新零售新增長之零售增長三大路徑
發(fā)布時間：2022-10-28 ????點擊數：
創(chuàng)新增長路徑，創(chuàng)造新零售新增長。零售增長，是每家零售企業(yè)都深度關注的，追求零售的高增長，創(chuàng)新零售增長的新路徑，是每家零售企業(yè)都在孜孜以求的。零售增長，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以“精益化運營”提升零售經營效率，或以數字品牌營銷策劃點亮“數字化零售”，更或以全渠道品牌策劃傳播點亮新零售新品牌形象，進而助推數字零售新增長。
減少浪費，提升效益；精益運營，創(chuàng)新零售網點特色。新零售，創(chuàng)新著零售經營手法；新增長，指引著企業(yè)零售大創(chuàng)新。零售要創(chuàng)新，增長要路徑。
“三大路徑”，點亮新零售新增長。1）“精益化運營推進”：立足“精益改善”，追求“精益化增長”；運營大提升，精益化再創(chuàng)造。2）“數字化零售彎道超車”：升級數字化技術，提升零售經營效率；升級IT系統，拉升供應鏈等配套水平。3）“全渠道打通再擴張”：推進全渠道運營，物理網點、門店經營雙激活；厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)。
“精益化運營推進”：立足“精益改善”，追求“精益化增長”；運營大提升，精益化再創(chuàng)造
立足“精益改善”，追求“精益化增長”。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級零售建設離不開“精益化零售運營”，離不開精細化的零售門店經營，更離不開精益化的品牌落地。精益改善，改善的是落后的產品經營，淘汰的是產品經營體系，創(chuàng)造的是優(yōu)質選品、氛圍營造、陳列改善、坪效提升等精益化零售操作。
運營大提升，精益化再創(chuàng)造。零售要增長，首先要提升的是“運營效率”，首先要創(chuàng)造的是“運營價值”。立足于單體門店的改善，提升單個門店的坪效產出，提升門店的營業(yè)能力，夯實“零售增長基礎”；放大區(qū)域門店價值，優(yōu)化門店網點布局，提升會員消費產出，做強“零售用戶消費”；點亮門店經營，創(chuàng)新全渠道品牌，做強全渠道品牌策劃傳播，做大“零售品牌增長”。系統規(guī)劃，方能實現網點增長、區(qū)域增長及全渠道零售增長，三級共進，共享零售增長。
經典案例：根據騰訊新聞、公司官網、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司持續(xù)優(yōu)化開店標準與流程，與優(yōu)質零售商溝通合作，2021年已與滔搏達成戰(zhàn)略合作，借助其強大的零售網絡和運營能力提升渠道質量。2021年店鋪總面積增加 10%-20%高段，平均面積超過 200 平方米，平均月店效提升50%-60%高段。
“數字化零售彎道超車”：升級數字化技術，提升零售經營效率；升級IT系統，拉升供應鏈等配套水平
升級數字化技術，提升零售經營效率。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活零售新價值，網點門店升級，需要刷新門店新價值；區(qū)域消費激活，需要門店高產出；智能導購導入，智能門店建設，均可大大提升零售經營效率。
升級IT系統，拉升供應鏈等配套水平。引入數字零售新系統，更新數字零售新IT，拉升供應鏈系統敏捷性和快速反應，以此大大助推零售增長。大力推進智能POS機，打通線上線下的全渠道交易支付；全力布局SCRM系統，點亮全渠道會員經營體系；全力拉升供應鏈敏捷反應系統，升級智能配送物流系統，點亮智能庫存及智能坐，以此升級數字零售技術系統，助力新零售新增長。
“全渠道打通再擴張”：推進全渠道運營，物理網點、門店經營雙激活；厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)
推進全渠道運營，物理網點、門店經營雙激活。全渠道，打通線上線下業(yè)務經營，創(chuàng)造線上線下客戶經營，推動人、貨、場的智能匹配，持續(xù)創(chuàng)造全渠道消費價值，持續(xù)推動物理網點、門店經營及品牌社群的高度整合，物理網點高效分銷、高效陳列，門店智能化升級、強技術加持，品牌社群高助力，點亮全渠道經營。
厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)。全渠道經營，需要線下網點、線下門店、品牌社群、網店經營等全渠道打通，需要全渠道“一盤貨”經營理念及商品“全打通”。全渠道商品經營，以“明星商品”打通全渠道成交，以“流量產品+利潤產品+全渠道狙擊商品”構建全渠道商品矩陣；全渠道觸點統一，線下體驗、網店引流、社群再分享，各觸點可交易可分銷可聯動，以一個觸點知全局，以一個觸點知“全渠道”，零售增長，全盤打通。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司自 2015 年啟動新一輪改革以來，終端流水持續(xù)快速增長，尤其是在 2018 年后增速斜率明顯抬升，除了2020年受疫情影響增速回落外，其余年份均維持強勁上漲態(tài)勢。其中，線上渠道常年在30%以上的高位。
零售的高增長，重點在增長，路徑要創(chuàng)新，贏在“精益化運營”助推的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在品牌戰(zhàn)略指引的“數字零售大升級”，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，活在“數字零售系統”賦能的全渠道打通。引入零售新科技，融入全渠道經營再擴張，打通網點分銷、門店經營、網店經營及社群分享，零售增長，必有大成！
減少浪費，提升效益；精益運營，創(chuàng)新零售網點特色。新零售，創(chuàng)新著零售經營手法；新增長，指引著企業(yè)零售大創(chuàng)新。零售要創(chuàng)新，增長要路徑。
“三大路徑”，點亮新零售新增長。1）“精益化運營推進”：立足“精益改善”，追求“精益化增長”；運營大提升，精益化再創(chuàng)造。2）“數字化零售彎道超車”：升級數字化技術，提升零售經營效率；升級IT系統，拉升供應鏈等配套水平。3）“全渠道打通再擴張”：推進全渠道運營，物理網點、門店經營雙激活；厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)。
“精益化運營推進”：立足“精益改善”，追求“精益化增長”；運營大提升，精益化再創(chuàng)造
立足“精益改善”，追求“精益化增長”。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級零售建設離不開“精益化零售運營”，離不開精細化的零售門店經營，更離不開精益化的品牌落地。精益改善，改善的是落后的產品經營，淘汰的是產品經營體系，創(chuàng)造的是優(yōu)質選品、氛圍營造、陳列改善、坪效提升等精益化零售操作。
運營大提升，精益化再創(chuàng)造。零售要增長，首先要提升的是“運營效率”，首先要創(chuàng)造的是“運營價值”。立足于單體門店的改善，提升單個門店的坪效產出，提升門店的營業(yè)能力，夯實“零售增長基礎”；放大區(qū)域門店價值，優(yōu)化門店網點布局，提升會員消費產出，做強“零售用戶消費”；點亮門店經營，創(chuàng)新全渠道品牌，做強全渠道品牌策劃傳播，做大“零售品牌增長”。系統規(guī)劃，方能實現網點增長、區(qū)域增長及全渠道零售增長，三級共進，共享零售增長。
經典案例：根據騰訊新聞、公司官網、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司持續(xù)優(yōu)化開店標準與流程，與優(yōu)質零售商溝通合作，2021年已與滔搏達成戰(zhàn)略合作，借助其強大的零售網絡和運營能力提升渠道質量。2021年店鋪總面積增加 10%-20%高段，平均面積超過 200 平方米，平均月店效提升50%-60%高段。
升級數字化技術，提升零售經營效率。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活零售新價值，網點門店升級，需要刷新門店新價值；區(qū)域消費激活，需要門店高產出；智能導購導入，智能門店建設，均可大大提升零售經營效率。
升級IT系統，拉升供應鏈等配套水平。引入數字零售新系統，更新數字零售新IT，拉升供應鏈系統敏捷性和快速反應，以此大大助推零售增長。大力推進智能POS機，打通線上線下的全渠道交易支付；全力布局SCRM系統，點亮全渠道會員經營體系；全力拉升供應鏈敏捷反應系統，升級智能配送物流系統，點亮智能庫存及智能坐，以此升級數字零售技術系統，助力新零售新增長。
“全渠道打通再擴張”：推進全渠道運營，物理網點、門店經營雙激活；厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)
推進全渠道運營，物理網點、門店經營雙激活。全渠道，打通線上線下業(yè)務經營，創(chuàng)造線上線下客戶經營，推動人、貨、場的智能匹配，持續(xù)創(chuàng)造全渠道消費價值，持續(xù)推動物理網點、門店經營及品牌社群的高度整合，物理網點高效分銷、高效陳列，門店智能化升級、強技術加持，品牌社群高助力，點亮全渠道經營。
厘定全渠道，“一盤貨”再拉升，醞釀大平臺大生態(tài)。全渠道經營，需要線下網點、線下門店、品牌社群、網店經營等全渠道打通，需要全渠道“一盤貨”經營理念及商品“全打通”。全渠道商品經營，以“明星商品”打通全渠道成交，以“流量產品+利潤產品+全渠道狙擊商品”構建全渠道商品矩陣；全渠道觸點統一，線下體驗、網店引流、社群再分享，各觸點可交易可分銷可聯動，以一個觸點知全局，以一個觸點知“全渠道”，零售增長，全盤打通。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，李寧公司自 2015 年啟動新一輪改革以來，終端流水持續(xù)快速增長，尤其是在 2018 年后增速斜率明顯抬升，除了2020年受疫情影響增速回落外，其余年份均維持強勁上漲態(tài)勢。其中，線上渠道常年在30%以上的高位。
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