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搶占藍(lán)海市場，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品企業(yè)迅猛崛起的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品產(chǎn)品“大創(chuàng)造”的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃激活“新藍(lán)海市場”的過程，更是其以“市場新價(jià)值”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能新藍(lán)海新價(jià)值，建立新工業(yè)新市場秩序，則工業(yè)品藍(lán)海市場，必將價(jià)值斐然。
 
“五大方法”，搶占工業(yè)品藍(lán)海市場。1）“進(jìn)入規(guī)模大的市場”：選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場；市場可持續(xù)，規(guī)模有增長。2）“定義市場的新價(jià)值”：打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費(fèi)；塑造“規(guī)模化”的新市場，持續(xù)升級迭代。3）“遲緩進(jìn)入者的速度”：抬高市場進(jìn)入門檻，提升競爭難度；延緩進(jìn)攻者攻勢，減少市場競爭。4）“創(chuàng)造差異化的深度”：發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入；介入更深，差異化更顯著。5）“超越客戶的期望值”：持續(xù)引領(lǐng)客戶需求；超越客戶的消費(fèi)期望，創(chuàng)造客戶的大價(jià)值。
 
“進(jìn)入規(guī)模大的市場”：選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場；市場可持續(xù)，規(guī)模有增長
 
選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住自己的競爭優(yōu)勢，或基于“專業(yè)技術(shù)”鍛造“明星產(chǎn)品”，以“新產(chǎn)品”拓展新領(lǐng)域，以“新領(lǐng)域”實(shí)現(xiàn)新市場；或基于龐大的產(chǎn)能建立“集合式制造”，集合更多生產(chǎn)伙伴，提供“定制式生產(chǎn)”。
 
市場可持續(xù)，規(guī)模有增長。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，其總有優(yōu)秀的市場，而且此類市場往往是可持續(xù)的，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”鍛造新工藝，解決客戶的制造難題，助推客戶“新產(chǎn)品制造”；或引入國際級新工藝，引入國際級行業(yè)專家，讓產(chǎn)品融入“國際市場”，持續(xù)做大工業(yè)品市場規(guī)模，同時(shí)助推產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓工業(yè)品企業(yè)更有市場影響力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司是以航空貨運(yùn)為主的綜合物流企業(yè)，致力于搭建多元化的泛航空物流產(chǎn)品服務(wù)體系。其中，中貨航是東航物流旗下盈利最高的子公司，公司的股權(quán)比例為83%，通過全貨機(jī)和客機(jī)腹艙結(jié)合的方式運(yùn)營航空速運(yùn)業(yè)務(wù)，獨(dú)家承包經(jīng)營中國東航客機(jī)腹艙業(yè)務(wù)。 “定義市場的新價(jià)值”：打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費(fèi)；塑造“規(guī)模化”的新市場，持續(xù)升級迭代
 
打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃助力“明星產(chǎn)品打造”，卓越的工業(yè)品企業(yè)，無不高度關(guān)注“明星產(chǎn)品”的打造，或升級產(chǎn)品功能，打造“復(fù)合級產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品可以更好的解決客戶生產(chǎn)難題；或與重要客戶聯(lián)合，共同打造“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”，開發(fā)產(chǎn)品的新應(yīng)用場景，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性！
 
塑造“規(guī)模化”的新市場，持續(xù)升級迭代。規(guī)模化的工業(yè)品市場，需要規(guī)模化的企業(yè)來經(jīng)營，需要龐大且可持續(xù)的產(chǎn)品交易，更需要明星產(chǎn)品點(diǎn)亮的新工業(yè)制造。將產(chǎn)品做出規(guī)模，將新工藝做出規(guī)模，將標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)做出規(guī)模，工業(yè)品企業(yè)，才能持續(xù)升級產(chǎn)品功能，才能持續(xù)迭代產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)為工業(yè)品客戶創(chuàng)造“價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司依托全貨機(jī)與客機(jī)腹艙運(yùn)輸兩種方式為客戶提供覆蓋國際國內(nèi)主要航線網(wǎng)絡(luò)的航空貨運(yùn)干線運(yùn)輸服務(wù)。截至 2023H1，公司擁有 17 架自有全貨機(jī) 和近 800 架客機(jī)腹艙，可通達(dá)全球 184 個(gè)國家和1088 個(gè)目的地。 “遲緩進(jìn)入者的速度”：抬高市場進(jìn)入門檻，提升競爭難度；延緩進(jìn)攻者攻勢，減少市場競爭
 
抬高市場進(jìn)入門檻，提升競爭難度。新藍(lán)海市場，需要的是“明星產(chǎn)品”牽引的經(jīng)典產(chǎn)品制造，需要的是“產(chǎn)品矩陣”帶來的持續(xù)成交，需要的是“獨(dú)特產(chǎn)品”帶來的新產(chǎn)品價(jià)值。有獨(dú)特產(chǎn)品，有獨(dú)特技術(shù)，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)競爭力，極大抬升“競爭護(hù)城河”，讓工業(yè)品企業(yè)更有創(chuàng)造性！
 
延緩進(jìn)攻者攻勢，減少市場競爭。工業(yè)品市場競爭，不可避免，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住自己的競爭優(yōu)勢，或依托“技術(shù)優(yōu)勢”，持續(xù)升級“獨(dú)特產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮“經(jīng)典工藝”，以技術(shù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”；更或洞察進(jìn)攻者的“明星產(chǎn)品”，設(shè)計(jì)“獨(dú)特產(chǎn)品”，以“特價(jià)產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品性價(jià)比，搶奪競爭對手之市場，更可以通過“產(chǎn)品定制”抬升產(chǎn)品價(jià)值，大大點(diǎn)亮“客戶價(jià)值”！
 
工業(yè)品藍(lán)海市場，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略、進(jìn)軍規(guī)模化的工業(yè)品市場，是對于工業(yè)品企業(yè)的基礎(chǔ)要求；創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃、定義工業(yè)品新品類新價(jià)值，是對于工業(yè)品企業(yè)的“大創(chuàng)造價(jià)值”；升級數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，抬高工業(yè)品藍(lán)海“護(hù)城河”，有此，工業(yè)品企業(yè)，才能發(fā)現(xiàn)“新藍(lán)海”，才能創(chuàng)造“新市場”。更多方法請見《工業(yè)品品牌策劃之搶占藍(lán)海市場五法（下）》。