工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品差異化塑造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-07-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品差異化塑造五法（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌差異化塑造的一些方法，建議工業(yè)品企業(yè)充分關(guān)注“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的強(qiáng)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，充分洞察“工業(yè)品價(jià)格機(jī)會(huì)”、卡位工業(yè)品“價(jià)格空間”，充分創(chuàng)造品牌化服務(wù)、點(diǎn)亮新工業(yè)品制造、拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、挖掘“新市場新需求”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、圈出優(yōu)質(zhì)客戶、讓客戶更有“高價(jià)值”！
“五大方法”，塑造工業(yè)品品牌差異化。1）“產(chǎn)品性能差異化”：關(guān)注產(chǎn)品性能，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值；打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。2）“價(jià)格差異化”：卡位價(jià)格新區(qū)間；拉升產(chǎn)品溢價(jià)，塑造“價(jià)格競爭力”。3）“服務(wù)差異化”：導(dǎo)入定制化服務(wù)，讓服務(wù)更具競爭力；創(chuàng)造品牌化服務(wù)，讓服務(wù)場景更獨(dú)特。4）“新市場差異化”：挖掘新需求，建立“新藍(lán)海市場”；細(xì)分市場，創(chuàng)建“新領(lǐng)域新價(jià)值”。5）“客戶差異化”：圈出優(yōu)質(zhì)客戶，主打“精英人群”；挖掘潛在客戶，建立“高價(jià)值客戶群”。
“新市場差異化”：挖掘新需求，建立“新藍(lán)海市場”；細(xì)分市場，創(chuàng)建“新領(lǐng)域新價(jià)值”
“客戶為王”的市場策略，其極致表現(xiàn)之一就是通過創(chuàng)造新的客戶需求，或是利用一部分客戶潛在需求的獨(dú)特性，由此建立“新藍(lán)海市場”。因此，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能以“新需求”為強(qiáng)切入點(diǎn)，挖掘工業(yè)品新客戶需求，放大“工業(yè)品新價(jià)值”，建立“新工業(yè)品新藍(lán)海市場”，讓工業(yè)品品牌熠熠生輝！
挖掘新需求，建立“新藍(lán)海市場”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得挖掘“客戶需求”的重要性，其或基于產(chǎn)品做細(xì)分，將產(chǎn)品功能做細(xì)，將產(chǎn)品價(jià)值做精，建立“產(chǎn)品差異化市場”；更或基于客戶細(xì)分推進(jìn)“差異化市場建設(shè)”。基于高端客戶打造“定制化市場”，基于大眾客戶建立“大眾工業(yè)品市場”。
細(xì)分市場，創(chuàng)建“新領(lǐng)域新價(jià)值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，必定是注重“細(xì)分市場”運(yùn)作的企業(yè)，必定是注重“差異化市場建設(shè)”的企業(yè)。其或?qū)Ｗ⒂趨^(qū)域工業(yè)品市場經(jīng)營，設(shè)立“區(qū)域工業(yè)品運(yùn)營中心”，精細(xì)化服務(wù)“區(qū)域工業(yè)品客戶”；或?qū)Ｗ⒂谔囟ㄐ袠I(yè)，創(chuàng)造“分行業(yè)解決方案”，解決特定行業(yè)的工業(yè)品客戶疑難問題，讓工業(yè)品客戶更有創(chuàng)造感及價(jià)值感，通過分行業(yè)的主題式品牌策劃傳播刷新“工業(yè)品品牌價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)英維克官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，英維克公司搭建了從熱源到冷源的設(shè)備散熱全鏈條的技術(shù)協(xié)同平臺(tái)，自成立之初便持續(xù)專注于溫控、散熱行業(yè)，針對細(xì)分場景間不同的技術(shù)要求，搭 建了通用研發(fā)技術(shù)平臺(tái)，從而保持“快速推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的核心能力。
“客戶差異化”：圈出優(yōu)質(zhì)客戶，主打“精英人群”；挖掘潛在客戶，建立“高價(jià)值客戶群”
圈出優(yōu)質(zhì)客戶，主打“精英人群”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮工業(yè)品品牌價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能通過智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分工業(yè)品客戶價(jià)值，越能細(xì)分工業(yè)品行業(yè)標(biāo)簽及企業(yè)標(biāo)簽，找到高產(chǎn)品需求、高業(yè)績潛力及高價(jià)值對接的“工業(yè)客戶”，越能抓住“精英類客戶”，打造高適配、高應(yīng)用性、高工藝的工業(yè)產(chǎn)品，塑造高價(jià)值、高創(chuàng)造類、高交互類“精英人群”。
挖掘潛在客戶，建立“高價(jià)值客戶群”。客戶，在開發(fā)，更在運(yùn)營。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，不但要開發(fā)高價(jià)值客戶，而且要專業(yè)化運(yùn)營“高價(jià)值客戶”，其或通過設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品、專屬服務(wù)點(diǎn)亮VIP會(huì)員權(quán)益，或通過提供定制式產(chǎn)品、專屬式服務(wù)搭建“會(huì)員專屬通道”，或策劃分主題、分行業(yè)的客戶活動(dòng)提升客戶“價(jià)值認(rèn)同感”、讓客戶更有創(chuàng)造性！
經(jīng)典案例：根據(jù)英維克2022年年報(bào)、各公司官網(wǎng)Logo、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，英維克公司各產(chǎn)品線客戶均為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，規(guī)模大、購買力強(qiáng)、考核嚴(yán)格，與公司合作關(guān)系穩(wěn)固。公司立足溫控領(lǐng)域，持續(xù)拓展下游應(yīng)用場景中頭部玩家，實(shí)現(xiàn)主流客戶全覆蓋。
工業(yè)品品牌差異塑造，涉及到工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的方方面面，其得益于“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的新工業(yè)制造，得益于“高溢價(jià)產(chǎn)品”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，得益于全渠道品牌營銷策劃助力的“品牌化服務(wù)”，更得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略主導(dǎo)的“差異化市場經(jīng)營”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能高價(jià)值工業(yè)客戶經(jīng)營；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，圈出優(yōu)質(zhì)客戶，主攻“精英人群”，全力提升工業(yè)品品牌影響力，則工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌打造，未來可期！
“五大方法”，塑造工業(yè)品品牌差異化。1）“產(chǎn)品性能差異化”：關(guān)注產(chǎn)品性能，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值；打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。2）“價(jià)格差異化”：卡位價(jià)格新區(qū)間；拉升產(chǎn)品溢價(jià)，塑造“價(jià)格競爭力”。3）“服務(wù)差異化”：導(dǎo)入定制化服務(wù)，讓服務(wù)更具競爭力；創(chuàng)造品牌化服務(wù)，讓服務(wù)場景更獨(dú)特。4）“新市場差異化”：挖掘新需求，建立“新藍(lán)海市場”；細(xì)分市場，創(chuàng)建“新領(lǐng)域新價(jià)值”。5）“客戶差異化”：圈出優(yōu)質(zhì)客戶，主打“精英人群”；挖掘潛在客戶，建立“高價(jià)值客戶群”。
“新市場差異化”：挖掘新需求，建立“新藍(lán)海市場”；細(xì)分市場，創(chuàng)建“新領(lǐng)域新價(jià)值”
“客戶為王”的市場策略，其極致表現(xiàn)之一就是通過創(chuàng)造新的客戶需求，或是利用一部分客戶潛在需求的獨(dú)特性，由此建立“新藍(lán)海市場”。因此，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能以“新需求”為強(qiáng)切入點(diǎn)，挖掘工業(yè)品新客戶需求，放大“工業(yè)品新價(jià)值”，建立“新工業(yè)品新藍(lán)海市場”，讓工業(yè)品品牌熠熠生輝！
挖掘新需求，建立“新藍(lán)海市場”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得挖掘“客戶需求”的重要性，其或基于產(chǎn)品做細(xì)分，將產(chǎn)品功能做細(xì)，將產(chǎn)品價(jià)值做精，建立“產(chǎn)品差異化市場”；更或基于客戶細(xì)分推進(jìn)“差異化市場建設(shè)”。基于高端客戶打造“定制化市場”，基于大眾客戶建立“大眾工業(yè)品市場”。
細(xì)分市場，創(chuàng)建“新領(lǐng)域新價(jià)值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，必定是注重“細(xì)分市場”運(yùn)作的企業(yè)，必定是注重“差異化市場建設(shè)”的企業(yè)。其或?qū)Ｗ⒂趨^(qū)域工業(yè)品市場經(jīng)營，設(shè)立“區(qū)域工業(yè)品運(yùn)營中心”，精細(xì)化服務(wù)“區(qū)域工業(yè)品客戶”；或?qū)Ｗ⒂谔囟ㄐ袠I(yè)，創(chuàng)造“分行業(yè)解決方案”，解決特定行業(yè)的工業(yè)品客戶疑難問題，讓工業(yè)品客戶更有創(chuàng)造感及價(jià)值感，通過分行業(yè)的主題式品牌策劃傳播刷新“工業(yè)品品牌價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)英維克官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，英維克公司搭建了從熱源到冷源的設(shè)備散熱全鏈條的技術(shù)協(xié)同平臺(tái)，自成立之初便持續(xù)專注于溫控、散熱行業(yè)，針對細(xì)分場景間不同的技術(shù)要求，搭 建了通用研發(fā)技術(shù)平臺(tái)，從而保持“快速推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的核心能力。
圈出優(yōu)質(zhì)客戶，主打“精英人群”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮工業(yè)品品牌價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能通過智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分工業(yè)品客戶價(jià)值，越能細(xì)分工業(yè)品行業(yè)標(biāo)簽及企業(yè)標(biāo)簽，找到高產(chǎn)品需求、高業(yè)績潛力及高價(jià)值對接的“工業(yè)客戶”，越能抓住“精英類客戶”，打造高適配、高應(yīng)用性、高工藝的工業(yè)產(chǎn)品，塑造高價(jià)值、高創(chuàng)造類、高交互類“精英人群”。
挖掘潛在客戶，建立“高價(jià)值客戶群”。客戶，在開發(fā)，更在運(yùn)營。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，不但要開發(fā)高價(jià)值客戶，而且要專業(yè)化運(yùn)營“高價(jià)值客戶”，其或通過設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品、專屬服務(wù)點(diǎn)亮VIP會(huì)員權(quán)益，或通過提供定制式產(chǎn)品、專屬式服務(wù)搭建“會(huì)員專屬通道”，或策劃分主題、分行業(yè)的客戶活動(dòng)提升客戶“價(jià)值認(rèn)同感”、讓客戶更有創(chuàng)造性！
經(jīng)典案例：根據(jù)英維克2022年年報(bào)、各公司官網(wǎng)Logo、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，英維克公司各產(chǎn)品線客戶均為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，規(guī)模大、購買力強(qiáng)、考核嚴(yán)格，與公司合作關(guān)系穩(wěn)固。公司立足溫控領(lǐng)域，持續(xù)拓展下游應(yīng)用場景中頭部玩家，實(shí)現(xiàn)主流客戶全覆蓋。
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