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客戶增長策劃之專業型品牌打造五法(上)
發布時間:2025-02-24 ????點擊數:
品牌,夠專業;客戶增長,才能夠迅猛。專業,成就卓越的品牌認知;專注,鍛造產業級品牌戰略;專精,匯聚產業資訊、產業級品牌優勢。專業型品牌,因產業品牌營銷策劃而極為“品牌知名度”,因產業級品牌策劃傳播而更有“優秀品牌形象”,因數字化技術賦能專業級市場運營,有此,客戶增長因“專業性”而更迅猛,產業品牌因“專業性”而更強!
 
“五大方法”,打造專業型品牌。1)“產業專注型品牌”:卡位關鍵環節,建立“自主產業鏈”;品牌自主,價值鏈大溢價。2)“市場專家型品牌”:面向市場,經營品牌;深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”。3)“產品專業型品牌”:打造“名品精品”,創造“新消費新價值”;滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”。4)“渠道專業型品牌”:布局全渠道,塑造“專業價值”;聚攏優質商業伙伴,掌控渠道競爭主導權。5)“技術專精型品牌”:布局前沿技術,創造新技術新價值;專精研發,有“技術主導權”。
 
“產業專注型品牌”:卡位關鍵環節,建立“自主產業鏈”;品牌自主,價值鏈大溢價
 
卡位關鍵環節,建立“自主產業鏈”。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新,越優秀的品牌,越能依托自己的核心競爭優勢,卡位“關鍵產業環節”,或依托核心專利,致力于產品研發,建立自我“技術優勢”,打造“技術型產業鏈”;或引入智能AI,提升“生產價值”,提升“精品率”,激活優質產能,壯大自我產業競爭力。
 
品牌自主,價值鏈大溢價。卓越的品牌,必定是立足于特定產業的品牌,必定是立足于產業制造及產業創造的品牌。企業或挖掘經典工藝,彰顯“匠心精神”,塑造“強勢產業品牌”;或升級數字化技術,推動品牌直播、達人聯播等壯大品牌聲勢,牽引高效產銷匹配,建立“強大價值鏈”。
 
經典案例:根據固生堂業績說明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司的中醫平臺具有:傳統中醫診療與西醫結合、線下營運結合線上營運、標準化和數字化營運等特點。
“市場專家型品牌”:面向市場,經營品牌;深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”
 
客戶價值大創造,市場破局,點亮市場,強在“破局”。品牌在情,市場在智,建立“心智第一性”。
 
面向市場,經營品牌。品牌要從“以消費者為中心”細化到“以消費者的決策及使用”為中心,強大的專業型品牌,就是要面向市場找創新,面向人群“快突破”,其或面向高端人群,提供優質產品,配置專屬客服經理,讓高端用戶更舒心;或面向大眾用戶,推出特價產品吸引廣大消費者,推出“專屬優惠”吸引基層會員,滿足大眾所需,提升用戶品牌忠誠芳。
 
深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”。品牌有多強,用戶消費有多強,品牌的消費黏性就有多強。越優秀的專業型品牌,越要抓住自己的競爭優勢,深度掌控市場,或發力明星產品,點燃用戶消費熱情,通過“現場級爆品”拉升品牌知名度;或建立“品牌化終端”,營造智能化、品牌化終端氛圍,通過“智能終端體驗”提升品牌認同度,拉開與競爭對手的差距,贏得“壟斷式市場地位”。
 
經典案例:根據固生堂官網、固生堂招股說明書、、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂在傳承和發展中醫藥事業方面做出了卓越貢獻,并邀請了多位國醫大師加入其團隊,包括周岱翰、施杞等多為中醫藥行業泰斗。此外,固生堂還成立了多個由國醫大師、全國名中醫牽頭的名醫傳承工作室,這些工作室的成立進一步推動了中醫藥的傳承與發展。
專業型品牌,應有專業級打法,其可以立足于產業鏈做經營,創新數字品牌營銷策劃、點燃用戶消費需求、彰顯產業級品牌戰略,依托專注成為“產業領導者”;可以以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,升級數字化技術、精細化運營用戶,推動“供需高匹配”,成為“市場專家”。更多專業型品牌打法請見《客戶增長策劃之專業型品牌打造五法(下)》。
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