產業競爭戰之推進戰略性定價三法
發布時間：2023-03-07 ????點擊數：
推進戰略性定位，創新產業競爭。企業的大競爭突破，不但需要強有力的品牌戰略創新，而且需要產業級品牌營銷策劃助力的“企業品牌增長”，需要現象級產品的“戰略性定價”。俗話說“定價定天下”，優秀的產業競爭，定會以定價鎖定戰略性用戶，以“戰略性價格區間”更新品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃創新抬升價格壁壘。
“三大方法”，推進戰略性定價。1）“鎖定戰略性用戶”：鎖定戰略用戶，拉升戰略空間；創造高價值產品消費，超出用戶預期，不戰而勝。2）“卡位戰略價格空間”：洞悉主流價格區間，卡位“最佳戰略價格空間”；多產品組合，刷新品牌感受。3）“抬升價格跟隨壁壘”：占位優質產品服務，成為“價格一極”；刷新專有設施，控制產品成本。
“鎖定戰略性用戶”：鎖定戰略用戶，拉升戰略空間；創造高價值產品消費，超出用戶預期，不戰而勝
鎖定戰略用戶，拉升戰略空間。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶的消費感知，貼心的消費體驗創造用戶新價值。戰略級用戶，追求的不但是新產品經營的價值，而且是持續戰略空間的拓展，是對于未來產業發展的“規模化定位”，是對于“特色化產品”的“差異化堅持”。
創造高價值產品消費，超出用戶預期，不戰而勝。卓越的產業競爭之法，在于以“高價值產品”激發戰略性用戶需求，以個性化、主題式經營點亮“新產品消費”，以貼心服務、私屬專享、品牌特色等激發新用戶消費熱情，更重要的，以“現象級產品經營”超級用戶消費預期，以“品牌化場景”獨占品類心智，有此，必將不戰而勝。
經典案例：根據公開信息整理、國盛證券研究所等綜合資訊表明，Daiso(日本大創)定位百元店，是全球日雜零售標桿企業，公司成立于 1977 年目前 已經發展成為日本最大的日雜零售品牌，擁有全球門店近 6000 家，其中日本約 3600 家 (2800 家直營，800 家代理)、海外 2200 家。截至 2021 年 2 月末年銷售額超 30 億美 元。Daiso 擁有SKU 超過 7 萬件，每月均會推出 1000 款以上新品。
“卡位戰略價格空間”：洞悉主流價格區間，卡位“最佳戰略價格空間”；多產品組合，刷新品牌感受
洞悉主流價格區間，卡位“最佳戰略價格空間”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的“戰略級價格設定”，優秀的產品價格設定，必然是以“明星產品”卡位的強產品設定，必然是以“最佳戰略價格”激發的“標桿效應”。
優秀的產品，產品的消費體驗應該是標桿，產品的價格設定也應該是標桿，如飛天茅臺就是以1499元的價格卡位“戰略價格區間”，成為國內醬香白酒的一道風景，更成為“白酒價格的一個標桿”。
多產品組合，刷新品牌感受。優秀的產品經營，必然是以流量產品、利潤產品和形象產品等高效組合的產品經營，必然是以強品牌戰略激發的全渠道成交、全渠道交付、全渠道運營維護，必然是以“品牌化場景體驗”激發的高度用戶價值認同。如王老吉涼茶之于“怕上火”的消費者，一方面強化“怕上火”的消費場景，另一方面植入“王老吉”的品牌效應。
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，從門店設定、產品對比以及品牌輸出來看，Daiso、Muji 以及 Miniso 已出現差異化定位，從消費者反饋來看，Daiso與Watts為代表的百元店突出性價比、實用、產品使用感至上，而 Muji 更側重于簡約、精致的生活理念傳播，名創優品通過 IP 聯名、子品牌TOPTOY的矩陣搭建，則逐漸形成以興趣為核心的品牌內核。
“抬升價格跟隨壁壘”：占位優質產品服務，成為“價格一極”；刷新專有設施，控制產品成本
占位優質產品服務，成為“價格一極”。數字化賦能助推企業大發展，優秀的產業競爭，必然伴隨著優質產品的快速突破，必然伴隨著“獨特品牌服務”的點亮，必然伴隨著“戰略性定價”的推進。
如云南白藥牙膏，其定價遠高于大眾類牙膏定位，其依然放大“云南白藥”的品牌背書，向中高端牙膏持續邁進，持續進行“精品牙膏”的升級，以此提供更優質的“牙齒潔凈方案”給到用戶。
刷新專有設施，控制產品成本。專有的品牌設施，或是特有的產品技術專利，或是經典的產品工藝，或是配套的產品設備，這些專有設施一方面提升了產品使用效率，另一方面大大提升了用戶的“高價值感知”，拉升產品溢價的同時控制產品成本，讓產品獲得更多優質用戶。
企業的戰略性定位，因產業級品牌戰略而更有指引性，因產業級品牌營銷策劃而激活“戰略性用戶”，因產業級品牌策劃傳播而更有活力，因數字品牌營銷策劃而持續創新產品經營，因“優質定位”而“卡位戰略價格空間”。優質定價，優質服務，創造戰略級價格空間，有此，企業的產業競爭，必有大創新&大突破！
“三大方法”，推進戰略性定價。1）“鎖定戰略性用戶”：鎖定戰略用戶，拉升戰略空間；創造高價值產品消費，超出用戶預期，不戰而勝。2）“卡位戰略價格空間”：洞悉主流價格區間，卡位“最佳戰略價格空間”；多產品組合，刷新品牌感受。3）“抬升價格跟隨壁壘”：占位優質產品服務，成為“價格一極”；刷新專有設施，控制產品成本。
“鎖定戰略性用戶”：鎖定戰略用戶，拉升戰略空間；創造高價值產品消費，超出用戶預期，不戰而勝
鎖定戰略用戶，拉升戰略空間。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶的消費感知，貼心的消費體驗創造用戶新價值。戰略級用戶，追求的不但是新產品經營的價值，而且是持續戰略空間的拓展，是對于未來產業發展的“規模化定位”，是對于“特色化產品”的“差異化堅持”。
創造高價值產品消費，超出用戶預期，不戰而勝。卓越的產業競爭之法，在于以“高價值產品”激發戰略性用戶需求，以個性化、主題式經營點亮“新產品消費”，以貼心服務、私屬專享、品牌特色等激發新用戶消費熱情，更重要的，以“現象級產品經營”超級用戶消費預期，以“品牌化場景”獨占品類心智，有此，必將不戰而勝。
經典案例：根據公開信息整理、國盛證券研究所等綜合資訊表明，Daiso(日本大創)定位百元店，是全球日雜零售標桿企業，公司成立于 1977 年目前 已經發展成為日本最大的日雜零售品牌，擁有全球門店近 6000 家，其中日本約 3600 家 (2800 家直營，800 家代理)、海外 2200 家。截至 2021 年 2 月末年銷售額超 30 億美 元。Daiso 擁有SKU 超過 7 萬件，每月均會推出 1000 款以上新品。
洞悉主流價格區間，卡位“最佳戰略價格空間”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的“戰略級價格設定”，優秀的產品價格設定，必然是以“明星產品”卡位的強產品設定，必然是以“最佳戰略價格”激發的“標桿效應”。
優秀的產品，產品的消費體驗應該是標桿，產品的價格設定也應該是標桿，如飛天茅臺就是以1499元的價格卡位“戰略價格區間”，成為國內醬香白酒的一道風景，更成為“白酒價格的一個標桿”。
多產品組合，刷新品牌感受。優秀的產品經營，必然是以流量產品、利潤產品和形象產品等高效組合的產品經營，必然是以強品牌戰略激發的全渠道成交、全渠道交付、全渠道運營維護，必然是以“品牌化場景體驗”激發的高度用戶價值認同。如王老吉涼茶之于“怕上火”的消費者，一方面強化“怕上火”的消費場景，另一方面植入“王老吉”的品牌效應。
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，從門店設定、產品對比以及品牌輸出來看，Daiso、Muji 以及 Miniso 已出現差異化定位，從消費者反饋來看，Daiso與Watts為代表的百元店突出性價比、實用、產品使用感至上，而 Muji 更側重于簡約、精致的生活理念傳播，名創優品通過 IP 聯名、子品牌TOPTOY的矩陣搭建，則逐漸形成以興趣為核心的品牌內核。
占位優質產品服務，成為“價格一極”。數字化賦能助推企業大發展，優秀的產業競爭，必然伴隨著優質產品的快速突破，必然伴隨著“獨特品牌服務”的點亮，必然伴隨著“戰略性定價”的推進。
如云南白藥牙膏，其定價遠高于大眾類牙膏定位，其依然放大“云南白藥”的品牌背書，向中高端牙膏持續邁進，持續進行“精品牙膏”的升級，以此提供更優質的“牙齒潔凈方案”給到用戶。
刷新專有設施，控制產品成本。專有的品牌設施，或是特有的產品技術專利，或是經典的產品工藝，或是配套的產品設備，這些專有設施一方面提升了產品使用效率，另一方面大大提升了用戶的“高價值感知”，拉升產品溢價的同時控制產品成本，讓產品獲得更多優質用戶。
企業的戰略性定位，因產業級品牌戰略而更有指引性，因產業級品牌營銷策劃而激活“戰略性用戶”，因產業級品牌策劃傳播而更有活力，因數字品牌營銷策劃而持續創新產品經營，因“優質定位”而“卡位戰略價格空間”。優質定價，優質服務，創造戰略級價格空間，有此，企業的產業競爭，必有大創新&大突破！
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