產業競爭戰之差異化價值五大要素（下）
發布時間：2023-03-30 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之差異化價值五大要素（上）》中，我們談到了“差異化價值”的重要性，建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以“差異化特質”點亮產業品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃點亮“差異化大價值”。更重要的是，融入數字化新技術，深度挖掘企業經營特質，點亮差異化價值認知，更新差異化價值保障，持續創造差異化特色，有此，差異化價值，必有大未來！
“五大要素”，創造差異化價值。1）“差異化特質挖掘”：明晰差異化特質，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質。2）“差異化價值塑造”：依托企業產業級競爭優勢，點亮企業差異化價值；夯實差異化獨特產品，創造特色化服務。3）“差異化價值認知”：放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知；提升企業品牌形象，拉升用戶的“產業品牌價值認知”。4）“差異化價值保障”：以“差異化”指引價值創造，建立健全差異化保障體系；聚合企業優勢資源，推動多要素聯動。5）“差異化價值更新”：刷新時代價值要求，革新企業差異化價值特色；夯實企業核心資源能力，推動企業經營價值持續迭代。
“差異化價值認知”：放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知；提升企業品牌形象，拉升用戶的“產業品牌價值認知”
放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮新用戶新消費，優秀的用戶經營，需要的是“差異化”的消費效用，點亮的是“用戶高價值認知”。特色的產品制造，獨有的原料工藝，源自知名產地的背書，無不激發著用戶的高價值認知，創造著用戶的新消費新效用。
提升企業品牌形象，拉升用戶的“產業品牌價值認知”。卓越的差異化價值，塑造獨特的品牌價值，點亮優質的品牌形象。新的產業品牌，需要優質的產品特色支撐，需要強有力的企業品牌形象認知，更需要“產業級消費站位”。如王老 涼茶之于涼茶行業，以“怕上火 喝王老吉”大大提升了用戶的產品認同感，大大提升了用戶的品牌價值認同。
經典案例：根據Euromonitor、wind、華創證券等綜合資訊表明，分品類看，海爾主品牌已實現全品類覆蓋，大家電中冰箱/洗衣機作為公司核心品類，其國內份額長期維持第一，2021年市占率分別達到 45.0%/46.8%，廚電品類市占率由 2016 年的 7.1%提升至 2021 年的 8.8%，空調業務近兩年在套系化協同銷售下營收增速領先。
“差異化價值保障”：以“差異化”指引價值創造，建立健全差異化保障體系；聚合企業優勢資源，推動多要素聯動
以“差異化”指引價值創造，建立健全差異化保障體系。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的“創造動力”，卓越的差異化經營，必然伴隨著“特色產品”牽引的新產品價值創造，必然伴隨著“特色服務”點亮的新服務價值，必然伴隨著差異化產品、特色化服務的營造。
聚合企業優勢資源，推動多要素聯動。企業有優勢，差異化價值有支撐；差異化價值多點亮，激發多要素強聯動。優秀的資源，或以“現象級產品”拓展新品類經營，如可口可樂之于可樂飲料行業；或以“現象級品牌IP”激活新一代新文化新消費，如泡泡瑪特的IP經營之于潮流玩具行業。
經典案例：根據中怡康、華創證券等綜合資訊表明，卡薩帝與海爾主品牌已構筑出獨占盈利與規模優勢的共贏體系。以核心品類冰箱、洗衣機為例，由海爾-卡薩帝建立的品牌組合體系構成天花板，沒有任何品牌可以在同等價格下售出更高銷量，或者在售出同級別銷量的前提下達到更高均價，這意味著海爾-卡薩帝體系在冰洗市場創造營收價值的能力高于任何其他品牌，獨占盈利及市場規模優勢。
“差異化價值更新”：刷新時代價值要求，革新企業差異化價值特色；夯實企業核心資源能力，推動企業經營價值持續迭代
刷新時代價值要求，革新企業差異化價值特色。每個時代都有自己的特色，每家企業都有自己的價值，優秀企業的差異化價值，或以“明星產品”牽引新品類拓展，或以“品牌化服務”點亮個性化經營，更或以“全渠道商城”滿足用戶隨時交易的訴求。
夯實企業核心資源能力，推動企業經營價值持續迭代。企業有核心資源，差異化價值有強能力支撐，每家企業的差異化價值，源于企業經營的差異化，源于產業級品牌特色的挖掘，更源于因時代不同而時時升級。如王老吉涼茶正是基于多年的嶺南市場拓展，基于多年產品經營，才有了“全國涼茶引領者”的品牌影響力。
企業的差異化價值，源于“差異化特質”指引的產業品牌戰略再創造，勝于產業品牌營銷策劃驅動的“差異化價值塑造”，活在產業級品牌策劃傳播點亮的“差異化價值認知”，融入數字化新技術，點亮數字品牌營銷策劃新手法，依托企業競爭優勢強化“差異化價值保障”，與時俱進推動“差異化價值更新”，有此，企業的差異化經營，未來可期！
“五大要素”，創造差異化價值。1）“差異化特質挖掘”：明晰差異化特質，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質。2）“差異化價值塑造”：依托企業產業級競爭優勢，點亮企業差異化價值；夯實差異化獨特產品，創造特色化服務。3）“差異化價值認知”：放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知；提升企業品牌形象，拉升用戶的“產業品牌價值認知”。4）“差異化價值保障”：以“差異化”指引價值創造，建立健全差異化保障體系；聚合企業優勢資源，推動多要素聯動。5）“差異化價值更新”：刷新時代價值要求，革新企業差異化價值特色；夯實企業核心資源能力，推動企業經營價值持續迭代。
“差異化價值認知”：放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知；提升企業品牌形象，拉升用戶的“產業品牌價值認知”
放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮新用戶新消費，優秀的用戶經營，需要的是“差異化”的消費效用，點亮的是“用戶高價值認知”。特色的產品制造，獨有的原料工藝，源自知名產地的背書，無不激發著用戶的高價值認知，創造著用戶的新消費新效用。
提升企業品牌形象，拉升用戶的“產業品牌價值認知”。卓越的差異化價值，塑造獨特的品牌價值，點亮優質的品牌形象。新的產業品牌，需要優質的產品特色支撐，需要強有力的企業品牌形象認知，更需要“產業級消費站位”。如王老 涼茶之于涼茶行業，以“怕上火 喝王老吉”大大提升了用戶的產品認同感，大大提升了用戶的品牌價值認同。
經典案例：根據Euromonitor、wind、華創證券等綜合資訊表明，分品類看，海爾主品牌已實現全品類覆蓋，大家電中冰箱/洗衣機作為公司核心品類，其國內份額長期維持第一，2021年市占率分別達到 45.0%/46.8%，廚電品類市占率由 2016 年的 7.1%提升至 2021 年的 8.8%，空調業務近兩年在套系化協同銷售下營收增速領先。
以“差異化”指引價值創造，建立健全差異化保障體系。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的“創造動力”，卓越的差異化經營，必然伴隨著“特色產品”牽引的新產品價值創造，必然伴隨著“特色服務”點亮的新服務價值，必然伴隨著差異化產品、特色化服務的營造。
聚合企業優勢資源，推動多要素聯動。企業有優勢，差異化價值有支撐；差異化價值多點亮，激發多要素強聯動。優秀的資源，或以“現象級產品”拓展新品類經營，如可口可樂之于可樂飲料行業；或以“現象級品牌IP”激活新一代新文化新消費，如泡泡瑪特的IP經營之于潮流玩具行業。
經典案例：根據中怡康、華創證券等綜合資訊表明，卡薩帝與海爾主品牌已構筑出獨占盈利與規模優勢的共贏體系。以核心品類冰箱、洗衣機為例，由海爾-卡薩帝建立的品牌組合體系構成天花板，沒有任何品牌可以在同等價格下售出更高銷量，或者在售出同級別銷量的前提下達到更高均價，這意味著海爾-卡薩帝體系在冰洗市場創造營收價值的能力高于任何其他品牌，獨占盈利及市場規模優勢。
刷新時代價值要求，革新企業差異化價值特色。每個時代都有自己的特色，每家企業都有自己的價值，優秀企業的差異化價值，或以“明星產品”牽引新品類拓展，或以“品牌化服務”點亮個性化經營，更或以“全渠道商城”滿足用戶隨時交易的訴求。
夯實企業核心資源能力，推動企業經營價值持續迭代。企業有核心資源，差異化價值有強能力支撐，每家企業的差異化價值，源于企業經營的差異化，源于產業級品牌特色的挖掘，更源于因時代不同而時時升級。如王老吉涼茶正是基于多年的嶺南市場拓展，基于多年產品經營，才有了“全國涼茶引領者”的品牌影響力。
企業的差異化價值，源于“差異化特質”指引的產業品牌戰略再創造，勝于產業品牌營銷策劃驅動的“差異化價值塑造”，活在產業級品牌策劃傳播點亮的“差異化價值認知”，融入數字化新技術，點亮數字品牌營銷策劃新手法，依托企業競爭優勢強化“差異化價值保障”，與時俱進推動“差異化價值更新”，有此，企業的差異化經營，未來可期！
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