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高價值品牌策劃之五大主流增長方式(上)
發布時間:2024-04-14 ????點擊數:
創造主流增長,點亮高價值品牌。高價值品牌經營,因產業品牌戰略而更有創新性,因產品品牌營銷策劃而更有價值感,因全渠道品牌策劃傳播而更有品牌形象,因數字化技術賦能而更有創新增長。激活產品新消費,點亮數字品牌營銷策劃,創新品牌價值,則企業增長,值得期待!
 
“五大主流增長”,拓寬企業增長新天地。1)“品類型增長”:洞察產品求商機,填補市場空白;搶占品類新賽道,激活產品新消費。2)“前沿型增長”: 關注科學前沿,提升前沿布局;建立健全全渠道體系,強化數字化新媒體運營。3)“運營型增長”:提高企業運營效率,擴大企業產出;改善內部資源酷配比,布局新未來新增長。4)“心智型增長”:鎖定用戶心智,激發用戶持續復購;提升用戶消費黏性。5)“并購型增長”:延續企業競爭優勢;推進有機并購,擴大業務體量。
 
“品類型增長”:洞察產品求商機,填補市場空白;搶占品類新賽道,激活產品新消費
 
洞察產品求商機,填補市場空白。無產品不大,無品牌不強,無持續的產品增長,不能創造持續的產品價值。持續的產品價值創造,或以“功能升級”推動產品再創造,或瞄準00后新生代開發“新產品”,更或以“會員消費數據”填補新市場空白,持續創新產品品牌營銷策劃,持續點亮產業級品牌戰略,持續創造新消費新市場。
 
搶占品類新賽道,激活產品新消費。有品類創新,有消費價值;有全渠道產品經營,才能創造新產品新價值,才能持續激活新產品新消費。其或以“名品”吸引大眾化消費人群,或以全渠道品牌策劃傳播點燃“產品消費形象”,更或以“精品”創造高價值產品經營。產品消費有多活,產品價值就有多強。
 
經典案例:根據公司年報、開源證券研究所等綜合資訊表明,安捷倫(Agilent)是全球生命科學、醫療診斷和應用化學市場的龍頭企業,主要包括生命科學應用(LSAG)、交叉實驗室(ACG)、診斷學和基因學(DGG)三 大業務集團,面向食品、環境、醫藥、診斷、化學能源、科學研究六大板塊提供先進的儀器、軟件、耗材和服務,包括毛細管電泳儀、色譜儀、光譜儀、質譜儀、臨 床流式細胞儀、微陣列掃描儀以及觀測、染色、過濾相關的儀器。
“前沿型增長”: 關注科學前沿,提升前沿布局;建立健全全渠道體系,強化數字化新媒體運營
 
關注科學前沿,提升前沿布局。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃點亮產品新價值,持續的企業增長,貴在以“科技賦能”企業增長,或以智能POS推動全渠道隨時交易,或以智能SCRM系統點亮“全渠道會員標簽”,更或以數據中臺挖掘“高潛力業務”,積極應用智能設備,推動業務新增長。
 
建立健全全渠道體系,強化數字化新媒體運營。我們已經進入了“全渠道經營”的新時代,深度挖掘品牌經營特質,抓住抖音短視頻直播等新時代紅利,導入線上短視頻內容傳播、直播轉化、線下核銷等全渠道經營,打造線上線下同期“爆品”,構建高轉化、高個性化的“品牌私域”,則品牌增長,可以期待!
 
經典案例:根據公司官網、開源證券研究所等綜合資訊表明,安捷倫捕捉到免疫學和細胞分析在癌癥和傳染病治療方面的前景,并于 2020 年投資了 4.41 億美元在包括細胞分析、基因學等領域,提供盤式分析儀、顯微鏡、流式細胞分析儀等儀器滿足細胞分析工具的市場需求。
企業增長,總有其“增長驅動力”,或以產業品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,或以全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,更或以智能SCRM系統等刷新全渠道經營,升級“會員標簽”等數字化技術,創新數字品牌營銷策劃新手法,則企業的跨越式增長,未來可期!更多方式請見《高價值品牌策劃之五大主流增長方式(下)》。
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