產業競爭戰之成本經濟型戰略六法（下）
發布時間：2023-03-28 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之成本經濟型戰略六法（上）》中，我們談到了企業成本經濟型戰略的推進價值，建議企業以“專業化成本管理”助推跨越式發展，以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃，以產業級品牌策劃傳播點亮企業的新產業價值，以數字品牌營銷策劃助力企業的“嚴控型管理”。優秀的企業經營，放眼產業競爭破除“低價值專有技能”是需要的，綁定戰略性客戶推進全渠道品牌策劃營銷是必要的，以全網式擴張、專業化產品助推“成本經濟型增長”更是重要的。
“六大方法”，創造成本經濟型戰略。1）“成本型經營策略”：保持實惠經營的態度，放大成本經營的價值；持續降低成本，夯實成本競爭優勢，打破分散型經營桎梏。2）“嚴控型管理”：推進規范化嚴格管理，提升企業管理效率；嚴格控制成本經營，做強低成本管理。3）“破除專有技能”：削減專有設施投入，更新企業經營；減小專有技能依賴度，提升企業經營產出。4）“客戶綁定戰”：突出成本驅動的價格優勢，以價格為競爭利器；綁定戰略客戶，持續拓展市場。5）“全網式擴張”：聚焦重點區域拓展，建立全國性分散市場；覆蓋多數分銷場景，推動線上線下全網式擴張。6）“產品專業化路線”：聚焦明星產品，打造專業化明星產品優勢；建設經典級產品梯隊，擴大產品規模化經營。
“客戶綁定戰”：突出成本驅動的價格優勢，以價格為競爭利器；綁定戰略客戶，持續拓展市場
突出成本驅動的價格優勢，以價格為競爭利器。無客戶，不富；無高價值客戶，不強。優秀的企業經營，卓越的成本經濟型戰略，大都會以“價格競爭”作為一種重要競爭手段，以“強價格優勢”為指引，以成本驅動為手段，全力點亮“明星產品的價值”，提升“流量產品”的高曝光度與知名度，快速提升企業的競爭優勢。
綁定戰略客戶，持續拓展市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮客戶“新價值感知”，優秀的成本經濟型戰略，需要企業深度服務“優質客戶”，或以主題化定制、長期供應、聯合戰略行動等綁定戰略客戶，或以品牌化服務、個性化部件等創造高價值客戶認同。綁定戰略客戶，才能持續做大市場。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，安達科技公司2021年磷酸鐵鋰銷量 3.03 萬噸，產能利用率 108.2%，產銷率 100.2%;磷酸鐵產量 3.89 萬噸，產能利用率 110.3%。 其中比亞迪、寧德時代、中創新航是前三大客戶。
“全網式擴張”：聚焦重點區域拓展，建立全國性分散市場；覆蓋多數分銷場景，推動線上線下全網式擴張
聚焦重點區域拓展，建立全國性分散市場。無區域不興，無重點區域不強。每一家優秀企業的崛起，都需要一個或幾個重點區域的強力支撐，其往往會聚焦重點區域拓展，聯合區域主力渠道商建立“聯合全渠道分銷”，聯合優質終端建立“智能門店”，并持續拓展外圍市場，建立遍布全國的分銷渠道，推進“跨區域經營”。
覆蓋多數分銷場景，推動線上線下全網式擴張。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助力企業的“全網式擴張”，好的成本經濟型戰略，大多會以“分銷成本”為權衡維度，大力推進優秀終端網點的“適度分銷”，圍繞重點終端打通“線上線下全渠道聯動”，以會員標簽、交易數據等推動企業的“全網式經營”，以期產生更大的經營收益。
“產品專業化路線”：聚焦明星產品，打造專業化明星產品優勢；建設經典級產品梯隊，擴大產品規模化經營
聚焦明星產品，打造專業化明星產品優勢。每一家優秀企業的崛起，每一項成本經濟型戰略的創新，都需要“明星產品”的深度參與，以明星產品的“規模化分銷”為導向，積極構建最優的全渠道產品交付體系，統籌通用型部件及經典型工藝的創新推進，持續打造“專業化明星產品經營體系”，一方面要推進產品的“高效成交”，另一方面要控制好產品成本，做好兩端，始見未來。
建設經典級產品梯隊，擴大產品規模化經營。經典的產品檔隊，不但包括明星產品牽引的“知名產品體系”，而且包括常規產品搭建。成本經濟型戰略，客觀上要求企業以“高經濟效益”為指引，全力構建“常規產品+明星產品+定制產品”等產品梯隊，提升通用產品部件應用率，全力擴大產品經營規模。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，安達科技公司目前的主 要產品型號有 B7，該型號與之前的主要型號 B4 相比性能顯著提升，體現在高壓實密度和能量密度保持的前提下，一次性粒徑小(提升充放電速度)，極化程度小，低溫效率好，加工性能好，但相應的成本要稍高。
成本經濟型戰略，贏在產業品牌戰略指引下的“成本型經營策略”，活在產業品牌營銷策劃助力的“嚴控型管理”，勝在產業級品牌策劃傳播點亮的“高產品價值”，強在數字品牌營銷策劃助力下的“強客戶綁定”。引入數字化新技術，推進成本控制下的“全網式擴張”，創新“產品專業化路線”，企業的成本經濟型戰略，企業的迅猛崛起，必會卓有成效！
“六大方法”，創造成本經濟型戰略。1）“成本型經營策略”：保持實惠經營的態度，放大成本經營的價值；持續降低成本，夯實成本競爭優勢，打破分散型經營桎梏。2）“嚴控型管理”：推進規范化嚴格管理，提升企業管理效率；嚴格控制成本經營，做強低成本管理。3）“破除專有技能”：削減專有設施投入，更新企業經營；減小專有技能依賴度，提升企業經營產出。4）“客戶綁定戰”：突出成本驅動的價格優勢，以價格為競爭利器；綁定戰略客戶，持續拓展市場。5）“全網式擴張”：聚焦重點區域拓展，建立全國性分散市場；覆蓋多數分銷場景，推動線上線下全網式擴張。6）“產品專業化路線”：聚焦明星產品，打造專業化明星產品優勢；建設經典級產品梯隊，擴大產品規模化經營。
“客戶綁定戰”：突出成本驅動的價格優勢，以價格為競爭利器；綁定戰略客戶，持續拓展市場
突出成本驅動的價格優勢，以價格為競爭利器。無客戶，不富；無高價值客戶，不強。優秀的企業經營，卓越的成本經濟型戰略，大都會以“價格競爭”作為一種重要競爭手段，以“強價格優勢”為指引，以成本驅動為手段，全力點亮“明星產品的價值”，提升“流量產品”的高曝光度與知名度，快速提升企業的競爭優勢。
綁定戰略客戶，持續拓展市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮客戶“新價值感知”，優秀的成本經濟型戰略，需要企業深度服務“優質客戶”，或以主題化定制、長期供應、聯合戰略行動等綁定戰略客戶，或以品牌化服務、個性化部件等創造高價值客戶認同。綁定戰略客戶，才能持續做大市場。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，安達科技公司2021年磷酸鐵鋰銷量 3.03 萬噸，產能利用率 108.2%，產銷率 100.2%;磷酸鐵產量 3.89 萬噸，產能利用率 110.3%。 其中比亞迪、寧德時代、中創新航是前三大客戶。
聚焦重點區域拓展，建立全國性分散市場。無區域不興，無重點區域不強。每一家優秀企業的崛起，都需要一個或幾個重點區域的強力支撐，其往往會聚焦重點區域拓展，聯合區域主力渠道商建立“聯合全渠道分銷”，聯合優質終端建立“智能門店”，并持續拓展外圍市場，建立遍布全國的分銷渠道，推進“跨區域經營”。
覆蓋多數分銷場景，推動線上線下全網式擴張。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助力企業的“全網式擴張”，好的成本經濟型戰略，大多會以“分銷成本”為權衡維度，大力推進優秀終端網點的“適度分銷”，圍繞重點終端打通“線上線下全渠道聯動”，以會員標簽、交易數據等推動企業的“全網式經營”，以期產生更大的經營收益。
“產品專業化路線”：聚焦明星產品，打造專業化明星產品優勢；建設經典級產品梯隊，擴大產品規模化經營
聚焦明星產品，打造專業化明星產品優勢。每一家優秀企業的崛起，每一項成本經濟型戰略的創新，都需要“明星產品”的深度參與，以明星產品的“規模化分銷”為導向，積極構建最優的全渠道產品交付體系，統籌通用型部件及經典型工藝的創新推進，持續打造“專業化明星產品經營體系”，一方面要推進產品的“高效成交”，另一方面要控制好產品成本，做好兩端，始見未來。
建設經典級產品梯隊，擴大產品規模化經營。經典的產品檔隊，不但包括明星產品牽引的“知名產品體系”，而且包括常規產品搭建。成本經濟型戰略，客觀上要求企業以“高經濟效益”為指引，全力構建“常規產品+明星產品+定制產品”等產品梯隊，提升通用產品部件應用率，全力擴大產品經營規模。
經典案例：根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，安達科技公司目前的主 要產品型號有 B7，該型號與之前的主要型號 B4 相比性能顯著提升，體現在高壓實密度和能量密度保持的前提下，一次性粒徑小(提升充放電速度)，極化程度小，低溫效率好，加工性能好，但相應的成本要稍高。
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