數(shù)字零售新增長(zhǎng)之守真者六重表達(dá)（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之守真者六重表達(dá)（上）》中，我們談到了“守真者”的價(jià)值，建議企業(yè)以“質(zhì)樸型品牌戰(zhàn)略”指引“守真者”品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新鮮的產(chǎn)品價(jià)值”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“守真者細(xì)分標(biāo)簽”，更重要的是，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的強(qiáng)交互，以“純真的場(chǎng)景”點(diǎn)亮“守真生活”，以“健康的大價(jià)值”激發(fā)用戶(hù)的“守真本色”。
“六重表達(dá)”，點(diǎn)亮“守真者”。1）“質(zhì)樸的生活表達(dá)”：點(diǎn)亮質(zhì)樸，點(diǎn)亮生活；傳遞淳樸生活。2）“新鮮的產(chǎn)品價(jià)值”：新鮮的，更有價(jià)值；如一初的純正，新鮮的，淳正的。3）“卓越夢(mèng)想”：擁有崇高理想；卓越，大不同。4）“經(jīng)典制造”：創(chuàng)造經(jīng)典，點(diǎn)亮經(jīng)典；回味經(jīng)典的價(jià)值。5）“純真的場(chǎng)景”：純真場(chǎng)景，純真畫(huà)面；純真，點(diǎn)亮生活。6）“塑造健康的價(jià)值”：健康觀，大未來(lái)；健康的商品，健康的服務(wù)，創(chuàng)造健康的價(jià)值。
“經(jīng)典制造”：創(chuàng)造經(jīng)典，點(diǎn)亮經(jīng)典；回味經(jīng)典的價(jià)值
創(chuàng)造經(jīng)典，點(diǎn)亮經(jīng)典。“守真者”的特色，在于其可以持續(xù)保證消費(fèi)的“純真感”，可以持續(xù)點(diǎn)亮消費(fèi)的“品質(zhì)感”，讓“經(jīng)典”真正成為“守真者”的“不俗底蘊(yùn)”，讓“經(jīng)典”成為守真者的“真正背書(shū)”。
經(jīng)典，傳遞著“品質(zhì)制造”，更新著“守真價(jià)值”， 回味經(jīng)典的價(jià)值。經(jīng)典制造，讓產(chǎn)品本身更有“文化價(jià)值”，讓“制造”更有特色感，也讓“經(jīng)典價(jià)值”更突出，如茅臺(tái)之于白酒行業(yè)，以“高品質(zhì)”引領(lǐng)醬香白酒行業(yè)。
“純真的場(chǎng)景”：純真場(chǎng)景，純真畫(huà)面；純真，點(diǎn)亮生活
純真場(chǎng)景，純真畫(huà)面。品牌戰(zhàn)略指引守真者品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮著“純真場(chǎng)景”，越優(yōu)秀的守真者，越能點(diǎn)亮“守真本色”，越能創(chuàng)造“獨(dú)特守真場(chǎng)景”，點(diǎn)亮品牌的“純真畫(huà)面”。
“守真型品牌”，尤其是食品飲料型守真品牌，其多數(shù)立足于“守真價(jià)值”，或以“本色產(chǎn)品”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或以“原生態(tài)產(chǎn)品”展現(xiàn)產(chǎn)品的本真味道，或以“原汁原味”讓產(chǎn)品本色熠熠生輝。純真，點(diǎn)亮生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，新乳業(yè)線上新媒體費(fèi)用支出不斷提升，占廣宣費(fèi)用比例較為穩(wěn)定，2019-2022H1 均在 30%左右。截止 22H1，新乳業(yè)全域數(shù) 字化用戶(hù)突破 1100 萬(wàn)人，半年內(nèi)新轉(zhuǎn)化超過(guò)300 萬(wàn)全域數(shù)字會(huì)員。新乳業(yè)聯(lián)名中國(guó)極地科考隊(duì)，傳遞以“極質(zhì)”的鮮活提供更好健康營(yíng)養(yǎng)的理念，以“極地精神”強(qiáng)化公司精益求精的形象。
“塑造健康的價(jià)值”：健康觀，大未來(lái)；健康的商品，健康的服務(wù)，創(chuàng)造健康的價(jià)值
健康觀，大未來(lái)。數(shù)字化技術(shù)，讓用戶(hù)畫(huà)像更全面、更豐滿；數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，激發(fā)著用戶(hù)的最真價(jià)值，創(chuàng)造著品牌的“健康價(jià)值觀”。越優(yōu)秀的“守真型品牌”，越能弘揚(yáng)優(yōu)秀的“健康消費(fèi)觀”，越能激發(fā)用戶(hù)的“健康認(rèn)同”，讓用戶(hù)更有“健康價(jià)值感”。
健康的商品，健康的服務(wù)，創(chuàng)造健康的價(jià)值。守真者品牌，關(guān)注的是“健康的商品”，注重商品的新鮮品質(zhì)、健康價(jià)值，側(cè)重的是“守真本性”；關(guān)注的是“健康的服務(wù)”，注重服務(wù)的本真感、專(zhuān)屬感，讓“本真更增值”；關(guān)注的是“健康的價(jià)值”，點(diǎn)亮的是商品，融入的是“健康生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各品牌天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，新乳業(yè)公司以 24H 強(qiáng)化“新鮮”定位、打磨精細(xì)運(yùn)營(yíng)能力，疫情擾動(dòng)下低溫業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)于龍頭乳企。相較于龍頭企業(yè)鮮奶 15 天的保質(zhì)期，新乳業(yè)以 24H 為代表的產(chǎn)品系列持 續(xù)強(qiáng)化“新鮮”定位，并在一天貨架周期的嚴(yán)苛要求下打磨精細(xì)運(yùn)營(yíng)能力。
守真者的價(jià)值，在于秉承“本真型”品牌戰(zhàn)略，依托“本真品質(zhì)”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，依托“新鮮產(chǎn)品價(jià)值”放大全渠道品牌策劃傳播，刷新“卓越夢(mèng)想”做出品牌大不同，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分高價(jià)值用戶(hù)標(biāo)簽，讓“純真場(chǎng)景”點(diǎn)亮“本真品質(zhì)”，讓“健康價(jià)值”指引守真類(lèi)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓“守真者”價(jià)值更充分，讓“守真者”表達(dá)更飽滿！
“六重表達(dá)”，點(diǎn)亮“守真者”。1）“質(zhì)樸的生活表達(dá)”：點(diǎn)亮質(zhì)樸，點(diǎn)亮生活；傳遞淳樸生活。2）“新鮮的產(chǎn)品價(jià)值”：新鮮的，更有價(jià)值；如一初的純正，新鮮的，淳正的。3）“卓越夢(mèng)想”：擁有崇高理想；卓越，大不同。4）“經(jīng)典制造”：創(chuàng)造經(jīng)典，點(diǎn)亮經(jīng)典；回味經(jīng)典的價(jià)值。5）“純真的場(chǎng)景”：純真場(chǎng)景，純真畫(huà)面；純真，點(diǎn)亮生活。6）“塑造健康的價(jià)值”：健康觀，大未來(lái)；健康的商品，健康的服務(wù)，創(chuàng)造健康的價(jià)值。
“經(jīng)典制造”：創(chuàng)造經(jīng)典，點(diǎn)亮經(jīng)典；回味經(jīng)典的價(jià)值
創(chuàng)造經(jīng)典，點(diǎn)亮經(jīng)典。“守真者”的特色，在于其可以持續(xù)保證消費(fèi)的“純真感”，可以持續(xù)點(diǎn)亮消費(fèi)的“品質(zhì)感”，讓“經(jīng)典”真正成為“守真者”的“不俗底蘊(yùn)”，讓“經(jīng)典”成為守真者的“真正背書(shū)”。
經(jīng)典，傳遞著“品質(zhì)制造”，更新著“守真價(jià)值”， 回味經(jīng)典的價(jià)值。經(jīng)典制造，讓產(chǎn)品本身更有“文化價(jià)值”，讓“制造”更有特色感，也讓“經(jīng)典價(jià)值”更突出，如茅臺(tái)之于白酒行業(yè)，以“高品質(zhì)”引領(lǐng)醬香白酒行業(yè)。
“純真的場(chǎng)景”：純真場(chǎng)景，純真畫(huà)面；純真，點(diǎn)亮生活
純真場(chǎng)景，純真畫(huà)面。品牌戰(zhàn)略指引守真者品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮著“純真場(chǎng)景”，越優(yōu)秀的守真者，越能點(diǎn)亮“守真本色”，越能創(chuàng)造“獨(dú)特守真場(chǎng)景”，點(diǎn)亮品牌的“純真畫(huà)面”。
“守真型品牌”，尤其是食品飲料型守真品牌，其多數(shù)立足于“守真價(jià)值”，或以“本色產(chǎn)品”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或以“原生態(tài)產(chǎn)品”展現(xiàn)產(chǎn)品的本真味道，或以“原汁原味”讓產(chǎn)品本色熠熠生輝。純真，點(diǎn)亮生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，新乳業(yè)線上新媒體費(fèi)用支出不斷提升，占廣宣費(fèi)用比例較為穩(wěn)定，2019-2022H1 均在 30%左右。截止 22H1，新乳業(yè)全域數(shù) 字化用戶(hù)突破 1100 萬(wàn)人，半年內(nèi)新轉(zhuǎn)化超過(guò)300 萬(wàn)全域數(shù)字會(huì)員。新乳業(yè)聯(lián)名中國(guó)極地科考隊(duì)，傳遞以“極質(zhì)”的鮮活提供更好健康營(yíng)養(yǎng)的理念，以“極地精神”強(qiáng)化公司精益求精的形象。
健康觀，大未來(lái)。數(shù)字化技術(shù)，讓用戶(hù)畫(huà)像更全面、更豐滿；數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，激發(fā)著用戶(hù)的最真價(jià)值，創(chuàng)造著品牌的“健康價(jià)值觀”。越優(yōu)秀的“守真型品牌”，越能弘揚(yáng)優(yōu)秀的“健康消費(fèi)觀”，越能激發(fā)用戶(hù)的“健康認(rèn)同”，讓用戶(hù)更有“健康價(jià)值感”。
健康的商品，健康的服務(wù)，創(chuàng)造健康的價(jià)值。守真者品牌，關(guān)注的是“健康的商品”，注重商品的新鮮品質(zhì)、健康價(jià)值，側(cè)重的是“守真本性”；關(guān)注的是“健康的服務(wù)”，注重服務(wù)的本真感、專(zhuān)屬感，讓“本真更增值”；關(guān)注的是“健康的價(jià)值”，點(diǎn)亮的是商品，融入的是“健康生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各品牌天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，新乳業(yè)公司以 24H 強(qiáng)化“新鮮”定位、打磨精細(xì)運(yùn)營(yíng)能力，疫情擾動(dòng)下低溫業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)于龍頭乳企。相較于龍頭企業(yè)鮮奶 15 天的保質(zhì)期，新乳業(yè)以 24H 為代表的產(chǎn)品系列持 續(xù)強(qiáng)化“新鮮”定位，并在一天貨架周期的嚴(yán)苛要求下打磨精細(xì)運(yùn)營(yíng)能力。
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