產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)三導(dǎo)向
發(fā)布時(shí)間：2023-01-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)舉措，無(wú)不有其清晰的戰(zhàn)略指向，或以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為前提，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)化產(chǎn)品高性能；或以“價(jià)格設(shè)計(jì)”為導(dǎo)向，組合產(chǎn)品價(jià)格，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造“價(jià)格勢(shì)能”；更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新為手段，洞察用戶新消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶新需求，全面提升用戶高價(jià)值。明晰企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，創(chuàng)新戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，看點(diǎn)多多。
“三大導(dǎo)向”，刷新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)。1）“價(jià)格設(shè)計(jì)”：以價(jià)格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間；抬升溢價(jià)，塑造價(jià)格勢(shì)能。2）“性能導(dǎo)向”：打造精品，擴(kuò)大性能價(jià)值；鑄造高性能，拉升買(mǎi)方價(jià)值感知。3）“需求選擇”：洞悉用戶消費(fèi)決策，優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)致勝要素；剖析用戶需求，創(chuàng)造“用戶高價(jià)值行動(dòng)”。
“價(jià)格設(shè)計(jì)”：以價(jià)格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間；抬升溢價(jià)，塑造價(jià)格勢(shì)能
以價(jià)格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間。“價(jià)格設(shè)定”對(duì)于每一家企業(yè)都是極為重要的，低端產(chǎn)品、低端價(jià)格只能帶來(lái)巨大的毛利損失，無(wú)法支撐企業(yè)的持續(xù)運(yùn)作；高端產(chǎn)品、高端利潤(rùn)創(chuàng)造高端品牌形象，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“規(guī)模化擴(kuò)張”。
高端價(jià)格、低端價(jià)格各有利弊，組合產(chǎn)品、組合定價(jià)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“高效武器”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，無(wú)不以“明星產(chǎn)品”提升品牌認(rèn)知度，以高端占位拉升用戶信任感，同時(shí)以“流量產(chǎn)品”聚合粉絲，擴(kuò)大品牌知名度，創(chuàng)造新用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
抬升溢價(jià)，塑造價(jià)格勢(shì)能。企業(yè)的價(jià)格設(shè)定，其要點(diǎn)就在于以“組合定價(jià)”形式創(chuàng)造“價(jià)格勢(shì)能”，以組合式定價(jià)拉升產(chǎn)品品牌形象，以組合式定價(jià)創(chuàng)造“絕佳的產(chǎn)品組合”，以“組合式毛利”拉升產(chǎn)品利潤(rùn)空間，讓產(chǎn)品有高于“低價(jià)產(chǎn)品”的平均毛利，兼顧吸納新用戶和有效拉升產(chǎn)品品牌形象。
“性能導(dǎo)向”：打造精品，擴(kuò)大性能價(jià)值；鑄造高性能，拉升買(mǎi)方價(jià)值感知
打造精品，擴(kuò)大性能價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)“優(yōu)秀品牌形象”，優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，必然是以“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”為主的企業(yè)行動(dòng)，必然是以“精品主導(dǎo)”的產(chǎn)品組合，必然是以高性能產(chǎn)品、高性能價(jià)值強(qiáng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷。
高性能產(chǎn)品，意味著品質(zhì)更好，意味著價(jià)值更高；高性能產(chǎn)品，點(diǎn)亮著產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著品牌的高信任度，更讓買(mǎi)方價(jià)值更突出。如養(yǎng)元六個(gè)核桃，訴求的是“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”，激發(fā)的就是“核桃補(bǔ)腦”的潛在用戶動(dòng)機(jī)，點(diǎn)亮的是“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮的是高品質(zhì)，創(chuàng)造的是“核桃”持續(xù)消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，楊國(guó)福麻辣燙公司深耕麻辣燙品類，傳統(tǒng)麻辣燙湯底重油重鹽，其考慮到消費(fèi)者追求健康飲食的理念，對(duì)湯底進(jìn)行了開(kāi)發(fā)及優(yōu)化，加入了全脂奶粉和牛骨粉等營(yíng)養(yǎng)成分，保證口感的同時(shí)提升營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。楊國(guó)福目前提供用于麻辣燙的酸甜番茄湯/經(jīng)典骨湯，以及用于麻辣拌的醇香醬料 3 種鍋底。
“需求選擇”：洞悉用戶消費(fèi)決策，優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)致勝要素；剖析用戶需求，創(chuàng)造“用戶高價(jià)值行動(dòng)”
洞悉用戶消費(fèi)決策，優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)致勝要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使品牌&用戶交互更便捷，高效的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，無(wú)不需要企業(yè)深度洞察高價(jià)值用戶需求，無(wú)不需要其專注“高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”，以高品質(zhì)產(chǎn)品激發(fā)高價(jià)值消費(fèi)，以“精品服務(wù)”創(chuàng)造高增值服務(wù)。
剖析用戶需求，創(chuàng)造“用戶高價(jià)值行動(dòng)”。用戶需求多種多樣，用戶價(jià)值多種多樣，高價(jià)值產(chǎn)品，點(diǎn)燃的是品質(zhì)制造，點(diǎn)亮的是高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是“系列化價(jià)值輸出”。品質(zhì)制造，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高消費(fèi)價(jià)值”；產(chǎn)量稀缺，經(jīng)典式生產(chǎn)，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高收藏價(jià)值”；遠(yuǎn)期價(jià)格上漲，產(chǎn)品溢價(jià)拉升，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高投資價(jià)值”。產(chǎn)品價(jià)值越多樣，用戶價(jià)值越優(yōu)秀，戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)舉措越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，楊國(guó)福麻辣燙門(mén)店菜品 SKU 超 100，包含各類素菜、葷菜、主食，達(dá)到均衡營(yíng)養(yǎng)的健康效果。門(mén)店平均制作一碗麻辣燙只需不到 5 分鐘時(shí)間，客單價(jià)約為30 元。
企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于高效產(chǎn)品組合下的“價(jià)格組合設(shè)計(jì)”，更得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象加持。以高溢價(jià)拉升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，以“精品打造”拉升買(mǎi)方高價(jià)值感知，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“用戶高價(jià)值需求”，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，將會(huì)更加高效有效，企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)舉措，將會(huì)更加孔武有力！
“三大導(dǎo)向”，刷新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)。1）“價(jià)格設(shè)計(jì)”：以價(jià)格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間；抬升溢價(jià)，塑造價(jià)格勢(shì)能。2）“性能導(dǎo)向”：打造精品，擴(kuò)大性能價(jià)值；鑄造高性能，拉升買(mǎi)方價(jià)值感知。3）“需求選擇”：洞悉用戶消費(fèi)決策，優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)致勝要素；剖析用戶需求，創(chuàng)造“用戶高價(jià)值行動(dòng)”。
“價(jià)格設(shè)計(jì)”：以價(jià)格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間；抬升溢價(jià)，塑造價(jià)格勢(shì)能
以價(jià)格定檔位，以檔位定戰(zhàn)略空間。“價(jià)格設(shè)定”對(duì)于每一家企業(yè)都是極為重要的，低端產(chǎn)品、低端價(jià)格只能帶來(lái)巨大的毛利損失，無(wú)法支撐企業(yè)的持續(xù)運(yùn)作；高端產(chǎn)品、高端利潤(rùn)創(chuàng)造高端品牌形象，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“規(guī)模化擴(kuò)張”。
高端價(jià)格、低端價(jià)格各有利弊，組合產(chǎn)品、組合定價(jià)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“高效武器”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，無(wú)不以“明星產(chǎn)品”提升品牌認(rèn)知度，以高端占位拉升用戶信任感，同時(shí)以“流量產(chǎn)品”聚合粉絲，擴(kuò)大品牌知名度，創(chuàng)造新用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
抬升溢價(jià)，塑造價(jià)格勢(shì)能。企業(yè)的價(jià)格設(shè)定，其要點(diǎn)就在于以“組合定價(jià)”形式創(chuàng)造“價(jià)格勢(shì)能”，以組合式定價(jià)拉升產(chǎn)品品牌形象，以組合式定價(jià)創(chuàng)造“絕佳的產(chǎn)品組合”，以“組合式毛利”拉升產(chǎn)品利潤(rùn)空間，讓產(chǎn)品有高于“低價(jià)產(chǎn)品”的平均毛利，兼顧吸納新用戶和有效拉升產(chǎn)品品牌形象。
“性能導(dǎo)向”：打造精品，擴(kuò)大性能價(jià)值；鑄造高性能，拉升買(mǎi)方價(jià)值感知
打造精品，擴(kuò)大性能價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)“優(yōu)秀品牌形象”，優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，必然是以“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”為主的企業(yè)行動(dòng)，必然是以“精品主導(dǎo)”的產(chǎn)品組合，必然是以高性能產(chǎn)品、高性能價(jià)值強(qiáng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷。
高性能產(chǎn)品，意味著品質(zhì)更好，意味著價(jià)值更高；高性能產(chǎn)品，點(diǎn)亮著產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著品牌的高信任度，更讓買(mǎi)方價(jià)值更突出。如養(yǎng)元六個(gè)核桃，訴求的是“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”，激發(fā)的就是“核桃補(bǔ)腦”的潛在用戶動(dòng)機(jī)，點(diǎn)亮的是“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮的是高品質(zhì)，創(chuàng)造的是“核桃”持續(xù)消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，楊國(guó)福麻辣燙公司深耕麻辣燙品類，傳統(tǒng)麻辣燙湯底重油重鹽，其考慮到消費(fèi)者追求健康飲食的理念，對(duì)湯底進(jìn)行了開(kāi)發(fā)及優(yōu)化，加入了全脂奶粉和牛骨粉等營(yíng)養(yǎng)成分，保證口感的同時(shí)提升營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。楊國(guó)福目前提供用于麻辣燙的酸甜番茄湯/經(jīng)典骨湯，以及用于麻辣拌的醇香醬料 3 種鍋底。
洞悉用戶消費(fèi)決策，優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)致勝要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使品牌&用戶交互更便捷，高效的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，無(wú)不需要企業(yè)深度洞察高價(jià)值用戶需求，無(wú)不需要其專注“高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”，以高品質(zhì)產(chǎn)品激發(fā)高價(jià)值消費(fèi)，以“精品服務(wù)”創(chuàng)造高增值服務(wù)。
剖析用戶需求，創(chuàng)造“用戶高價(jià)值行動(dòng)”。用戶需求多種多樣，用戶價(jià)值多種多樣，高價(jià)值產(chǎn)品，點(diǎn)燃的是品質(zhì)制造，點(diǎn)亮的是高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是“系列化價(jià)值輸出”。品質(zhì)制造，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高消費(fèi)價(jià)值”；產(chǎn)量稀缺，經(jīng)典式生產(chǎn)，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高收藏價(jià)值”；遠(yuǎn)期價(jià)格上漲，產(chǎn)品溢價(jià)拉升，讓用戶感受到產(chǎn)品的“高投資價(jià)值”。產(chǎn)品價(jià)值越多樣，用戶價(jià)值越優(yōu)秀，戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)舉措越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，楊國(guó)福麻辣燙門(mén)店菜品 SKU 超 100，包含各類素菜、葷菜、主食，達(dá)到均衡營(yíng)養(yǎng)的健康效果。門(mén)店平均制作一碗麻辣燙只需不到 5 分鐘時(shí)間，客單價(jià)約為30 元。
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