產業競爭戰之創造獨特買方效用三法
發布時間：2023-04-06 ????點擊數：
買方有效用，競爭大突破。企業的買方效用，因產業級品牌戰略而更有影響力，因全渠道品牌營銷策劃而更有聯動性，因全渠道品牌策劃傳播而更有獨特性。獨特的買方效用，因產業的高價值而興，因數字品牌營銷策劃而更盛，因獨特消費感知而更強、更有用戶“好口碑”。
“三大方法”，創造獨特買方效用。1）“尋求價值之道”：更新用戶價值，創造產品獨特體驗；功能強升級，儀式做加持。2）“謀求先勝之地”：謀求先勝之法，搶占“產品價值制高點”：更新品牌價值，以獨特產品創造“獨特效用”。3）“構建新效用陣地”：依托獨特產品，建立“獨特消費感知”；放大效用，與眾不同。
“尋求價值之道”：更新用戶價值，創造產品獨特體驗；功能強升級，儀式做加持
更新用戶價值，創造產品獨特體驗。無價值，不產品；無體驗，不忠誠；無忠誠，不消費。優秀的用戶消費，無不以特色的產品價值而興，無不以“獨特的消費體驗”而盛。如“養生六個核桃”是以“六個核桃”量化“補腦的底數”，激發“核桃補腦”的固有認知，主攻年輕學生群體，點亮新核桃新價值，大大提升了“養元品牌”的影響力。
功能強升級，儀式做加持。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮“產品新價值”，優秀的產品消費，或以復合式產品功能點亮產品認知，或以“獨特消費儀式”增強用戶的記憶，更或以“產品套餐”創造一站式消費選擇，如肯德基的“全家桶”就是以“多種食物”滿足一家人的消費訴求，讓全家暢享“雞肉的味道”。
“謀求先勝之地”：謀求先勝之法，搶占“產品價值制高點”：更新品牌價值，以獨特產品創造“獨特效用”
謀求先勝之法，搶占“產品價值制高點”。兵法有云“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”，企業的獨特買方效用，貴在以“企業競爭優勢”為依托，全力搶占“產品價值制高點”，或細分用戶消費場景，壟斷式占據“產品消費心智”，如“怕上火 喝王老吉”；或集合產品多功能，為用戶提供定制式、個性化服務，如“衣邦人”服裝定制。
更新品牌價值，以獨特產品創造“獨特效用”。獨特的買方效用，因“明星產品”而可以更好感知，因“場景化消費體驗”而更有價值認同，因“獨特產品功能”而更有市場號召力，更有市場魅力。品牌因“高價值”而美，產品因“獨特效用”而強。
經典案例：根據公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，“慕思”已成為我國床墊行業的知名品牌，其目前已形成 7 大主力品牌，包括“慕思”、 “V6 家居”、“崔佧(TRECA)”、“慕思國際”、“思麗德賽(Sleep Designs)”、“慕思沙發”和“慕思美居”，構建了完整的中高端及年輕時尚品牌矩陣，可滿足消費者定制化的健康睡眠需求。
“構建新效用陣地”：依托獨特產品，建立“獨特消費感知”；放大效用，與眾不同
依托獨特產品，建立“獨特消費感知”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的“獨特消費感知”，新產品新消費，因獨特的產品功能而更有“新用戶認知”，因集成式消費體驗而省時省力，如定制家居就是抓住了用戶空間獨特、訴求獨特、價值個性化等特征，以個性化家居空間設計點燃用戶消費熱情，以餐廳、客廳、臥室等集成式設計點亮“新家居消費體驗”。
放大效用，與眾不同。產品價值不同，用戶的消費感知不同，其消費效用自然也不同。獨特的產品，產生獨特的效用，讓用戶體驗更上一層樓。如“奧利奧餅干”訴求“舔一舔 泡一泡”，以“舔”、“泡”的動作增加用戶的體驗感，也讓產品多了一層親近與交互。
經典案例：根據公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，慕思公司于 2007 年就開啟了全球人才整合戰略，引入法國籍知名設計 師 Maurice 作為首席設計師，后又接連引入 Sezgin AKSU、James 等具有豐富經驗的海外設計師，組建了領先行業的慕思設計師團隊，以歐洲設計理念，將人體工程學和睡眠環境學融入寢具設計。
獨特的買方效用，贏在產業級品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新，活在產業級品牌策劃傳播點亮的“產品新價值”，勝在數字品牌營銷策劃激發的“先勝態勢”，更強在“獨特消費感知”驅動的“新效用陣地”。融入數字化，點亮新商業，更新買方新價值，創造獨特產品新主張，企業的獨特買方效用，定能大放溢彩，成交卓著。
“三大方法”，創造獨特買方效用。1）“尋求價值之道”：更新用戶價值，創造產品獨特體驗；功能強升級，儀式做加持。2）“謀求先勝之地”：謀求先勝之法，搶占“產品價值制高點”：更新品牌價值，以獨特產品創造“獨特效用”。3）“構建新效用陣地”：依托獨特產品，建立“獨特消費感知”；放大效用，與眾不同。
“尋求價值之道”：更新用戶價值，創造產品獨特體驗；功能強升級，儀式做加持
更新用戶價值，創造產品獨特體驗。無價值，不產品；無體驗，不忠誠；無忠誠，不消費。優秀的用戶消費，無不以特色的產品價值而興，無不以“獨特的消費體驗”而盛。如“養生六個核桃”是以“六個核桃”量化“補腦的底數”，激發“核桃補腦”的固有認知，主攻年輕學生群體，點亮新核桃新價值，大大提升了“養元品牌”的影響力。
功能強升級，儀式做加持。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮“產品新價值”，優秀的產品消費，或以復合式產品功能點亮產品認知，或以“獨特消費儀式”增強用戶的記憶，更或以“產品套餐”創造一站式消費選擇，如肯德基的“全家桶”就是以“多種食物”滿足一家人的消費訴求，讓全家暢享“雞肉的味道”。
“謀求先勝之地”：謀求先勝之法，搶占“產品價值制高點”：更新品牌價值，以獨特產品創造“獨特效用”
謀求先勝之法，搶占“產品價值制高點”。兵法有云“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”，企業的獨特買方效用，貴在以“企業競爭優勢”為依托，全力搶占“產品價值制高點”，或細分用戶消費場景，壟斷式占據“產品消費心智”，如“怕上火 喝王老吉”；或集合產品多功能，為用戶提供定制式、個性化服務，如“衣邦人”服裝定制。
更新品牌價值，以獨特產品創造“獨特效用”。獨特的買方效用，因“明星產品”而可以更好感知，因“場景化消費體驗”而更有價值認同，因“獨特產品功能”而更有市場號召力，更有市場魅力。品牌因“高價值”而美，產品因“獨特效用”而強。
經典案例：根據公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，“慕思”已成為我國床墊行業的知名品牌，其目前已形成 7 大主力品牌，包括“慕思”、 “V6 家居”、“崔佧(TRECA)”、“慕思國際”、“思麗德賽(Sleep Designs)”、“慕思沙發”和“慕思美居”，構建了完整的中高端及年輕時尚品牌矩陣，可滿足消費者定制化的健康睡眠需求。
依托獨特產品，建立“獨特消費感知”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的“獨特消費感知”，新產品新消費，因獨特的產品功能而更有“新用戶認知”，因集成式消費體驗而省時省力，如定制家居就是抓住了用戶空間獨特、訴求獨特、價值個性化等特征，以個性化家居空間設計點燃用戶消費熱情，以餐廳、客廳、臥室等集成式設計點亮“新家居消費體驗”。
放大效用，與眾不同。產品價值不同，用戶的消費感知不同，其消費效用自然也不同。獨特的產品，產生獨特的效用，讓用戶體驗更上一層樓。如“奧利奧餅干”訴求“舔一舔 泡一泡”，以“舔”、“泡”的動作增加用戶的體驗感，也讓產品多了一層親近與交互。
經典案例：根據公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，慕思公司于 2007 年就開啟了全球人才整合戰略，引入法國籍知名設計 師 Maurice 作為首席設計師，后又接連引入 Sezgin AKSU、James 等具有豐富經驗的海外設計師，組建了領先行業的慕思設計師團隊，以歐洲設計理念，將人體工程學和睡眠環境學融入寢具設計。
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