輕鋼別墅家居新零售電商品牌營銷策劃五大升級
發布時間：2020-09-10 ????點擊數：
輕鋼別墅是國內新興的輕鋼房屋建筑行業，其依托于防潮、保溫、美觀、耐用等優異的品類特性，在家居新零售電商經營領域倍受歡迎，有訴求基于原有智能建筑創造的“智能輕鋼房屋解決方案”品牌商，有基于全渠道品牌營銷策劃、亮化渠道代理人經營的“互聯網+輕鋼房屋”，更有基于數字營銷策劃創新的“輕鋼房屋產業鏈經營者”，新零售策劃運營創新無限，輕鋼別墅家居電商新零售策劃創新再啟程。
輕鋼別墅家居新零售電商經營要點眾多，核心在于“創新數字品牌營銷策劃”，點亮品牌策劃營銷，刷新全渠道營銷策劃，輕鋼別墅家居經營必有“大未來”，其電商新零售品牌營銷策劃需要“五大升級”。
輕鋼別墅家居企業跨越式成長，“家居新零售電商”創新經營是重點，品牌營銷策劃“五大升級”是關鍵：1）消費再教育，引領“輕鋼消費”大未來，點亮用戶心智，大消費，才有大未來。2）亮化品類特質，做第一，做唯一，做“大”品類。3）做行業第一品牌，搶占行業制高點，“建筑設計+內裝修設計”并重，“大品牌”，大發展。4）助力全渠道構建，“代理商強賦能+線上小程序商城+線下直營智能體驗中心”，線上線下一體化推進，“大渠道”、大業務。5）打造樣板客戶、樣板項目，高效渠道拓展，“大樣板”、放心做。
“五大升級”之一：消費再教育，引領“輕鋼消費”大未來，點亮用戶心智，大消費，才有大未來
縱觀國內輕鋼別墅消費，其應用領域有限，更多集中在廁所、劇院等公裝領域，輕鋼住宅的應用比例應在4%左右，輕鋼住宅類家用消費需要更多強化，關注輕鋼的品類價值，引領其快速成長，有輕鋼消費的持續激活，輕鋼別墅家居企業才能迅猛發展。
輕鋼消費的住宅多是低層住宅，鋼結構應用范圍有限，這也是“輕鋼別墅”名稱的由來，對于輕鋼家居新零售電商企業來做，提供優質輕鋼建材產品，充分滿足新住宅用戶的居住需求，亮化新別墅家居用戶的品質化生活需求，做好輕鋼別墅房屋的“智能建造”，更可以亮化“全屋定制生活”，從“輕鋼建筑”到“輕鋼建筑+輕鋼家裝+輕鋼家居”。
“五大升級”之二：亮化品類特質，做第一，做唯一，做“大”品類
輕鋼別墅的家居生活，“輕鋼”的品類屬性是其重要的依托，有強大的防潮、保濕及耐用等產品特性做支撐，自然我們可以更好的輕鋼家居生活可想象，有了輕鋼品類，有了輕鋼型的家居定制方案，用戶才會有更多的生活主張，有更多的家居生活情懷。
輕鋼別墅的家居新零售品牌，需要發揮預制鋼結構的集成建筑性能，據中國建筑鋼結構交易網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，其工程質量好、自重輕、抗震性抗裂性好、有效使用面積大和材料回收率高，這些特性是其它工程材料不具備的，亮化輕鋼品類特性，彰顯“第一品質”，營造“第一服務”，做“輕鋼建筑及輕鋼家裝第一品牌”，做“輕鋼全屋服務”的第一品牌，會更具有商業潛力，更具有商業價值。
“五大升級”之三：做行業第一品牌，搶占行業制高點，“建筑設計+內裝修設計”并重，“大品牌”，大發展
優秀的輕鋼家居新零售品牌總能搶占技術制高點，做“行業第一品牌”，成立“國內首家輕鋼技術研究院”，發布輕鋼建筑指數及行業白皮書，提升“輕鋼家居”的品質背書和技術背書，以智能建筑設計引領家居設計新風尚，以“輕鋼一站式內裝修”激發住宅用戶的建造熱情、放大家裝用戶鋼性便捷裝修能量。
打造“輕鋼別墅”第一品牌，亮化“品質可靠 面積更大”的特質，以工程質量好、自重輕、抗震性好作為“基礎價值”，以“有效使用面積大、材料環保、容易維護”作為“提升價值”，以“定制內裝修 智能配裝”為“品牌價值”（云端設計、AR展示、智能終端體驗），發力“輕鋼裝配 智能家裝”，以AR展示 云端設計等輕鋼家裝家居亮點塑造“輕鋼行業第一品牌”影響力。
經典案例：據市場公開信息表明，日本的積水海慕”建造高品質的鋼骨結構預制裝配式住宅，其鋼骨中的鋼 材切削、焊接和鉆孔采用先進的計算機自動化機床進行，實現將鉆孔精度保持在 0.1mm 的誤差容限內，而外墻粘合使用大型機床，制造大型地板采用自動打釘機，品質卓越。
“五大升級”之四：助力全渠道構建，“代理商強賦能+線上小程序商城+線下直營智能體驗中心”，線上線下一體化推進，“大渠道”、大業務
輕鋼別墅的營銷策劃，需要是全渠道高效連接的，需要是基于數字化技術驅動的，更是需要品牌商對代理的“強賦能”，對其進行品牌化內容分銷指導，對其培訓銷售拓展技巧，對其進行線上線下數字營銷策劃活動的高效連接。
輕鋼別墅家居新零售電商的迅猛崛起，其全渠道構建是“勢在必行”的，線上小程序商城、線下直營智能體驗中心，線上強化在線咨詢、服務溝通、交易下單、智能商品推薦，線下強化在店體驗、AR互動、代理解說、空間情境，會員標簽智能匯集，營銷數據、交易數據等智能交融，輕鋼別墅家居，因全渠道而更精彩！
“五大升級”之五：打造樣板客戶、樣板項目，高效渠道拓展，“大樣板”、放心做
輕鋼別墅行業與其它行業不同，其無法到處建設“樣板門店”，其終端體驗店對建筑環境要求高、品質體驗要求強、智能服務要求好，此種情形下線下體驗中心宜強化AR在線觀看、數據埋點細化和服務數據智能傳輸，積極以特價折扣、禮物贈送等方式推進“前置點”營銷，設立樣板房屋，打造樣板客戶和樣板項目，提升樣板的示范效應。
家裝行業近年來有兩種營銷方式深受歡迎，一種是“前置點營銷”，在小區內設樣板房，吸引用戶加入，可以低折扣成交，但要允許參觀，配合植入，亮化家裝風格；另一種是“快閃店”，在shopingmall等處設立“營銷點”，收集銷售線索，強化數字化營銷。這兩種營銷方式輕鋼別墅企業可以大膽使用，更可以推進在線AR看房、AR直播等，積極聚攏潛在消費客戶，放大樣板項目及樣板客戶的價值。
經典案例：根據安信證券研究中心等綜合資訊表明，“精工科研樓”是精工鋼構的樣板項目，此科研樓為 3 層建筑，面積 3500 平方米，僅耗時 15 日完成主體工程， 實現 30 日竣工，工程裝配率達到 90%以上，產品集成率達到 85%以上。
輕鋼別墅家居新零售電商的經營，需要企業以激活“輕鋼建筑消費+輕鋼家裝消費”為指引，強化“輕鋼優質品牌IP”的品牌營銷策劃，亮化“輕鋼品類特性”，刷新輕鋼家居生活方式、品質家居情懷的品牌策劃營銷，搶占“第一”的行業戰略制高點，推進全渠道營銷策劃，點亮小程序商城在線咨詢、在線下單、服務交流等新零售策劃運營價值，放大AR直播、AR觀看、云端家裝設計等電商新零售科技賦能，數字化技術持續迭代，輕鋼別墅家居企業與時俱進，必能大展鴻圖！
輕鋼別墅家居新零售電商經營要點眾多，核心在于“創新數字品牌營銷策劃”，點亮品牌策劃營銷，刷新全渠道營銷策劃，輕鋼別墅家居經營必有“大未來”，其電商新零售品牌營銷策劃需要“五大升級”。
輕鋼別墅家居企業跨越式成長，“家居新零售電商”創新經營是重點，品牌營銷策劃“五大升級”是關鍵：1）消費再教育，引領“輕鋼消費”大未來，點亮用戶心智，大消費，才有大未來。2）亮化品類特質，做第一，做唯一，做“大”品類。3）做行業第一品牌，搶占行業制高點，“建筑設計+內裝修設計”并重，“大品牌”，大發展。4）助力全渠道構建，“代理商強賦能+線上小程序商城+線下直營智能體驗中心”，線上線下一體化推進，“大渠道”、大業務。5）打造樣板客戶、樣板項目，高效渠道拓展，“大樣板”、放心做。
“五大升級”之一：消費再教育，引領“輕鋼消費”大未來，點亮用戶心智，大消費，才有大未來
縱觀國內輕鋼別墅消費，其應用領域有限，更多集中在廁所、劇院等公裝領域，輕鋼住宅的應用比例應在4%左右，輕鋼住宅類家用消費需要更多強化，關注輕鋼的品類價值，引領其快速成長，有輕鋼消費的持續激活，輕鋼別墅家居企業才能迅猛發展。
輕鋼消費的住宅多是低層住宅，鋼結構應用范圍有限，這也是“輕鋼別墅”名稱的由來，對于輕鋼家居新零售電商企業來做，提供優質輕鋼建材產品，充分滿足新住宅用戶的居住需求，亮化新別墅家居用戶的品質化生活需求，做好輕鋼別墅房屋的“智能建造”，更可以亮化“全屋定制生活”，從“輕鋼建筑”到“輕鋼建筑+輕鋼家裝+輕鋼家居”。
“五大升級”之二：亮化品類特質，做第一，做唯一，做“大”品類
輕鋼別墅的家居生活，“輕鋼”的品類屬性是其重要的依托，有強大的防潮、保濕及耐用等產品特性做支撐，自然我們可以更好的輕鋼家居生活可想象，有了輕鋼品類，有了輕鋼型的家居定制方案，用戶才會有更多的生活主張，有更多的家居生活情懷。
輕鋼別墅的家居新零售品牌，需要發揮預制鋼結構的集成建筑性能，據中國建筑鋼結構交易網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，其工程質量好、自重輕、抗震性抗裂性好、有效使用面積大和材料回收率高，這些特性是其它工程材料不具備的，亮化輕鋼品類特性，彰顯“第一品質”，營造“第一服務”，做“輕鋼建筑及輕鋼家裝第一品牌”，做“輕鋼全屋服務”的第一品牌，會更具有商業潛力，更具有商業價值。
“五大升級”之三：做行業第一品牌，搶占行業制高點，“建筑設計+內裝修設計”并重，“大品牌”，大發展
優秀的輕鋼家居新零售品牌總能搶占技術制高點，做“行業第一品牌”，成立“國內首家輕鋼技術研究院”，發布輕鋼建筑指數及行業白皮書，提升“輕鋼家居”的品質背書和技術背書，以智能建筑設計引領家居設計新風尚，以“輕鋼一站式內裝修”激發住宅用戶的建造熱情、放大家裝用戶鋼性便捷裝修能量。
打造“輕鋼別墅”第一品牌，亮化“品質可靠 面積更大”的特質，以工程質量好、自重輕、抗震性好作為“基礎價值”，以“有效使用面積大、材料環保、容易維護”作為“提升價值”，以“定制內裝修 智能配裝”為“品牌價值”（云端設計、AR展示、智能終端體驗），發力“輕鋼裝配 智能家裝”，以AR展示 云端設計等輕鋼家裝家居亮點塑造“輕鋼行業第一品牌”影響力。
經典案例：據市場公開信息表明，日本的積水海慕”建造高品質的鋼骨結構預制裝配式住宅，其鋼骨中的鋼 材切削、焊接和鉆孔采用先進的計算機自動化機床進行，實現將鉆孔精度保持在 0.1mm 的誤差容限內，而外墻粘合使用大型機床，制造大型地板采用自動打釘機，品質卓越。
“五大升級”之四：助力全渠道構建，“代理商強賦能+線上小程序商城+線下直營智能體驗中心”，線上線下一體化推進，“大渠道”、大業務
輕鋼別墅的營銷策劃，需要是全渠道高效連接的，需要是基于數字化技術驅動的，更是需要品牌商對代理的“強賦能”，對其進行品牌化內容分銷指導，對其培訓銷售拓展技巧，對其進行線上線下數字營銷策劃活動的高效連接。
輕鋼別墅家居新零售電商的迅猛崛起，其全渠道構建是“勢在必行”的，線上小程序商城、線下直營智能體驗中心，線上強化在線咨詢、服務溝通、交易下單、智能商品推薦，線下強化在店體驗、AR互動、代理解說、空間情境，會員標簽智能匯集，營銷數據、交易數據等智能交融，輕鋼別墅家居，因全渠道而更精彩！
“五大升級”之五：打造樣板客戶、樣板項目，高效渠道拓展，“大樣板”、放心做
輕鋼別墅行業與其它行業不同，其無法到處建設“樣板門店”，其終端體驗店對建筑環境要求高、品質體驗要求強、智能服務要求好，此種情形下線下體驗中心宜強化AR在線觀看、數據埋點細化和服務數據智能傳輸，積極以特價折扣、禮物贈送等方式推進“前置點”營銷，設立樣板房屋，打造樣板客戶和樣板項目，提升樣板的示范效應。
家裝行業近年來有兩種營銷方式深受歡迎，一種是“前置點營銷”，在小區內設樣板房，吸引用戶加入，可以低折扣成交，但要允許參觀，配合植入，亮化家裝風格；另一種是“快閃店”，在shopingmall等處設立“營銷點”，收集銷售線索，強化數字化營銷。這兩種營銷方式輕鋼別墅企業可以大膽使用，更可以推進在線AR看房、AR直播等，積極聚攏潛在消費客戶，放大樣板項目及樣板客戶的價值。
經典案例：根據安信證券研究中心等綜合資訊表明，“精工科研樓”是精工鋼構的樣板項目，此科研樓為 3 層建筑，面積 3500 平方米，僅耗時 15 日完成主體工程， 實現 30 日竣工，工程裝配率達到 90%以上，產品集成率達到 85%以上。
輕鋼別墅家居新零售電商的經營，需要企業以激活“輕鋼建筑消費+輕鋼家裝消費”為指引，強化“輕鋼優質品牌IP”的品牌營銷策劃，亮化“輕鋼品類特性”，刷新輕鋼家居生活方式、品質家居情懷的品牌策劃營銷，搶占“第一”的行業戰略制高點，推進全渠道營銷策劃，點亮小程序商城在線咨詢、在線下單、服務交流等新零售策劃運營價值，放大AR直播、AR觀看、云端家裝設計等電商新零售科技賦能，數字化技術持續迭代，輕鋼別墅家居企業與時俱進，必能大展鴻圖！
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