工業品品牌策劃之工業客戶價值挖掘三步
發布時間：2025-02-07 ????點擊數：
工業品品牌策劃，要重“客戶價值挖掘”。工業品客戶價值挖掘，貴在以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，深入客戶業務經營、挖掘客戶業務痛點，點亮全渠道品牌策劃傳播、激活客戶業務需要，推動數字化技術賦能、創新在線直播等數字品牌營銷策劃手法、讓工業品客戶價值更閃亮，讓工業品外部需求得到更好滿足。
“三步”，點亮工業品客戶價值。1）“挖掘客戶業務痛點”：深入客戶業務經營，挖掘客戶業務痛點；助推客戶業務成長。2）“激活客戶業務需要”：提升痛點重要性，讓客戶更關注；滿足客戶需要，點亮自我產品價值。3）“對接客戶外部需求”：對接客戶業務，放大客戶價值；讓外部需求更好滿足，更有創造性。
“挖掘客戶業務痛點”：深入客戶業務經營，挖掘客戶業務痛點；助推客戶業務成長
深入客戶業務經營，挖掘客戶業務痛點。深入工業品客戶經營，就是要深入客戶的經營流程，和銷售工作相關的流程包括售前有關流程、交付流程和售后流程、個人工作流程等。優秀的工業品企業，就是要抓住高價值客戶，深入客戶的高價值流程，或抓住全渠道獲客難的痛點，引入智能SCRM系統，點亮工業品客戶價值；或深入工業品制造環節，升級工業品新工藝，讓工業品功能更豐富。
助推客戶業務成長。品牌戰略指引工業品客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能抓住核心客戶，越能創造“工業化大增長”，或引入行業新技術，提升產品高溢價，讓客戶產品擁有更好技術、更高溢價；或與工業品客戶共同組成“聯合項目小組”，共同推進新產品研制及新業務開展。
經典案例：根據公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明，精密壓鑄業務方面，華陽專注“高精尖”領域，產品應用領域拓展，開拓訂單成果顯著：新能源三電系統、熱管理系統和汽車電子零部件(HUD、激光雷達、毫米波雷達)等訂單不斷增加，2022 新獲得國內領先新能源汽車企業的多款產品定點，并成功導入包括比亞迪、博世、博格華納、寧德時代等客戶的新項目。
“激活客戶業務需要”：提升痛點重要性，讓客戶更關注；滿足客戶需要，點亮自我產品價值
提升痛點重要性，讓客戶更關注。工業品企業經營，就是要抓住客戶的“經營痛點”，圍繞客戶痛點做突破，圍繞客戶關注做經營，或直擊客戶痛點，創造“新一代產品”，助推客戶“定制化制造”；或更新客戶價值，提供標準化產品，提供快速部署，讓客戶價值更快速。
滿足客戶需要，點亮自我產品價值。工業品客戶價值創造，就是要依托數字化技術，細分工業品客戶類型，為高端客戶提供個性化、專供品及定制式服務方案，為大眾客戶提供標準化產品及快速部署，推動工業品客戶產品的快速制造，讓產品產出更快&效益更好。
“對接客戶外部需求”：對接客戶業務，放大客戶價值；讓外部需求更好滿足，更有創造性
對接客戶業務，放大客戶價值。工業品客戶價值創造，讀懂客戶需求，是第一位的。關注工業品客戶，關注工業品客戶的深度需求，或以“定制式工業品”點亮客戶價值，或以“個性化特色”創造專供品，更或以“定制式解決方案”提升工業品客戶價值，讓客戶更有創造性，也更有價值感。
讓外部需求更好滿足，更有創造性。工業品客戶的需求，多數與工業品制造等密切相關，優秀的工業品企業，或設立公司，共同推進“戰略級項目”，創造“新工業品”；或共同開發“新一代產品”，點亮新一代技術，助力工業品客戶產品升級。
經典案例：根據公司官網、公司公告、公司微信公眾號、中信建投證券等綜合資訊表明，從車機到中控屏/液晶儀表再到 HUD，座艙產品不斷拓展提升單車價值量。經過持續的研發，華陽公司在車機之后相繼推出新型智能化產品。2022 年華陽量產了智能座艙域控，實現了中控的升級，搭載于長城的哈弗 H6 和坦克 300。同年，華陽還量產了數字聲學、數字鑰匙和精密運動機構等產品。
工業品客戶價值挖掘，貴在以品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，以數字化技術賦能差異化客戶運營，以數字品牌營銷策劃激發高價值客戶交互，更以“深度合作”為工業品客戶創造大價值。客戶價值創造，就是要深入客戶業務經營，助推客戶成長；就是要滿足客戶需求，激活客戶的高價值業務；就是要點亮全渠道品牌策劃傳播、刷新品牌形象、高效對接客戶外部需求，讓工業品客戶更有溢價&更有創造性！
“三步”，點亮工業品客戶價值。1）“挖掘客戶業務痛點”：深入客戶業務經營，挖掘客戶業務痛點；助推客戶業務成長。2）“激活客戶業務需要”：提升痛點重要性，讓客戶更關注；滿足客戶需要，點亮自我產品價值。3）“對接客戶外部需求”：對接客戶業務，放大客戶價值；讓外部需求更好滿足，更有創造性。
“挖掘客戶業務痛點”：深入客戶業務經營，挖掘客戶業務痛點；助推客戶業務成長
深入客戶業務經營，挖掘客戶業務痛點。深入工業品客戶經營，就是要深入客戶的經營流程，和銷售工作相關的流程包括售前有關流程、交付流程和售后流程、個人工作流程等。優秀的工業品企業，就是要抓住高價值客戶，深入客戶的高價值流程，或抓住全渠道獲客難的痛點，引入智能SCRM系統，點亮工業品客戶價值；或深入工業品制造環節，升級工業品新工藝，讓工業品功能更豐富。
助推客戶業務成長。品牌戰略指引工業品客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能抓住核心客戶，越能創造“工業化大增長”，或引入行業新技術，提升產品高溢價，讓客戶產品擁有更好技術、更高溢價；或與工業品客戶共同組成“聯合項目小組”，共同推進新產品研制及新業務開展。
經典案例：根據公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明，精密壓鑄業務方面，華陽專注“高精尖”領域，產品應用領域拓展，開拓訂單成果顯著：新能源三電系統、熱管理系統和汽車電子零部件(HUD、激光雷達、毫米波雷達)等訂單不斷增加，2022 新獲得國內領先新能源汽車企業的多款產品定點，并成功導入包括比亞迪、博世、博格華納、寧德時代等客戶的新項目。
提升痛點重要性，讓客戶更關注。工業品企業經營，就是要抓住客戶的“經營痛點”，圍繞客戶痛點做突破，圍繞客戶關注做經營，或直擊客戶痛點，創造“新一代產品”，助推客戶“定制化制造”；或更新客戶價值，提供標準化產品，提供快速部署，讓客戶價值更快速。
滿足客戶需要，點亮自我產品價值。工業品客戶價值創造，就是要依托數字化技術，細分工業品客戶類型，為高端客戶提供個性化、專供品及定制式服務方案，為大眾客戶提供標準化產品及快速部署，推動工業品客戶產品的快速制造，讓產品產出更快&效益更好。
“對接客戶外部需求”：對接客戶業務，放大客戶價值；讓外部需求更好滿足，更有創造性
對接客戶業務，放大客戶價值。工業品客戶價值創造，讀懂客戶需求，是第一位的。關注工業品客戶，關注工業品客戶的深度需求，或以“定制式工業品”點亮客戶價值，或以“個性化特色”創造專供品，更或以“定制式解決方案”提升工業品客戶價值，讓客戶更有創造性，也更有價值感。
讓外部需求更好滿足，更有創造性。工業品客戶的需求，多數與工業品制造等密切相關，優秀的工業品企業，或設立公司，共同推進“戰略級項目”，創造“新工業品”；或共同開發“新一代產品”，點亮新一代技術，助力工業品客戶產品升級。
經典案例：根據公司官網、公司公告、公司微信公眾號、中信建投證券等綜合資訊表明，從車機到中控屏/液晶儀表再到 HUD，座艙產品不斷拓展提升單車價值量。經過持續的研發，華陽公司在車機之后相繼推出新型智能化產品。2022 年華陽量產了智能座艙域控，實現了中控的升級，搭載于長城的哈弗 H6 和坦克 300。同年，華陽還量產了數字聲學、數字鑰匙和精密運動機構等產品。
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