產業競爭戰之進攻者突擊五法（下）
發布時間：2023-03-21 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之進攻者突擊五法（上）》中，我們談到了進攻者的“快速突破”，建議企業以品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字品牌營銷策劃提升市場經營者的信心。更重要的是，融入數字化新技術，點亮新商業新市場，進攻是需要的，更是必要的；進攻是創新的，需要“差異化”的；更是需要聚焦的。
“五大方法”，助力進攻者突擊。1）“低調的進入”：低調進入，減少阻力；快速進入，迅猛崛起。2）“堅決的進軍信號”：投放專有設施；點亮堅定信號。3）“錯位式進攻”：錯位式進軍，尋找戰機；減少對現有市場的沖擊。4）“提高在位者的反擊成本”：依托競爭優勢，鍛造競爭優勢；滲透式擴張。5）“減少不必要進攻”：聚焦進攻方向；減少非必要進攻。
“錯位式進攻”：錯位式進軍，尋找戰機；減少對現有市場的沖擊
錯位式進軍，尋找戰機。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃企業征戰的雄心，優秀的企業進攻，無不選擇行業性戰機，矢志前進，或瞄準新生代消費推出“升級版產品”，或抓住全渠道流量紅利建立“新消費市場”，更或以全渠道經營點亮“用戶的全渠道消費體驗”。
減少對現有市場的沖擊。我們已經進入了全渠道經營的時代，增量市場的擴展往往會沖擊到“現有市場”，新產品點燃著新用戶消費，新市場創造著新企業價值，新渠道讓用戶經營更上一層樓。優秀的市場進攻，需要以新的產品、新的市場、新領域拓展為手段，持續創造新產業新成就，減少對于現有市場的沖擊。
經典案例：根據公司官網、德邦研究所等綜合資訊表明，在產品組合方面，古井在年份原漿系列構建了“142”產品組合，其中“1”個高端形象產品古26，“4”大次高端戰略單品(古 7、古 8、古 16 和古 20)和兩大中端百元戰略單品獻禮版(省外幸福版)和古 5。古井在通過古 5 和古 8 站穩中高端價位段的同時，通過迭代升級古 16、古 20 等高端系列，進一步釋放出名酒勢能和品牌核心價值。
“提高在位者的反擊成本”：依托競爭優勢，鍛造競爭優勢；滲透式擴張
依托競爭優勢，鍛造競爭優勢。無競爭優勢，無法展開有效的進攻；無競爭特色，無法獲得更高的認可，更無法產生持續的進攻。強大的進攻者，必是持續挖掘自有競爭優勢，或依托強大的分銷能力推進“規模化分銷”，或憑借情境終端建立“智能門店新體驗”，更或以強品牌價值活化新商業經營。
滲透式擴張。強大的市場經營，強大的市場擴張，無不以強大的市場進攻為手段，或鎖定重點區域強力分銷、強力滲透，或鎖定重點終端進行“全力攻占”，或推出多系列、多規格產品點亮新產品經營。優秀的市場進攻，推動市場的“滲透式擴張”，推進市場創新經營。
經典案例：根據公司官網、淘寶、德邦研究所等綜合資訊表明，在渠道打法方面，安徽省內古 20 采取的是廠家主導的聯盟體模式，強化古井在古 20 銷售路徑上的主導地位，進而順利推進終端和消費者培育工作。在省外，古 20 主要采取的是大商制，前期通過加大費用投放來實現市場推廣。
“減少不必要進攻”：聚焦進攻方向；減少非必要進攻
聚焦進攻方向。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新商業價值，卓越的市場進攻，必然是“聚焦式”的市場進攻，有自己的清晰方向，有可調度的進攻主力，擁有持續的進攻力度。如王老吉就鎖定“怕上火作為主進攻方向，植入“喝王老吉”的動作，實現“上火”和“喝王老吉”的高效連接。
減少非必要進攻。企業發動市場，需要聚焦市場費用的使用，需要聚焦進攻的領域，盡量減少不必要的一些進攻，盡量縮小進攻的范圍。聚焦火力，聚焦優勢市場，聚焦新消費群體，企業的進攻，必將更有成效。
優秀的市場進攻，贏在品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新，勝在產業級品牌策劃傳播刷新的“堅決進軍信號”，活在數字品牌營銷策劃激發的“錯位式進攻”，強在強大聚焦指引下的新市場經營。融入數字化，點亮新商業經營，壯大進攻者新價值，市場進攻，必有大看點&大未來！
“五大方法”，助力進攻者突擊。1）“低調的進入”：低調進入，減少阻力；快速進入，迅猛崛起。2）“堅決的進軍信號”：投放專有設施；點亮堅定信號。3）“錯位式進攻”：錯位式進軍，尋找戰機；減少對現有市場的沖擊。4）“提高在位者的反擊成本”：依托競爭優勢，鍛造競爭優勢；滲透式擴張。5）“減少不必要進攻”：聚焦進攻方向；減少非必要進攻。
“錯位式進攻”：錯位式進軍，尋找戰機；減少對現有市場的沖擊
錯位式進軍，尋找戰機。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃企業征戰的雄心，優秀的企業進攻，無不選擇行業性戰機，矢志前進，或瞄準新生代消費推出“升級版產品”，或抓住全渠道流量紅利建立“新消費市場”，更或以全渠道經營點亮“用戶的全渠道消費體驗”。
減少對現有市場的沖擊。我們已經進入了全渠道經營的時代，增量市場的擴展往往會沖擊到“現有市場”，新產品點燃著新用戶消費，新市場創造著新企業價值，新渠道讓用戶經營更上一層樓。優秀的市場進攻，需要以新的產品、新的市場、新領域拓展為手段，持續創造新產業新成就，減少對于現有市場的沖擊。
經典案例：根據公司官網、德邦研究所等綜合資訊表明，在產品組合方面，古井在年份原漿系列構建了“142”產品組合，其中“1”個高端形象產品古26，“4”大次高端戰略單品(古 7、古 8、古 16 和古 20)和兩大中端百元戰略單品獻禮版(省外幸福版)和古 5。古井在通過古 5 和古 8 站穩中高端價位段的同時，通過迭代升級古 16、古 20 等高端系列，進一步釋放出名酒勢能和品牌核心價值。
依托競爭優勢，鍛造競爭優勢。無競爭優勢，無法展開有效的進攻；無競爭特色，無法獲得更高的認可，更無法產生持續的進攻。強大的進攻者，必是持續挖掘自有競爭優勢，或依托強大的分銷能力推進“規模化分銷”，或憑借情境終端建立“智能門店新體驗”，更或以強品牌價值活化新商業經營。
滲透式擴張。強大的市場經營，強大的市場擴張，無不以強大的市場進攻為手段，或鎖定重點區域強力分銷、強力滲透，或鎖定重點終端進行“全力攻占”，或推出多系列、多規格產品點亮新產品經營。優秀的市場進攻，推動市場的“滲透式擴張”，推進市場創新經營。
經典案例：根據公司官網、淘寶、德邦研究所等綜合資訊表明，在渠道打法方面，安徽省內古 20 采取的是廠家主導的聯盟體模式，強化古井在古 20 銷售路徑上的主導地位，進而順利推進終端和消費者培育工作。在省外，古 20 主要采取的是大商制，前期通過加大費用投放來實現市場推廣。
聚焦進攻方向。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新商業價值，卓越的市場進攻，必然是“聚焦式”的市場進攻，有自己的清晰方向，有可調度的進攻主力，擁有持續的進攻力度。如王老吉就鎖定“怕上火作為主進攻方向，植入“喝王老吉”的動作，實現“上火”和“喝王老吉”的高效連接。
減少非必要進攻。企業發動市場，需要聚焦市場費用的使用，需要聚焦進攻的領域，盡量減少不必要的一些進攻，盡量縮小進攻的范圍。聚焦火力，聚焦優勢市場，聚焦新消費群體，企業的進攻，必將更有成效。
優秀的市場進攻，贏在品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新，勝在產業級品牌策劃傳播刷新的“堅決進軍信號”，活在數字品牌營銷策劃激發的“錯位式進攻”，強在強大聚焦指引下的新市場經營。融入數字化，點亮新商業經營，壯大進攻者新價值，市場進攻，必有大看點&大未來！
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