產業競爭戰之六大競爭維度拉升（下）
發布時間：2023-03-14 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之六大競爭維度拉升（上）》中，我們談到了企業競爭的新維度新價值，建議企業以“規模化增長”牽引快速增長，以產業級品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，以數字品牌營銷策劃助力“區域市場拓展”。融入數字化，提升新運營收益，建立獨特護城河，企業競爭創新，方能更上一層樓。
“六大競爭維度”，拉升產業競爭新突破。1）“業務邊界”：以“規模化增長”為導向，沿循競爭優勢做經營；業務增長方向清晰，邊界明確。2）“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同。3）“區域市場拓展”：地理區域擴張不停息；區域擴張有節制，有節奏。4）“運營收益提升”：注重運營效益提升；創新運營特色，成本可控可降低。5）“獨特護城河建設”：擁有獨特優勢，不可復制；構筑品牌護城河，有壁壘。6）“科技實力強化”：融入數字化新浪潮；強化科技賦能。
“運營收益提升”：注重運營效益提升；創新運營特色，成本可控可降低
注重運營效益提升。無運營不強，無效益不富，專業化的運營提升全面壯大“新商業經營”。創新的競爭，不但可以快速拉升用戶運營價值，而且可以持續創造“運營效益”，或以“明星產品”點燃用戶消費熱情，或以“強大區域市場”助力企業擴張，更或以“精準會員標簽”讓用戶轉化率更高。
創新運營特色，成本可控可降低。好的企業，必有自己的運營特色，必有自己的成本控制手段。對于企業競爭而言，“全渠道運營”日益成為行業標配，線上做強網絡商城，線下做強門店消費體驗，會員做好“品牌社群”，有此，全渠道經營必有大收益，企業競爭創新方有大突破。
經典案例：根據安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司對上游有較強議價能力。據公司招股書，2013 年至 2016H1 鰱魚價格基 本保持平穩，而安井食品魚糜采購均價由 2013 年 1.22 萬元/噸下降至2016H1 的 1.04 萬元/噸。隨著采購規模擴大，公司對上游議價能力逐步增強，凸顯采購成本優勢。
“獨特護城河建設”：擁有獨特優勢，不可復制；構筑品牌護城河，有壁壘
擁有獨特優勢，不可復制。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，優秀的品牌形象，不但可以持續點亮企業競爭優勢，刷新企業獨特資源能力，而且可以助力“競爭大突破”，以“新產品競爭”點燃新用戶經營，以“新價值創造”讓獨特優勢更鮮明。
企業的獨特優勢，是多方面的。于上游而言，有機產品的種植、源頭可溯的基地，是高品質產品的保證，是企業的獨特種植及上游優勢；于中游而言，經典的生產工藝、悠久的制造歷史、持續穩定的產品質量等，是企業的生產制造優勢；于下游而言，隨時可購買可交易、品牌可體驗、產品可定制、社群可聯絡等，是企業的下游市場營銷優勢。有這些，方有企業競爭壁壘，方能構筑品牌護城河。
經典案例：根據安井食品公告、三全食品公告、海欣食品公告、惠發食品公司、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司推行“銷地產”戰略布局， 已在全國布局 11 個生產基地，通過全國化布局，能夠縮小運輸半徑，減少跨地 運輸，節約運輸費用，公司運輸費用率由 2013 年 4%下降至 2021 年 1%。
“科技實力強化”：融入數字化新浪潮；強化科技賦能
融入數字化新浪潮。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新競爭新創造，數字化新浪潮席卷中國，全渠道、全域運營日益成為企業競爭的“標配”，全面拉升品牌背書、點亮品牌優秀價值、刷新品牌形象，日益成為企業品牌競爭的“成功新路徑”。
強化科技賦能。融入數字化，以數字化賦能企業運營，以數字化賦能企業全渠道品牌營銷策劃，企業競爭，才會有大成就。優秀企業，或以智能POS機隨時完成結算、交易，堅定推動全渠道整體增長；或以用戶交互、商品交易、服務體驗、商品瀏覽等為基礎，匯聚全渠道會員數據及商品數據、場景數據，以數據推動商品定制、服務定制及個性化服務等，以此全面提升用戶的品牌滿意度。
企業競爭的大創新，贏在核心業務驅動的“新業務增長”，勝在品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新，強在產業品牌策劃傳播點燃的新品牌形象，活在數字品牌營銷策劃激發的“強運營收益”。融入數字化，點亮會員標簽，放大企業獨特優勢，建立“獨特品牌護城河”，拉升“科技新賦能新價值”，企業競爭維度，必有大創新！
“六大競爭維度”，拉升產業競爭新突破。1）“業務邊界”：以“規模化增長”為導向，沿循競爭優勢做經營；業務增長方向清晰，邊界明確。2）“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同。3）“區域市場拓展”：地理區域擴張不停息；區域擴張有節制，有節奏。4）“運營收益提升”：注重運營效益提升；創新運營特色，成本可控可降低。5）“獨特護城河建設”：擁有獨特優勢，不可復制；構筑品牌護城河，有壁壘。6）“科技實力強化”：融入數字化新浪潮；強化科技賦能。
“運營收益提升”：注重運營效益提升；創新運營特色，成本可控可降低
注重運營效益提升。無運營不強，無效益不富，專業化的運營提升全面壯大“新商業經營”。創新的競爭，不但可以快速拉升用戶運營價值，而且可以持續創造“運營效益”，或以“明星產品”點燃用戶消費熱情，或以“強大區域市場”助力企業擴張，更或以“精準會員標簽”讓用戶轉化率更高。
創新運營特色，成本可控可降低。好的企業，必有自己的運營特色，必有自己的成本控制手段。對于企業競爭而言，“全渠道運營”日益成為行業標配，線上做強網絡商城，線下做強門店消費體驗，會員做好“品牌社群”，有此，全渠道經營必有大收益，企業競爭創新方有大突破。
經典案例：根據安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司對上游有較強議價能力。據公司招股書，2013 年至 2016H1 鰱魚價格基 本保持平穩，而安井食品魚糜采購均價由 2013 年 1.22 萬元/噸下降至2016H1 的 1.04 萬元/噸。隨著采購規模擴大，公司對上游議價能力逐步增強，凸顯采購成本優勢。
擁有獨特優勢，不可復制。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，優秀的品牌形象，不但可以持續點亮企業競爭優勢，刷新企業獨特資源能力，而且可以助力“競爭大突破”，以“新產品競爭”點燃新用戶經營，以“新價值創造”讓獨特優勢更鮮明。
企業的獨特優勢，是多方面的。于上游而言，有機產品的種植、源頭可溯的基地，是高品質產品的保證，是企業的獨特種植及上游優勢；于中游而言，經典的生產工藝、悠久的制造歷史、持續穩定的產品質量等，是企業的生產制造優勢；于下游而言，隨時可購買可交易、品牌可體驗、產品可定制、社群可聯絡等，是企業的下游市場營銷優勢。有這些，方有企業競爭壁壘，方能構筑品牌護城河。
經典案例：根據安井食品公告、三全食品公告、海欣食品公告、惠發食品公司、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司推行“銷地產”戰略布局， 已在全國布局 11 個生產基地，通過全國化布局，能夠縮小運輸半徑，減少跨地 運輸，節約運輸費用，公司運輸費用率由 2013 年 4%下降至 2021 年 1%。
融入數字化新浪潮。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新競爭新創造，數字化新浪潮席卷中國，全渠道、全域運營日益成為企業競爭的“標配”，全面拉升品牌背書、點亮品牌優秀價值、刷新品牌形象，日益成為企業品牌競爭的“成功新路徑”。
強化科技賦能。融入數字化，以數字化賦能企業運營，以數字化賦能企業全渠道品牌營銷策劃，企業競爭，才會有大成就。優秀企業，或以智能POS機隨時完成結算、交易，堅定推動全渠道整體增長；或以用戶交互、商品交易、服務體驗、商品瀏覽等為基礎，匯聚全渠道會員數據及商品數據、場景數據，以數據推動商品定制、服務定制及個性化服務等，以此全面提升用戶的品牌滿意度。
企業競爭的大創新，贏在核心業務驅動的“新業務增長”，勝在品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新，強在產業品牌策劃傳播點燃的新品牌形象，活在數字品牌營銷策劃激發的“強運營收益”。融入數字化，點亮會員標簽，放大企業獨特優勢，建立“獨特品牌護城河”，拉升“科技新賦能新價值”，企業競爭維度，必有大創新！
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