量，實(shí)現(xiàn)“渠道分銷+新中醫(yī)品牌”雙驅(qū)動(dòng)。
——需要有價(jià)值的增長：更有質(zhì)量的持續(xù)增長，需要有可控的銷售渠道，有可控可管的代理商團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)過多次溝通，韜慧咨詢項(xiàng)目組的建議是：從自然式增長向“質(zhì)量式增長”發(fā)展，從賣產(chǎn)品到“傳播新中醫(yī)文化”，從渠道驅(qū)動(dòng)到“渠道+品牌”雙驅(qū)動(dòng)。
（二）“三大戰(zhàn)略”開啟新征程
安合元經(jīng)過多年發(fā)展，其已經(jīng)擁有了“培元論”等一系列中醫(yī)學(xué)術(shù)理論，已經(jīng)擁有了遍布全國的服務(wù)門店，已經(jīng)擁有了職能完備及正常運(yùn)轉(zhuǎn)的“部門體系”，
而其要想實(shí)現(xiàn)更大的增長，需要“三大戰(zhàn)略定乾坤”歸核、亮化和增效
——“歸核”。高舉“新中醫(yī)”的文化旗幟，歸源“經(jīng)典中醫(yī)學(xué)術(shù)”，“體質(zhì)辨癥 施灸培元”，放大“培元灸”新中醫(yī)技術(shù)服務(wù)，搶占“中醫(yī)學(xué)術(shù)產(chǎn)業(yè)化制高點(diǎn)”。
——“亮化”。亮化“培元灸”新中醫(yī)技術(shù)專利，亮化“培元灸”新中醫(yī)品牌形象，內(nèi)化入“藥夫家”等健康產(chǎn)品，融合進(jìn)“母嬰調(diào)護(hù)中心”，強(qiáng)植入“健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈”及“技術(shù)服務(wù)體系”。
——“增效”。提升商學(xué)院等組織運(yùn)行效率，建立健全專業(yè)化、規(guī)范化營銷組織人力體系，優(yōu)化營銷薪酬績效機(jī)制，適度布點(diǎn)數(shù)字化營銷工具。
“三大戰(zhàn)略”為安合化的品牌新增長奠定了“經(jīng)營基調(diào)”，而新階段的品牌增長，需要從“中醫(yī)學(xué)術(shù)”、“品牌經(jīng)營”、“平臺賦能”、“渠道下沉”、“門店落地”等多方面組合出擊，推動(dòng)品牌“再增長”。
安合元大健康新零售“八大關(guān)鍵舉措”，推動(dòng)品牌“大增長”。
“八大關(guān)鍵舉措”之一：中醫(yī)亮化
安合元主要經(jīng)銷的是培元灸、藥夫家系列、培元泡浴等產(chǎn)品，其產(chǎn)品的理論依據(jù)是“培元論”，而產(chǎn)品要想有更全面的“升級”，需要升級“中醫(yī)學(xué)術(shù)”，導(dǎo)入“九種體質(zhì)”的價(jià)值，根據(jù)九種體質(zhì)因人服務(wù)，同時(shí)以“移動(dòng)智能設(shè)備”準(zhǔn)確測試人的“九種體系”，推動(dòng)商品與用戶的“智能匹配”。
關(guān)注高價(jià)值會(huì)員，通過“智能設(shè)備”測試用戶體質(zhì)，一方面完成“品牌吸粉”的動(dòng)作，另一方面洞悉用戶真正的“體質(zhì)情況”，實(shí)現(xiàn)安合元產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)與“用戶體質(zhì)”的深度匹配，預(yù)防未病，診斷體質(zhì)，治療可治療之狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)用戶經(jīng)營的“高度匹配”，更推進(jìn)安合元的“全周期健康管理體系”。
對于安合元來說，聚攏“培元論”競爭優(yōu)勢，放大“培元論”價(jià)值，全力建立“培元論中醫(yī)研究院”，以“中醫(yī)研究院”為品牌傳播的高地，持續(xù)放大品牌價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮“安合元”學(xué)術(shù)地位，同時(shí)積極培育“中醫(yī)型代理”，擴(kuò)展中醫(yī)型代理團(tuán)隊(duì)，持續(xù)做大“中醫(yī)價(jià)值”。
關(guān)鍵行動(dòng)2：升級“培元論”，對接“九種體質(zhì)”，落地“培元灸”
專業(yè)的“中醫(yī)理論”，要建立自己的中醫(yī)學(xué)術(shù)，全面做大培元體系，做強(qiáng)“培元學(xué)說”，同時(shí)植入“九種體系內(nèi)容”，以“九種體質(zhì)”測試人群特性，再輔助以“培元灸”進(jìn)行品牌服務(wù)，以此，升級“培元論”，落地“培元灸”。
“八大關(guān)鍵舉措”之二：品牌上移
“品牌”是大健康企業(yè)迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)，是安合元持續(xù)做大做強(qiáng)的重要保證。長期的發(fā)展，使安合元需要一方面建立“品牌勢能”，另一方面需要強(qiáng)化“科普式品牌傳播”。
——建立品牌勢能。大力宣傳“培元灸”專利技術(shù)，放大新中醫(yī)品牌形象，凸顯創(chuàng)始人中醫(yī)名師背景，拉升“中醫(yī)產(chǎn)業(yè)品牌”的競爭定位。
——強(qiáng)化“科普式品牌傳播”。刷新“培元灸”品牌記憶符號，更新品牌VI系統(tǒng)，強(qiáng)化“培元灸”科普知識、技術(shù)服務(wù)等新媒體數(shù)字傳播。
同時(shí)，為了擴(kuò)大品牌知名度，其斥巨資，在全網(wǎng)頭部媒體廣泛投放廣告，打造“頭部媒體流量矩陣”，全力打造品牌高知名度、高美譽(yù)度，為全國代理商賦能，為專業(yè)級營銷團(tuán)隊(duì)助力！
“八大關(guān)鍵舉措”之三：渠道下沉
安合元經(jīng)過多年的渠道建設(shè)，已經(jīng)擁有了門店、網(wǎng)店、微信等多類全渠道觸點(diǎn)，而要想提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更需要擁有強(qiáng)大的門店服務(wù)能力、全渠道的聯(lián)動(dòng)及全渠道服務(wù)設(shè)計(jì)等。
因此，推進(jìn)“渠道下沉”，全力推進(jìn)三四線市場經(jīng)營，注重線下門店建設(shè)，積極拓展平臺電商，推進(jìn)“全渠道服務(wù)”，安合元，才能推進(jìn)“全渠道健康服務(wù)”。
——“千城萬店”行動(dòng)。微商團(tuán)隊(duì)遷移至線下，強(qiáng)化區(qū)域團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和線下技術(shù)服務(wù)，推動(dòng)微商開店、集資開店、區(qū)域公司化和團(tuán)隊(duì)公司化進(jìn)程，重點(diǎn)發(fā)力三四線市場，整店輸出。
——平臺電商開店。適度開設(shè)平臺官方旗艦店，樹立品牌形象、錨定產(chǎn)品官方價(jià)格，積極推廣小程序官方商城。
藥夫家進(jìn)攻電商平臺，增加品牌曝光，方便線下團(tuán)隊(duì)宣傳背書。
“八大關(guān)鍵舉措”之四：平臺賦能
安合元的“大健康新服務(wù)”，其實(shí)質(zhì)是想構(gòu)建一個(gè)“強(qiáng)有力”的大健康平臺，是想構(gòu)建專業(yè)級的“商品服務(wù)”，是想建立健全一個(gè)“培元灸”的“內(nèi)容化平臺賦能”。
——平臺代理賦能。強(qiáng)化“商學(xué)院”平臺賦能職能，提升平臺代理用戶的活躍度，與線下分銷代理、門店經(jīng)營等密切結(jié)合，強(qiáng)化“區(qū)域合伙人”經(jīng)營機(jī)制。
——平臺商品服務(wù)賦能。提升產(chǎn)品毛利，圍繞“培元灸”構(gòu)建“大健康產(chǎn)品”和“新中醫(yī)技術(shù)服務(wù)”，優(yōu)化“培元灸”供應(yīng)鏈。
——平臺內(nèi)容賦能。建立健全平臺“培元灸”內(nèi)容素材庫、知識庫等品牌化內(nèi)容體系；細(xì)化用戶類型，針對用戶推送其愛看、愿看的內(nèi)容。
“八大關(guān)鍵舉措”之五：門店落地
安合元的快速發(fā)展，得益于其強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)營經(jīng)營能力，得益于其“區(qū)域合伙人”的迅猛開發(fā)，更得益于其強(qiáng)有力的“門店扶持”。
ü 區(qū)域活動(dòng)全部落地至門店，代理活動(dòng)優(yōu)先選擇門店，晉升加盟店為“區(qū)域品牌授權(quán)店”，設(shè)立“區(qū)域合伙人”（必須有門店）統(tǒng)一管理線上分銷商線下門店。
ü 扶植優(yōu)秀門店代理，提升門店贏利能力，以直營店、品牌授權(quán)店和特約加盟店為主建立健全“品牌連鎖加盟體系”。
專業(yè)級營銷組織，成就強(qiáng)有力的“安合元”營銷團(tuán)隊(duì)；專業(yè)級總部管控，建立強(qiáng)有力的區(qū)域管控團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)有力的品牌傳播及品牌經(jīng)營能力。
——強(qiáng)化營銷組織的品牌傳播、市場規(guī)劃、渠道管控和商學(xué)賦能等職能，以“品牌傳播+銷售達(dá)成”雙導(dǎo)向建立健全“專業(yè)化營銷組織”。
——總部區(qū)域適度集權(quán)分權(quán)，各司其責(zé)。總部強(qiáng)化品牌傳播、平臺賦能等職能，區(qū)域強(qiáng)化銷售達(dá)成、代理管控、門店動(dòng)銷等職能，總部分部高效協(xié)同。
“八大關(guān)鍵舉措”之七：樣板打造
打造“五星級代理商”
打造區(qū)域樣板，塑造強(qiáng)有力的“區(qū)域品牌形象”，建立專業(yè)級品牌價(jià)值；豐富門店職能，打造強(qiáng)有力的”五星級樣板終端”。
——聚焦重點(diǎn)區(qū)域打造樣板市場，推進(jìn)區(qū)域全渠道試點(diǎn)，推行“區(qū)域合伙人制度”，探索“智能健康門店”，培育“五星代理商”。
專業(yè)級營銷建設(shè)，需要強(qiáng)有力的“數(shù)字化技術(shù)”賦能，全力升級會(huì)員管理系統(tǒng)，全力打通全渠道運(yùn)營，共同做大品牌私域運(yùn)營，“公域引流—私域放大—公域再放大”全域經(jīng)營，方能推動(dòng)安合元的“全渠道數(shù)字營銷”。
——全渠道“公域引流”。廣泛布局微信公眾號，聯(lián)絡(luò)公眾號KOL，進(jìn)行抖音、微博KOL種草，點(diǎn)亮“大健康”小紅書背書，與線下門店導(dǎo)購種草、資訊分發(fā)等結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)“安合元品牌內(nèi)容”的快速分發(fā)，提升品牌關(guān)注度，廣泛吸引粉絲。
——“渠道銷售放大”。選擇知名平臺大規(guī)模分銷，提升網(wǎng)絡(luò)分銷店、直營店、加盟店等渠道觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化率，一方面完成全渠道分銷，一方面建立“品牌化觸點(diǎn)”，全力點(diǎn)亮“大健康產(chǎn)業(yè)品牌形象”，實(shí)現(xiàn)“品牌&銷售雙注重”。
——“健康私域運(yùn)營”。通過產(chǎn)品附贈(zèng)卡片/產(chǎn)品碼、導(dǎo)購?fù)扑]等，將全渠道用戶流量引流至“企業(yè)微信客服”，邀約至品牌社群，再通過資訊推薦、產(chǎn)品推薦等推動(dòng)“人貨智能匹配”，全力提升商品轉(zhuǎn)化率，全力提升用戶滿意度，促進(jìn)用戶的“多次復(fù)購”。
2018年?周年慶簽約央視CCTV
啟動(dòng)了培元灸全國市場
2019年?周年慶設(shè)立七大基地
啟動(dòng)了線下線上新零售體系
2020年?周年成立北京培元論中醫(yī)研究院
建立自己的產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，原材料種植基地，簽約影視明星孫儷，三百萬太平洋投保，啟動(dòng)藥夫家電商渠道成功入駐天貓，啟動(dòng)加盟體系全國千城萬店項(xiàng)目
安合元迎難而上，乘風(fēng)破浪，迅猛崛起，值得期待！
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