工業(yè)品品牌策劃之?dāng)?shù)字品牌傳播三要義
發(fā)布時間：2025-07-30 ????點擊數(shù)：
點亮數(shù)字化品牌策劃傳播，點亮工業(yè)品品牌。工業(yè)品的數(shù)字品牌傳播，數(shù)字化技術(shù)賦能是強支撐，數(shù)字品牌營銷策劃是強大表現(xiàn)形式，數(shù)字化客戶價值管理是強大內(nèi)核指引力。以品牌戰(zhàn)略激活B2B工業(yè)品應(yīng)用場景，以“高吸睛內(nèi)容”點激發(fā)高價值客戶交互，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)“客戶價值共鳴”，則工業(yè)品品牌策劃，必有大價值；工業(yè)品品牌經(jīng)營，未來可期。
“三大要義”，點亮工業(yè)品數(shù)字品牌傳播。1）“聚攏用戶人群”：洞察用戶大價值，激活B2B場景；激活客戶角色，激發(fā)其優(yōu)質(zhì)商業(yè)行為。2）“高吸睛內(nèi)容”：植入客戶心智，傳播工業(yè)品牌價值觀；創(chuàng)造和工業(yè)品品牌相關(guān)的內(nèi)容，策劃品牌話題，讓內(nèi)容更有傳播力。3）“激發(fā)價值共鳴”：鍛造明星產(chǎn)品，激活產(chǎn)品的應(yīng)用價值；拓展產(chǎn)品場景，讓客戶有喜愛有認同。
“聚攏用戶人群”：洞察用戶大價值，激活B2B場景；激活客戶角色，激發(fā)其優(yōu)質(zhì)商業(yè)行為
洞察用戶大價值，激活B2B場景。B2B領(lǐng)域，決定采購決策的是“一條決策鏈”而非個人，影響關(guān)鍵決策人即可。千人千面和協(xié)同過濾都很重要。洞察用戶大價值，就是要以數(shù)字化技術(shù)細分工業(yè)品客戶標(biāo)簽，抓住客戶的典型標(biāo)簽創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、做經(jīng)營創(chuàng)新，點亮客戶的交易標(biāo)簽智能推薦“關(guān)聯(lián)工業(yè)產(chǎn)品”，基于產(chǎn)品的應(yīng)用場景激活“B2B新工業(yè)制造”，從而激活B2B新場景，讓工業(yè)品客戶更有價值大吃一驚。
激活客戶角色，激發(fā)其優(yōu)質(zhì)商業(yè)行為。工業(yè)品客戶類型不同，其價值訴求點也不同，關(guān)注工業(yè)品價值，提升工業(yè)品特色，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性，其或升級工業(yè)品企業(yè)站位，成為“企業(yè)的產(chǎn)品制造顧問”，深入工業(yè)品客戶制造做增值服務(wù)，提升產(chǎn)品的溢價；或扎根客戶“新技術(shù)應(yīng)用”，引導(dǎo)客戶成為行業(yè)級技術(shù)先鋒，成為行業(yè)新技術(shù)的代言人。
經(jīng)典案例: 根據(jù)招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品定制化程度高，迎合大客戶需求。2019 年和 2020 年，公司收入中超過 80%均為定制品，說明公司定制化程度高，可以為大 B 客戶根據(jù)自身場景量身定制新品，利于提升各大連鎖餐飲品牌推新速度，公司憑借此優(yōu)勢與客戶建立了長期穩(wěn)定的 合作關(guān)系。
“高吸睛內(nèi)容”：植入客戶心智，傳播工業(yè)品牌價值觀；創(chuàng)造和工業(yè)品品牌相關(guān)的內(nèi)容，策劃品牌話題，讓內(nèi)容更有傳播力
植入客戶心智，傳播工業(yè)品牌價值觀。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住客戶的工業(yè)品購買心理，基于客戶的“產(chǎn)品創(chuàng)造”提供專供產(chǎn)品及定制化服務(wù)，基于客戶的工業(yè)品品牌創(chuàng)新點亮“新價值經(jīng)營”，基于客戶的新產(chǎn)品研制訴求提供“集合式工業(yè)品解決方案”，一站式滿足客戶需求。
創(chuàng)造和工業(yè)品品牌相關(guān)的內(nèi)容，策劃品牌話題，讓內(nèi)容更有傳播力。數(shù)字品牌策劃傳播，“全渠道品牌傳播”是強勁的驅(qū)動力之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有專業(yè)規(guī)范的工業(yè)品策劃團隊，越能輸出專業(yè)且有效的策劃內(nèi)容，越能策劃有創(chuàng)意主題的“品牌話題”，越能提煉有沖擊力的“工業(yè)品內(nèi)容”，越能點亮高創(chuàng)意工業(yè)品制造。
“激發(fā)價值共鳴”：鍛造明星產(chǎn)品，激活產(chǎn)品的應(yīng)用價值；拓展產(chǎn)品場景，讓客戶有喜愛有認同
鍛造明星產(chǎn)品，激活產(chǎn)品的應(yīng)用價值。有內(nèi)容，好傳播；有產(chǎn)品，才有話題；有應(yīng)用，才有價值。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃傳播，需要“高性能產(chǎn)品”牽引的工業(yè)品制造，需要“高級別應(yīng)用”點亮的高工業(yè)品價值，更需要專業(yè)級工藝、工業(yè)新科技、行業(yè)專家等點亮的強產(chǎn)品背書，以及多個行業(yè)應(yīng)用、多個樣板案例激發(fā)的強客戶認同。
拓展產(chǎn)品場景，讓客戶有喜愛有認同。產(chǎn)品，有場景，客戶才會喜愛。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或以“功能復(fù)合”引發(fā)客戶的高關(guān)注度，提升產(chǎn)品的曝光率；或以“多場景應(yīng)用”創(chuàng)造客戶價值認同度，提升客戶的場景感知，也提高產(chǎn)品的場景適應(yīng)高，更提升客戶的“商業(yè)溢價”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品主要可分為粉體和醬汁兩大類。醬汁類復(fù)合調(diào)味料主要包括調(diào)味醬、沙拉醬、調(diào)味油和調(diào)味汁等，可以 保持食物的原汁原味防止食物風(fēng)味因過度烹飪而喪失風(fēng)味。
卓越的工業(yè)品數(shù)字品牌策劃傳播，贏在數(shù)字化技術(shù)賦能的高價值客戶經(jīng)營，活在數(shù)字品牌營銷激發(fā)的高價值客戶交互，強在“高價值產(chǎn)品內(nèi)容及企業(yè)主題活動”點亮的全渠道品牌策劃傳播，壯在行業(yè)展會、品牌直播、在線技術(shù)交流會等數(shù)字品牌營銷策劃帶來的“價值共鳴”。聚攏高價值用戶，點亮高價值內(nèi)容，鍛造明星產(chǎn)品，拓展優(yōu)質(zhì)消費場景，則數(shù)字品牌打造，必將碩果累累，成就非凡！
“三大要義”，點亮工業(yè)品數(shù)字品牌傳播。1）“聚攏用戶人群”：洞察用戶大價值，激活B2B場景；激活客戶角色，激發(fā)其優(yōu)質(zhì)商業(yè)行為。2）“高吸睛內(nèi)容”：植入客戶心智，傳播工業(yè)品牌價值觀；創(chuàng)造和工業(yè)品品牌相關(guān)的內(nèi)容，策劃品牌話題，讓內(nèi)容更有傳播力。3）“激發(fā)價值共鳴”：鍛造明星產(chǎn)品，激活產(chǎn)品的應(yīng)用價值；拓展產(chǎn)品場景，讓客戶有喜愛有認同。
“聚攏用戶人群”：洞察用戶大價值，激活B2B場景；激活客戶角色，激發(fā)其優(yōu)質(zhì)商業(yè)行為
洞察用戶大價值，激活B2B場景。B2B領(lǐng)域，決定采購決策的是“一條決策鏈”而非個人，影響關(guān)鍵決策人即可。千人千面和協(xié)同過濾都很重要。洞察用戶大價值，就是要以數(shù)字化技術(shù)細分工業(yè)品客戶標(biāo)簽，抓住客戶的典型標(biāo)簽創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、做經(jīng)營創(chuàng)新，點亮客戶的交易標(biāo)簽智能推薦“關(guān)聯(lián)工業(yè)產(chǎn)品”，基于產(chǎn)品的應(yīng)用場景激活“B2B新工業(yè)制造”，從而激活B2B新場景，讓工業(yè)品客戶更有價值大吃一驚。
激活客戶角色，激發(fā)其優(yōu)質(zhì)商業(yè)行為。工業(yè)品客戶類型不同，其價值訴求點也不同，關(guān)注工業(yè)品價值，提升工業(yè)品特色，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性，其或升級工業(yè)品企業(yè)站位，成為“企業(yè)的產(chǎn)品制造顧問”，深入工業(yè)品客戶制造做增值服務(wù)，提升產(chǎn)品的溢價；或扎根客戶“新技術(shù)應(yīng)用”，引導(dǎo)客戶成為行業(yè)級技術(shù)先鋒，成為行業(yè)新技術(shù)的代言人。
經(jīng)典案例: 根據(jù)招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品定制化程度高，迎合大客戶需求。2019 年和 2020 年，公司收入中超過 80%均為定制品，說明公司定制化程度高，可以為大 B 客戶根據(jù)自身場景量身定制新品，利于提升各大連鎖餐飲品牌推新速度，公司憑借此優(yōu)勢與客戶建立了長期穩(wěn)定的 合作關(guān)系。
植入客戶心智，傳播工業(yè)品牌價值觀。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住客戶的工業(yè)品購買心理，基于客戶的“產(chǎn)品創(chuàng)造”提供專供產(chǎn)品及定制化服務(wù)，基于客戶的工業(yè)品品牌創(chuàng)新點亮“新價值經(jīng)營”，基于客戶的新產(chǎn)品研制訴求提供“集合式工業(yè)品解決方案”，一站式滿足客戶需求。
創(chuàng)造和工業(yè)品品牌相關(guān)的內(nèi)容，策劃品牌話題，讓內(nèi)容更有傳播力。數(shù)字品牌策劃傳播，“全渠道品牌傳播”是強勁的驅(qū)動力之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有專業(yè)規(guī)范的工業(yè)品策劃團隊，越能輸出專業(yè)且有效的策劃內(nèi)容，越能策劃有創(chuàng)意主題的“品牌話題”，越能提煉有沖擊力的“工業(yè)品內(nèi)容”，越能點亮高創(chuàng)意工業(yè)品制造。
“激發(fā)價值共鳴”：鍛造明星產(chǎn)品，激活產(chǎn)品的應(yīng)用價值；拓展產(chǎn)品場景，讓客戶有喜愛有認同
鍛造明星產(chǎn)品，激活產(chǎn)品的應(yīng)用價值。有內(nèi)容，好傳播；有產(chǎn)品，才有話題；有應(yīng)用，才有價值。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃傳播，需要“高性能產(chǎn)品”牽引的工業(yè)品制造，需要“高級別應(yīng)用”點亮的高工業(yè)品價值，更需要專業(yè)級工藝、工業(yè)新科技、行業(yè)專家等點亮的強產(chǎn)品背書，以及多個行業(yè)應(yīng)用、多個樣板案例激發(fā)的強客戶認同。
拓展產(chǎn)品場景，讓客戶有喜愛有認同。產(chǎn)品，有場景，客戶才會喜愛。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或以“功能復(fù)合”引發(fā)客戶的高關(guān)注度，提升產(chǎn)品的曝光率；或以“多場景應(yīng)用”創(chuàng)造客戶價值認同度，提升客戶的場景感知，也提高產(chǎn)品的場景適應(yīng)高，更提升客戶的“商業(yè)溢價”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品主要可分為粉體和醬汁兩大類。醬汁類復(fù)合調(diào)味料主要包括調(diào)味醬、沙拉醬、調(diào)味油和調(diào)味汁等，可以 保持食物的原汁原味防止食物風(fēng)味因過度烹飪而喪失風(fēng)味。
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