產業競爭戰之藍海經營“六定義”（上）
發布時間：2023-03-19 ????點擊數：
藍海經營，拓展產業競爭新天地。新的產業經營，新的企業競爭大突破，貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活新藍海經營價值。融入數字化，點亮新商業，創造新藍海新市場，企業競爭創新，前景可期！
“六大定義”，創新藍海經營。1）“定義新商機”：前瞻產業發展，順勢而為；抓住新商機，拓展新市場空間。2）“定義競爭對手”：關注新產業，關注新對手；拓寬產業新視野，定義用戶需求下的新對手。3）“定義新市場”：內省產業發展，界定高價值戰略集團；不戰而勝，定義新市場新邊界。4）“定義新買方”：融入新生代，活化新訴求；定義新買方價值，創造新藍海價值曲線。5）“定義新產品服務”：引入互補性產品及服務，升級明星產品；定義新產品主張，兵有選鋒。6）“定義產業功能情感”：洞悉產業導向，創造高性能認知；激發情感共鳴，拉升品牌認同。
“定義新商機”：前瞻產業發展，順勢而為；抓住新商機，拓展新市場空間
前瞻產業發展，順勢而為。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃產業新消費，優秀的新藍海經營，貴在順應產業發展的新態勢，以“戰略新品”點亮新市場消費，以“現象級技術”創造現象級產品，更以“細分市場”創造企業新價值。
抓住新商機，拓展新市場空間。新商機，點亮企業新未來，創造企業新發展新天地。優秀的企業經營，或由細分用戶消費檔次區分“市場檔次”，或由新市場經營創造“新業務新領域”，更或以新地域拓展助力“企業規模提升”。抓住新商業，方有大市場，方有大發展空間。
經典案例：根據《2020-2025年中國自動化藥房行業專項調研及投資前景調查研究分析報告》、QYResearch、德邦研究所等綜合資訊表明，中國藥房自動化正處于快速發展階段，市場空間巨大。根據 QYResearch 數據顯示，中國自動化藥房產量從 2015 年的 721 臺增長到 2019 年的 1,074 臺， CAGR 為 10.5%，產值從 2015 年的 4.8 億元增長到 2019 年的 6.7 億元，CAGR 為 8.8%;未來隨著醫療新基建的落地與政策的大力支持，預計 2026 年中國自動 化藥房產量預計將達到 2,534 臺，產值預計達 13.5 億元。
“定義競爭對手”：關注新產業，關注新對手；拓寬產業新視野，定義用戶需求下的新對手
關注新產業，關注新對手。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的新產業新空間，優秀的藍海經營，因“新產業新消費”而興，因“新對手新價值”盛。所有藍海市場的拓展，都是始于用戶消費的“快速拓展”，勝在“競爭對手”的清晰定義，強在“戰勝競爭對手”獲得高市場份額。
拓寬產業新視野，定義用戶需求下的新對手。企業的新藍海經營，大多意味著新藍海新市場的培育，意味著用戶需求的“快速激活”，更意味著企業與競爭對手的“深度對標”。如新進的涼茶企業，大多會對標“王老吉涼茶”，洞察其迅猛成長之道，明晰其新藍海市場經營“切入點”及“增長路徑”。
“定義新市場”：內省產業發展，界定高價值戰略集團；不戰而勝，定義新市場新邊界
內省產業發展，界定高價值戰略集團。優秀的藍海市場經營，必然是以“新產業發展”為指引的，前瞻行業發展態勢，以數字化技術打通全渠道經營，以定制化、主題式產品創造高價值用戶消費，依托全渠道聯動建立“高價值戰略”，有此，企業新藍海，必有大未來。
兵法有云“勝者先勝而后求戰，敗者先戰而后求勝”，企業的新藍海經營，必然尋求“不戰而勝”之法，或以強大的產業背書拉升“品牌勢能”，或以“現象級產品”點燃高價值用戶消費，更或以“新領域擴張”大大拓寬企業業務單元。
經典案例：根據公司公告、湖北省衛健委、德邦研究所等綜合資訊表明，健麾信息布局零售藥店智能化市場，拓展2G政府合作業務，其先后與高濟醫療、益豐大藥房、叮當快藥、第一醫藥、老百姓大藥房等醫藥零售領域的龍頭達成戰略合作，采取設備投放的創新服務收費模式打造未來藥店，試點合作門店數不斷增加。2021年成功獲得湖北省衛生健康委員會的基層移動醫療衛生服務車項目(車載醫療設備)的大額訂單，合同金額1.96億元。
企業藍海經營的過程，企業新市場創造的過程，得益于產業級品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新，得益于產業級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，更得益于數字品牌營銷策劃助力的“新市場”。融入數字化新技術浪潮，抓住產業發展新商機，定義高價值新領域、新市場，藍海經營，方有大未來。更多定義請見《產業競爭戰之藍海經營“六定義”（下）》。
“六大定義”，創新藍海經營。1）“定義新商機”：前瞻產業發展，順勢而為；抓住新商機，拓展新市場空間。2）“定義競爭對手”：關注新產業，關注新對手；拓寬產業新視野，定義用戶需求下的新對手。3）“定義新市場”：內省產業發展，界定高價值戰略集團；不戰而勝，定義新市場新邊界。4）“定義新買方”：融入新生代，活化新訴求；定義新買方價值，創造新藍海價值曲線。5）“定義新產品服務”：引入互補性產品及服務，升級明星產品；定義新產品主張，兵有選鋒。6）“定義產業功能情感”：洞悉產業導向，創造高性能認知；激發情感共鳴，拉升品牌認同。
“定義新商機”：前瞻產業發展，順勢而為；抓住新商機，拓展新市場空間
前瞻產業發展，順勢而為。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃產業新消費，優秀的新藍海經營，貴在順應產業發展的新態勢，以“戰略新品”點亮新市場消費，以“現象級技術”創造現象級產品，更以“細分市場”創造企業新價值。
抓住新商機，拓展新市場空間。新商機，點亮企業新未來，創造企業新發展新天地。優秀的企業經營，或由細分用戶消費檔次區分“市場檔次”，或由新市場經營創造“新業務新領域”，更或以新地域拓展助力“企業規模提升”。抓住新商業，方有大市場，方有大發展空間。
經典案例：根據《2020-2025年中國自動化藥房行業專項調研及投資前景調查研究分析報告》、QYResearch、德邦研究所等綜合資訊表明，中國藥房自動化正處于快速發展階段，市場空間巨大。根據 QYResearch 數據顯示，中國自動化藥房產量從 2015 年的 721 臺增長到 2019 年的 1,074 臺， CAGR 為 10.5%，產值從 2015 年的 4.8 億元增長到 2019 年的 6.7 億元，CAGR 為 8.8%;未來隨著醫療新基建的落地與政策的大力支持，預計 2026 年中國自動 化藥房產量預計將達到 2,534 臺，產值預計達 13.5 億元。
關注新產業，關注新對手。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的新產業新空間，優秀的藍海經營，因“新產業新消費”而興，因“新對手新價值”盛。所有藍海市場的拓展，都是始于用戶消費的“快速拓展”，勝在“競爭對手”的清晰定義，強在“戰勝競爭對手”獲得高市場份額。
拓寬產業新視野，定義用戶需求下的新對手。企業的新藍海經營，大多意味著新藍海新市場的培育，意味著用戶需求的“快速激活”，更意味著企業與競爭對手的“深度對標”。如新進的涼茶企業，大多會對標“王老吉涼茶”，洞察其迅猛成長之道，明晰其新藍海市場經營“切入點”及“增長路徑”。
“定義新市場”：內省產業發展，界定高價值戰略集團；不戰而勝，定義新市場新邊界
內省產業發展，界定高價值戰略集團。優秀的藍海市場經營，必然是以“新產業發展”為指引的，前瞻行業發展態勢，以數字化技術打通全渠道經營，以定制化、主題式產品創造高價值用戶消費，依托全渠道聯動建立“高價值戰略”，有此，企業新藍海，必有大未來。
兵法有云“勝者先勝而后求戰，敗者先戰而后求勝”，企業的新藍海經營，必然尋求“不戰而勝”之法，或以強大的產業背書拉升“品牌勢能”，或以“現象級產品”點燃高價值用戶消費，更或以“新領域擴張”大大拓寬企業業務單元。
經典案例：根據公司公告、湖北省衛健委、德邦研究所等綜合資訊表明，健麾信息布局零售藥店智能化市場，拓展2G政府合作業務，其先后與高濟醫療、益豐大藥房、叮當快藥、第一醫藥、老百姓大藥房等醫藥零售領域的龍頭達成戰略合作，采取設備投放的創新服務收費模式打造未來藥店，試點合作門店數不斷增加。2021年成功獲得湖北省衛生健康委員會的基層移動醫療衛生服務車項目(車載醫療設備)的大額訂單，合同金額1.96億元。
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