新零售新增長之新營銷增長五突破（上）
發布時間：2022-10-06 ????點擊數：
新營銷，新增長，創造大突破。產業級品牌戰略，指引企業品牌營銷策劃創新，指引企業全渠道品牌策劃傳播大突破，更指引著新營銷新增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助力“爆款經營”大創新，變爆款為“長單”，升渠道為觸點，以持續經營為導向，以數字營銷策劃創新為突破點，新營銷增長，可期！
“五大突破”，點亮新營銷新增長。1）變“爆款”為“長單”：點燃爆款，拉升產品價值鏈；長期經營做“長單”，提升產品交易效率。2）升“渠道”為“觸點”：不再依靠傳統渠道，升級渠道為觸點，經營品牌；建立DTC體系，激活品牌化觸點。3）“推銷”為“推薦”：注重銷售場景；激活用戶自主推薦。4）強“流量”為“留存”：流量盤活，提升用戶留存；提升品牌價值吸引力。5）升“用戶”為“會員”：吸引用戶，轉化為“會員”；拉長會員價值，創造高價值“會員生命周期”。
變“爆款”為“長單”：點燃爆款，拉升產品價值鏈；長期經營做“長單”，提升產品交易效率
點燃爆款，拉升產品價值鏈。產業級品牌戰略指引企業產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃“產品消費熱情”，“爆款”經營創造的是產品特色，拉升的是產品價值，拉動改善的更有“供應鏈特色”。
爆款經營，吸引的是用戶的消費目光，點亮的是用戶消費價值，創造的是“用戶持續消費”。爆款，刺激的是用戶“即時需求”，點亮的是用戶“即時購買”，而從爆款產品到“長單產品”，從單一爆款到多系列產品，從“爆款突破”到“經營價值”，用戶購買更長久，“長單經營”讓企事業經營更穩定。
經典案例：根據泡泡瑪特淘寶官方旗艦店、葩趣、泡泡瑪特微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，大多數消費者接觸泡泡瑪特多源于旗下盲盒 Molly 形象，外觀為可愛治愈的萌娃設計方案，該形象由王信明先生于 2006 年首次創作，2016 年泡泡瑪特買斷 Molly 版權開啟 IP 運營。藝術家專注于藝術創作下，此 后迭代頻率由每年 1-2 個系列提升至包含衍生品和集卡、徽章等周邊在內的幾十個系列，顯著提升消費者與 IP 之間的情感紐帶以提升消費忠誠度和復購率。從閑魚盲盒熱門交易 產品中，Molly 長期位于榜首，少數隱藏款和聯名款二級市場加價率高達近 40 倍。
升“渠道”為“觸點”：不再依靠傳統渠道，升級渠道為觸點，經營品牌；建立DTC體系，激活品牌化觸點
不再依靠傳統渠道，升級渠道為觸點，經營品牌。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃點亮企業“全渠道經營”，優秀的品牌經營，創造著全渠道價值，或以主力渠道為陣地，構建“主力品牌觸點”；或以終端門店為價值，構建“智能終端體驗”，品牌經營，因之而盛。
建立DTC體系，激活品牌化觸點。數字商業時代，渠道中間商價值日益微弱，用戶話語權上升，以高價值用戶引領的全渠道會員運營舉起，以DTC為代表的直銷經營上升，“產業品牌建設”激活新用戶經營體系，使“品牌化觸點”更有價值感，也更好的發揮作用。
激活品牌觸點，使其一方面彰顯品牌形象，體現品牌特色，另一方面提供優質服務，點亮新品牌價值，“明星產品”越有特色，“智能終端/智能觸點”的智能交互越有價值，用戶在店交互更有特色，用戶在店體驗更真實&更受歡迎。
經典案例：根據公司公告、泡泡瑪特微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，2017年起泡泡瑪特每年分別在北上舉辦 2 次大型潮玩展，培育新用戶和鞏固老玩家的同時，亦可優先獲得頭部藝術家資源；2021年成立藝術推廣機構 inner flow，通過限量發售藝術家作品和發布藝術家采訪擴大影響力，截至 2022 年 4 月其已與 Ashley 和 Lang 等 13 名藝術家建立合作。
新營銷增長，始于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，勝于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，贏在數字品牌營銷策劃激活的“品牌強觸點”。融入數字化新商業，點亮產品新消費新價值，變“爆款”商品為持續購買的“長單產品”，變“渠道體系”為優質的“品牌觸點”，新營銷增長，將更有看點，更有價值！更多方法請見《新零售新增長之新營銷增長五突破（下）》。
“五大突破”，點亮新營銷新增長。1）變“爆款”為“長單”：點燃爆款，拉升產品價值鏈；長期經營做“長單”，提升產品交易效率。2）升“渠道”為“觸點”：不再依靠傳統渠道，升級渠道為觸點，經營品牌；建立DTC體系，激活品牌化觸點。3）“推銷”為“推薦”：注重銷售場景；激活用戶自主推薦。4）強“流量”為“留存”：流量盤活，提升用戶留存；提升品牌價值吸引力。5）升“用戶”為“會員”：吸引用戶，轉化為“會員”；拉長會員價值，創造高價值“會員生命周期”。
變“爆款”為“長單”：點燃爆款，拉升產品價值鏈；長期經營做“長單”，提升產品交易效率
點燃爆款，拉升產品價值鏈。產業級品牌戰略指引企業產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃“產品消費熱情”，“爆款”經營創造的是產品特色，拉升的是產品價值，拉動改善的更有“供應鏈特色”。
爆款經營，吸引的是用戶的消費目光，點亮的是用戶消費價值，創造的是“用戶持續消費”。爆款，刺激的是用戶“即時需求”，點亮的是用戶“即時購買”，而從爆款產品到“長單產品”，從單一爆款到多系列產品，從“爆款突破”到“經營價值”，用戶購買更長久，“長單經營”讓企事業經營更穩定。
經典案例：根據泡泡瑪特淘寶官方旗艦店、葩趣、泡泡瑪特微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，大多數消費者接觸泡泡瑪特多源于旗下盲盒 Molly 形象，外觀為可愛治愈的萌娃設計方案，該形象由王信明先生于 2006 年首次創作，2016 年泡泡瑪特買斷 Molly 版權開啟 IP 運營。藝術家專注于藝術創作下，此 后迭代頻率由每年 1-2 個系列提升至包含衍生品和集卡、徽章等周邊在內的幾十個系列，顯著提升消費者與 IP 之間的情感紐帶以提升消費忠誠度和復購率。從閑魚盲盒熱門交易 產品中，Molly 長期位于榜首，少數隱藏款和聯名款二級市場加價率高達近 40 倍。
不再依靠傳統渠道，升級渠道為觸點，經營品牌。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃點亮企業“全渠道經營”，優秀的品牌經營，創造著全渠道價值，或以主力渠道為陣地，構建“主力品牌觸點”；或以終端門店為價值，構建“智能終端體驗”，品牌經營，因之而盛。
建立DTC體系，激活品牌化觸點。數字商業時代，渠道中間商價值日益微弱，用戶話語權上升，以高價值用戶引領的全渠道會員運營舉起，以DTC為代表的直銷經營上升，“產業品牌建設”激活新用戶經營體系，使“品牌化觸點”更有價值感，也更好的發揮作用。
激活品牌觸點，使其一方面彰顯品牌形象，體現品牌特色，另一方面提供優質服務，點亮新品牌價值，“明星產品”越有特色，“智能終端/智能觸點”的智能交互越有價值，用戶在店交互更有特色，用戶在店體驗更真實&更受歡迎。
經典案例：根據公司公告、泡泡瑪特微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，2017年起泡泡瑪特每年分別在北上舉辦 2 次大型潮玩展，培育新用戶和鞏固老玩家的同時，亦可優先獲得頭部藝術家資源；2021年成立藝術推廣機構 inner flow，通過限量發售藝術家作品和發布藝術家采訪擴大影響力，截至 2022 年 4 月其已與 Ashley 和 Lang 等 13 名藝術家建立合作。
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