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全域運營策劃之IP打造五部曲(上)
發布時間:2025-02-15 ????點擊數:
打造品牌IP,創新全域運營策劃。IP的打造,贏在品牌戰略指引下的IP品牌營銷策劃創新,活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“強品牌人設”,強在數字化技術賦能下的差異化用戶經營,以及數字品牌營銷策劃激發的高價值用戶交互,以及IP形象吸引下的“龐大客戶流量”。從爆款打造入手,打造鮮明品牌人設,聚攏優質小眾消費人群,IP打造,定會價值非凡,成就巨大。
 
“五部曲”,打造強品牌IP。1)“爆款點亮”:創造個性化產品,高吸睛;打造爆品,創造聲勢。2)“人設鮮明”:建立品牌人設;打造系列產品及個性化服務。3)“小眾聚合”:面向小眾人群,點亮IP價值;好創意,好感知,好認同。4)“高辨識度”:IP有形象,有認同;IP有辨識度。5)“擴大粉絲量”:多平臺占位,搶占高價值平臺;擴大粉絲量,壯大IP規模。
 
“爆款點亮”:創造個性化產品,高吸睛;打造爆品,創造聲勢
 
創造個性化產品,高吸睛。品牌戰略指引IP品牌營銷策劃大創新,越優秀的品牌IP,越能創造“個性化產品”,越能點亮“獨創功能”,越能點亮產品顏值,讓產品特色更吸睛,讓產品價值更獨特,也讓品牌經營更有認同感。有產品,有價值,有創造,品牌IP,才會更有吸引力。
 
打造爆品,創造聲勢。品牌IP,從形象上吸引用戶,從顏值上吸引用戶;而優秀產品,尤其是“爆品”,可以極大化匯聚用戶流量,可以極大化點亮“新功能新價值”,可以極大化創造“品牌聲勢”。通過功能升級搶占“有利市場地位”,通過情感共鳴創造“高價值認同”,通過裂變式傳播拉升“品牌價值感”,有此,爆品必能助力品牌IP“大造聲勢”,必能讓品牌IP更有“市場影響力”。
 
經典案例:根據公司官網、亞馬遜、浙商證券研究所等綜合資訊表明,STANLEY公司產品線:核心保溫杯系列主要分為 Quencher,Iceflow,Classic,Adventure, Cross Bottle,All Day Slim Bottle 等,主銷款為 Quencher 和 Iceflow,目前在美國亞馬遜銷 量貢獻占公司整體約 60%/15%。整體設計改變過去簡約形象,以更受女性喜歡的高色覺沖 擊力的色調為主。
 
“人設鮮明”:建立品牌人設;打造系列產品及個性化服務
 
建立品牌人設。全渠道品牌策劃傳播,點燃了用戶消費熱情,創造了強用戶價值,更新了品牌特色,而“品牌人設”也隨之建立。卓越的品牌IP,或憑借爆品,快速提升IP知名度,打造“現象級”熱銷場景;或突出“爆款特質”,進行必要衍生,創造系列化、多主題化產品,讓爆款IP極具創新性,也極具價值感。
 
打造系列產品及個性化服務。數字化技術賦能差異化用戶運營,數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互,越優秀的品牌IP,越需要突出產品特質,基于“獨特功能”打造“新一代產品”,基于“高顏值產品”創造“新一代服務”,更新產品系列,創造個性化服務,讓品牌IP更有創造性,也更吸引目標用戶。
 
經典案例:根據賣家精靈、清柚留學、浙商證券研究所等綜合資訊表明,STANLEY 的消費者主要集中在 25-45 歲女 性,復購率較高,其STANLEY Quencher 系列購買前兩大動機為誘人色彩(調研消 費者中占 19%),時尚外觀(占 16%),類似設計成功率在 Crocs 洞洞鞋、lululemon 瑜伽褲、施華洛世奇多巴胺手鏈等均可得到驗證。
品牌IP打造,從品牌戰略指引下的產品品牌營銷開始,到數字化技術賦能的“差異化用戶運營”結束。其往往會以全渠道品牌策劃傳播點亮IP特質、壯大品牌聲勢,以數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互、建立品牌人設,通過系列產品滿足“不同層次用戶需求”,通過增值權益及個性化服務創造“高用戶滿意度”,大大提升品牌IP形象。更多節奏請見《全域運營策劃之IP打造五部曲(下)》。
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