產業營銷策劃之傳統企業定制商業創新三要素
發布時間：2021-02-16 ????點擊數：
產業級營銷，產業級策劃，“定制商業”再創新。產業級營銷策劃，產業級品牌戰略推進，產業級架構，推動“定制商業再創新”。產業級創新，決定產業級品牌戰略及企業未來，數字化技術持續升級，企業數字化轉型升級在持續加快，傳統企業的“定制化商業創新”步伐在加快，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，革新定制式、數字化品牌策劃營銷，放大數字品牌營銷策劃創意，企業依托核心競爭優勢，創新產業級品牌戰略，必然擁有更光輝的未來。
商業策劃，產業級營銷，“革新”才是硬道理。定制式商業品牌策劃，個性化營銷策劃創新，都需要依托于企業的產業級競爭優勢來做，強大的產業級競爭優勢，可以讓用戶感受到優秀的產品價值，感受到“個性化定制”的便捷服務，更感受到“高度匹配”的品牌化服務體驗。
傳統企業，定制商業創新，“三大要素”重點創新。1）“規?；ㄖ?rdquo;的商業利基點：做規?；?ldquo;個性化定制”，而非個體化、難復制的定制化，提高商業效率，刷新產業經營。2）“競爭優勢型商業革新”：依托企業競爭優勢，錨定優勢品類，強化“全渠道定制體驗”，訴求“品牌化增值服務”。3）“持續激活商業觸點”：放大定制化消費，點燃加盟商合作熱情，以全渠道經營策劃點燃定制商業新價值。
“三大要素”之一——“規?；ㄖ?rdquo;的商業利基點：做規模化的“個性化定制”，而非個體化、難復制的定制化，提高商業效率，刷新產業經營
在工業經濟時代，單純的“個人定制”是無法大規模發展的，無法標準化、無法快速復制、無法規?；鲩L，這些都是個人定制的“產業性痛點”，關注定制產品的消費數據化、生產參數模塊化、生產流程部件化、生產過程數字化等，以產業鏈整體改善提升定制化水平，以“數字化技術”賦能定制產業鏈，以“企業數字化轉型升級”提升定制產業鏈運營效率。
定制產業鏈，定制務必要規?；?，通過大規模的前端用戶歸并提升“定制化響應速度”，放大規模化定制價值，點亮數字化價值優勢，推動數字化商業效率提升，讓用戶定制需求更加準確、生產參數更快調整、生產過程更加快。
經典案例：根據公司招股說明書、光大證券研究等綜合資訊表明，大規模個性化服裝定制常常以訂單信息流為主線，打通了生產環節各道工序，排產和裁剪等由設備自動完成，在產品在不同工位間的流轉由“智能吊掛”自動進行，每件衣服所需的縫制、熨燙等操作指令被錄入單獨的“電子標簽卡”中，各工位工人只需刷卡讀取該工位的具體操作內容即可，專人專崗，熟練程度高，能夠實現流水作業，滿足了工業化大規模生產的需要。以酷特智能為例，服裝定制周期可以縮短至 7 個工作日，同時具備每年生產42萬套定制西服產品、 22萬件定制襯衫的工業化量產能力。
“三大要素”之二——“競爭優勢型商業革新”：依托企業競爭優勢，打造“優勢品類”，點亮“全渠道定制體驗”，訴求“品牌化定制服務”
“定制型商業”對企業來說就是一次商業變革，此次商業變革涉及到企業的競爭優勢挖掘，每個企業都有自己的競爭優勢，從遍及全國的渠道門店布局，到明星產品打造，再到點亮全渠道品牌營銷策劃活動，產業級競爭優勢，產業級品牌策劃營銷，產業級新零售策劃運營，各類新商業策劃創新不斷，鎖定優勢品類，打造明星單品及高效產品組合，才能快速崛起。
產業級品牌策劃，打造自身的強勢品類，培育明星單品，以“大單品”引爆產品系列化、主題化發展，推進線上品牌策劃、線下門店營銷策劃、全渠道品牌營銷策劃再創新，讓客戶感受到定制的個性化、主題化及品牌化，全面提升數字品牌策劃過程，刷新數字化品牌體驗。
經典案例：根據公司招股說明書、wind、公司年報、光大證券研究等綜合資訊表明，一些成衣品牌順應市場需求將業務延伸到定制服裝產品，推出了定制系列或定制子品牌(如報喜鳥、雅戈爾等)，同時行業內已著手進行服裝大規模個性化定制業務，并取得了一定成績的上市公司(或曾經上市)主要有雅戈爾、報喜鳥、喬治白、大楊創世、魯泰紡織以及希努爾等。
“三大要素”之三——“持續激活商業觸點”：放大定制化消費，點燃商業伙伴的“經營熱情”，以全渠道經營策劃刷新“定制商業新價值”
產業級品牌策劃，產業級營銷策劃創新，對于定制行業來說，是基于產業洞察所做出的正確抉擇，更是推行產業級品牌戰略的“必然節奏”，“定制化需求”放大才能牽引產業鏈增長，“個性化定制”越多越能推動產業再爆發，點燃商業伙伴的合作熱情，放大產業級品牌聯盟合作，定制化商業，才會有大未來！
定制化人群，多數屬于“新中產”及以上人群，其對產品的關注度高，對定制的要求高，對線上咨詢、線下門店體驗、社群互動等高價值體驗互動要求高，“高品質消費人群”推動高端個性定制，放大產品級價值，持續點亮高端客戶心智，讓客戶更有價值感及個性感。
典型現象：根據公司招股說明書、光大證券研究等綜合資訊表明，酷特智能公司 OBM 業務可按客戶分為個人消費者和加盟商，2019年 OBM 模式下對個人消費者和對加盟商的收入分別為 2495 萬元、2794萬元，規模基本相當、分別占 OBM 業務收入比例為 47%、53%。近三年來公司直營 比例下降(對個人消費者收入持續下滑)，加盟占比則持續提升，2017~2019 年末公司直營店分別為 16 家、8 家、5 家呈逐步 收縮態勢，2019 年末的 5 家直營店分布于北京、青島(3 家)、即墨。收入分渠道來看，對個人消費者收入絕大多數為線下，線上占比較低、2019 年占對個人消費者收入不到 1%。
定制化商業迅猛崛起的過程，是企業產業級品牌營銷策劃活動創新的過程，是企業發掘產業級競爭優勢點亮產業級品牌策劃營銷的過程，更是“規?；ㄖ?rdquo;快速推進、企業數字化轉型升級助推的過程，企業的產業級競爭優勢越突出，以個性化、主題式、多系列的產業級品牌戰略越具有穿透性，以創意性、價值性和數字化技術感驅動的“新商業技術賦能”越給力，以線上咨詢、在線瀏覽、現場溝通、現場服務、門店活動等新零售策劃運營為代表的新商業策劃更具成長性，個性化定制商業的“規?；l展”前景廣闊，大有可為！
商業策劃，產業級營銷，“革新”才是硬道理。定制式商業品牌策劃，個性化營銷策劃創新，都需要依托于企業的產業級競爭優勢來做，強大的產業級競爭優勢，可以讓用戶感受到優秀的產品價值，感受到“個性化定制”的便捷服務，更感受到“高度匹配”的品牌化服務體驗。
傳統企業，定制商業創新，“三大要素”重點創新。1）“規?；ㄖ?rdquo;的商業利基點：做規?；?ldquo;個性化定制”，而非個體化、難復制的定制化，提高商業效率，刷新產業經營。2）“競爭優勢型商業革新”：依托企業競爭優勢，錨定優勢品類，強化“全渠道定制體驗”，訴求“品牌化增值服務”。3）“持續激活商業觸點”：放大定制化消費，點燃加盟商合作熱情，以全渠道經營策劃點燃定制商業新價值。
“三大要素”之一——“規?；ㄖ?rdquo;的商業利基點：做規模化的“個性化定制”，而非個體化、難復制的定制化，提高商業效率，刷新產業經營
在工業經濟時代，單純的“個人定制”是無法大規模發展的，無法標準化、無法快速復制、無法規?；鲩L，這些都是個人定制的“產業性痛點”，關注定制產品的消費數據化、生產參數模塊化、生產流程部件化、生產過程數字化等，以產業鏈整體改善提升定制化水平，以“數字化技術”賦能定制產業鏈，以“企業數字化轉型升級”提升定制產業鏈運營效率。
定制產業鏈，定制務必要規?；?，通過大規模的前端用戶歸并提升“定制化響應速度”，放大規模化定制價值，點亮數字化價值優勢，推動數字化商業效率提升，讓用戶定制需求更加準確、生產參數更快調整、生產過程更加快。
經典案例：根據公司招股說明書、光大證券研究等綜合資訊表明，大規模個性化服裝定制常常以訂單信息流為主線，打通了生產環節各道工序，排產和裁剪等由設備自動完成，在產品在不同工位間的流轉由“智能吊掛”自動進行，每件衣服所需的縫制、熨燙等操作指令被錄入單獨的“電子標簽卡”中，各工位工人只需刷卡讀取該工位的具體操作內容即可，專人專崗，熟練程度高，能夠實現流水作業，滿足了工業化大規模生產的需要。以酷特智能為例，服裝定制周期可以縮短至 7 個工作日，同時具備每年生產42萬套定制西服產品、 22萬件定制襯衫的工業化量產能力。
“定制型商業”對企業來說就是一次商業變革，此次商業變革涉及到企業的競爭優勢挖掘，每個企業都有自己的競爭優勢，從遍及全國的渠道門店布局，到明星產品打造，再到點亮全渠道品牌營銷策劃活動，產業級競爭優勢，產業級品牌策劃營銷，產業級新零售策劃運營，各類新商業策劃創新不斷，鎖定優勢品類，打造明星單品及高效產品組合，才能快速崛起。
產業級品牌策劃，打造自身的強勢品類，培育明星單品，以“大單品”引爆產品系列化、主題化發展，推進線上品牌策劃、線下門店營銷策劃、全渠道品牌營銷策劃再創新，讓客戶感受到定制的個性化、主題化及品牌化，全面提升數字品牌策劃過程，刷新數字化品牌體驗。
經典案例：根據公司招股說明書、wind、公司年報、光大證券研究等綜合資訊表明，一些成衣品牌順應市場需求將業務延伸到定制服裝產品，推出了定制系列或定制子品牌(如報喜鳥、雅戈爾等)，同時行業內已著手進行服裝大規模個性化定制業務，并取得了一定成績的上市公司(或曾經上市)主要有雅戈爾、報喜鳥、喬治白、大楊創世、魯泰紡織以及希努爾等。
產業級品牌策劃，產業級營銷策劃創新，對于定制行業來說，是基于產業洞察所做出的正確抉擇，更是推行產業級品牌戰略的“必然節奏”，“定制化需求”放大才能牽引產業鏈增長，“個性化定制”越多越能推動產業再爆發，點燃商業伙伴的合作熱情，放大產業級品牌聯盟合作，定制化商業，才會有大未來！
定制化人群，多數屬于“新中產”及以上人群，其對產品的關注度高，對定制的要求高，對線上咨詢、線下門店體驗、社群互動等高價值體驗互動要求高，“高品質消費人群”推動高端個性定制，放大產品級價值，持續點亮高端客戶心智，讓客戶更有價值感及個性感。
典型現象：根據公司招股說明書、光大證券研究等綜合資訊表明，酷特智能公司 OBM 業務可按客戶分為個人消費者和加盟商，2019年 OBM 模式下對個人消費者和對加盟商的收入分別為 2495 萬元、2794萬元，規模基本相當、分別占 OBM 業務收入比例為 47%、53%。近三年來公司直營 比例下降(對個人消費者收入持續下滑)，加盟占比則持續提升，2017~2019 年末公司直營店分別為 16 家、8 家、5 家呈逐步 收縮態勢，2019 年末的 5 家直營店分布于北京、青島(3 家)、即墨。收入分渠道來看，對個人消費者收入絕大多數為線下，線上占比較低、2019 年占對個人消費者收入不到 1%。
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