生鮮新零售模式策劃之社區拼團盈利四要點
發布時間：2020-05-05 點擊數：
生鮮新零售發展至今，各地的新零售模式策劃創新不斷，以到家、到店、門店到家為代表的新零售模式風行華夏，“社區拼團”以創新的全域會員品牌營銷策劃引領生鮮消費，以專業的全渠道營銷策劃激活會員互動，以規范的新零售策劃運營強化全域消費者場景，以創新數字品牌策劃提升粉絲生鮮消費黏性，創新模式，創意推進，生鮮新零售策劃運營更具發展潛力。
生鮮新零售方興未艾，大量的生鮮電商從對標菜市場入手，強化生鮮產品的商品化、標準化及規范化處理，強化生鮮在線拼團、小區體驗及服務設置等，多重創新生鮮新零售模式策劃，在線咨詢、在線下單、在線交易及消費分享等，以此強化生鮮拼團價值，亮化分銷盈利、品牌內容盈利、會員制盈利等多重盈利模式創新。
“社區拼團盈利四要點”之一：強分銷機制強化，數字化技術驅動
“強分銷特性”是生鮮新零售社區拼團經營的典型特征之一，其有強大的分銷特性，只有強有力的社區拼團團長才有工作的動力，才有分銷的強激勵性，團長有了分銷積極性，社區拼團的商品組織、活動派發及社區互動等才有高價值，才能快速成長起來。
對于社區拼團來講，強分銷激勵需要創新數字營銷策劃活動，需要強化數字品牌策劃的內容推送，更需要社區拼團機制的數字化和智能化，強化分銷的數字化激勵機制設置、數字化分銷設計等，強數字技術驅動引領“社區拼團”價值化成長 ，高分銷機制確保強分銷盈利，這，才是生鮮新零售策劃運營的機制基石。
經典案例：根據長江證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，社區團購模式已取得初步成功，以你我您、食享會為例， 你我您每月 GMV 達近億元，團長規模突破 8000 人，用戶規模覆蓋也達到 500 萬人; 食享會每月 GMV 近6000 萬元，團長規模 10000 人，覆蓋超過 500 萬人，這些無不需要強分銷機制激勵及數字化技術驅動。
“社區拼團盈利四要點”之二：品牌形象亮化，黏性提升，文化引領
生鮮消費是剛需性消費，有固定性、周期性和持續性的特點，要想讓社區成員持續在“社區團長”處購買，就需要強有力的“生鮮平臺品牌”的引領，以品牌的品質感、多產品、價格實惠及持續優惠等吸引用戶，以生鮮美食、產地介紹、商品消費等強化生鮮內容的高效推送，以線上客服互動、線下取貨服務等強化生鮮的品牌策劃活動，生鮮企業，定會有大成長。
生鮮新零售策劃運營的核心在于“強品牌營銷策劃”，以創新的全渠道營銷策劃激活社區粉絲價值，以系列化、主題化的生鮮內容強化生鮮社區社群的構建，提升生鮮用戶的品牌認同感，對生鮮商品的品質認可度，并將生鮮消費文化的季節性消費、品質化消費等強化生鮮品牌價值，提升生鮮用戶消費黏性。
“社區拼團盈利四要點”之三：會員制擴大，社區消費再放大
根據長江證券研究所等綜合資訊表明，從社區團購與傳統電商、傳統拼團、社區超市比較可以看出，生鮮社區團購的優勢在于強大的會員運營機制，以線上線下的會員全渠道營銷策劃提升粉絲忠誠度，以“品牌商平臺-社區團長-用戶”統一的經營機制強化“會員制運營”，以低物流成本、低交付成本、高產品價格優惠等強化會員經營。
生鮮社區拼團的競爭優勢在于強化生鮮新零售模式創新，強調以特價生鮮商品引流、以低資金成本加快周轉，其模式創新在于強化前端的特價商品引流、社區類熟人轉化、聚集性社區消費等創新數字營銷策劃，提升會員對品牌的高忠誠度及高依賴度，提升生鮮會員的高頻消費。
“社區拼團盈利四要點”之四：品類結構優化，綜合毛利提升，“供應鏈高效管理”成為生鮮新零售模式策劃運營的關鍵要素之一
生鮮社區拼團的價值在于優質的商品結構，根據36氪、零售老板內參、億邦動力網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數社區拼團企業依靠前期的生鮮特價商品引流，依靠中期的生鮮商品結構優化提升毛利率，依靠后期的持續會員運營提升品牌認可度和促進持續購買，“品類結構優化”貫穿生鮮新零售模式策劃始終，也成為生鮮供應鏈的優化指向標，極其重要。
從“社區拼團企業盈利模型估算表”中大家可以看出，社區拼團的盈利模式改善取決于產品結構優化、供應鏈效率提升及營銷費用率的優化等，這些均需要構建“生鮮品類結構化競爭力”，提升生鮮供應鏈整體采購效率及供應效率，降低生鮮商品營銷費用率，而這些，正是商品管理可以發揮巨大價值的地方。
“社區拼團”是生鮮新零售模式策劃創新之一，其需要基于粉絲經營的全域營銷策劃創新，需要線上線下全渠道全社區的品牌營銷策劃活動，需要基于品牌核心價值做實效性的品牌策劃，更需要強調商品結構優化、商品毛利提升及商品價值鏈的生鮮新零售策劃運營的統籌建設，如此，生鮮新零售必可大行其道，如日中天！
生鮮新零售方興未艾，大量的生鮮電商從對標菜市場入手，強化生鮮產品的商品化、標準化及規范化處理，強化生鮮在線拼團、小區體驗及服務設置等，多重創新生鮮新零售模式策劃，在線咨詢、在線下單、在線交易及消費分享等，以此強化生鮮拼團價值，亮化分銷盈利、品牌內容盈利、會員制盈利等多重盈利模式創新。
“社區拼團盈利四要點”之一：強分銷機制強化，數字化技術驅動
“強分銷特性”是生鮮新零售社區拼團經營的典型特征之一，其有強大的分銷特性，只有強有力的社區拼團團長才有工作的動力，才有分銷的強激勵性，團長有了分銷積極性，社區拼團的商品組織、活動派發及社區互動等才有高價值，才能快速成長起來。
對于社區拼團來講，強分銷激勵需要創新數字營銷策劃活動，需要強化數字品牌策劃的內容推送，更需要社區拼團機制的數字化和智能化，強化分銷的數字化激勵機制設置、數字化分銷設計等，強數字技術驅動引領“社區拼團”價值化成長 ，高分銷機制確保強分銷盈利，這，才是生鮮新零售策劃運營的機制基石。
經典案例：根據長江證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，社區團購模式已取得初步成功，以你我您、食享會為例， 你我您每月 GMV 達近億元，團長規模突破 8000 人，用戶規模覆蓋也達到 500 萬人; 食享會每月 GMV 近6000 萬元，團長規模 10000 人，覆蓋超過 500 萬人，這些無不需要強分銷機制激勵及數字化技術驅動。
“社區拼團盈利四要點”之二：品牌形象亮化，黏性提升，文化引領
生鮮消費是剛需性消費，有固定性、周期性和持續性的特點，要想讓社區成員持續在“社區團長”處購買，就需要強有力的“生鮮平臺品牌”的引領，以品牌的品質感、多產品、價格實惠及持續優惠等吸引用戶，以生鮮美食、產地介紹、商品消費等強化生鮮內容的高效推送，以線上客服互動、線下取貨服務等強化生鮮的品牌策劃活動，生鮮企業，定會有大成長。
生鮮新零售策劃運營的核心在于“強品牌營銷策劃”，以創新的全渠道營銷策劃激活社區粉絲價值，以系列化、主題化的生鮮內容強化生鮮社區社群的構建，提升生鮮用戶的品牌認同感，對生鮮商品的品質認可度，并將生鮮消費文化的季節性消費、品質化消費等強化生鮮品牌價值，提升生鮮用戶消費黏性。
“社區拼團盈利四要點”之三：會員制擴大，社區消費再放大
根據長江證券研究所等綜合資訊表明，從社區團購與傳統電商、傳統拼團、社區超市比較可以看出，生鮮社區團購的優勢在于強大的會員運營機制，以線上線下的會員全渠道營銷策劃提升粉絲忠誠度，以“品牌商平臺-社區團長-用戶”統一的經營機制強化“會員制運營”，以低物流成本、低交付成本、高產品價格優惠等強化會員經營。
“社區拼團盈利四要點”之四：品類結構優化，綜合毛利提升，“供應鏈高效管理”成為生鮮新零售模式策劃運營的關鍵要素之一
生鮮社區拼團的價值在于優質的商品結構，根據36氪、零售老板內參、億邦動力網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數社區拼團企業依靠前期的生鮮特價商品引流，依靠中期的生鮮商品結構優化提升毛利率，依靠后期的持續會員運營提升品牌認可度和促進持續購買，“品類結構優化”貫穿生鮮新零售模式策劃始終，也成為生鮮供應鏈的優化指向標，極其重要。
“社區拼團”是生鮮新零售模式策劃創新之一，其需要基于粉絲經營的全域營銷策劃創新，需要線上線下全渠道全社區的品牌營銷策劃活動，需要基于品牌核心價值做實效性的品牌策劃，更需要強調商品結構優化、商品毛利提升及商品價值鏈的生鮮新零售策劃運營的統籌建設，如此，生鮮新零售必可大行其道，如日中天！
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