客戶增長策劃之客戶成長三大戰略指引
發布時間：2025-03-11 ????點擊數：
客戶要成長，“戰略指引”要清晰。客戶的成長戰略，貴在以品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新、塑造“大品牌”的市場影響力，通過全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、建立品牌競爭優勢，通過數字化技術賦能“高價值客戶經營”、拉升客戶經營聲勢，讓客戶獲得更強消費價值，讓客戶擁有更高主認同！
“三大戰略指引”，助推客戶大增長。1）“市場影響力”：擁有大品牌影響力，助力客戶消費；主導市場競爭，卡位“關鍵環節”。2）“高競爭壁壘”：建立核心優勢，不可復制；據險防守，產業鏈大提升。3）“強客戶資產”：打造“高勢能客戶”；豐富客戶資產，讓客戶高認同。
“市場影響力”：擁有大品牌影響力，助力客戶消費；主導市場競爭，卡位“關鍵環節”
擁有大品牌影響力，助力客戶消費。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的客戶經營，越會點亮“強品牌特質”，或點亮經典技術，強調“專業化創造”，更新專業化工藝，以“專業化”代言客戶新價值；或邀請行業專家，建立“行業級專家團”，拉升品牌聲勢，助力客戶經營，讓品牌更有創造感及價值感！
主導市場競爭，卡位“關鍵環節”。市場，有競爭；客戶，要突破；越優秀的客戶經營，越會始終掌控“市場經營主導權”，或聚攏優質用戶，主推“特色產品”，建立“新消費案例”，創造“新消費典范”，成為新消費的“代言人”；或卡位“產品研發環節”，設立“國際級研發中心”，與國際級品牌合作推進“新產品研發”，讓產品有創造，讓研發成為“客戶喜愛”的催化劑；更或積極參與國家級賽事及國家級活動，全面壯大品牌聲勢，全面提升品牌影響力，讓產業級品牌策劃傳播助力“客戶成長”！
經典案例：根據毛戈平官方網站、化妝品財經在線公眾號、東方財富證券研究所等綜合資訊表明，基于創始人在彩妝行業的 高知名度和認可度，于 2008/2009 年，毛戈平品牌分別擔任北京奧運會開幕式/中華人民共和國成立 60 周年國慶閱兵式化妝師，2021年開始進一步合作杭州亞運會、擔任中國國家隊官方合作伙伴，并先后推出了“TEAM CHINA”聯名的杭州亞運會、巴黎奧運會主題系列產品。
“高競爭壁壘”：建立核心優勢，不可復制；據險防守，產業鏈大提升
建立核心優勢，不可復制。品牌，有聲勢；客戶，有氣勢。越優秀的客戶成長，越需要客戶建立自我核心優勢，依托自我優勢、謀求“新增長”，其或挖掘經典技藝，彰顯“匠心文化”，擁有強文化影響力；或依托產業帶，訴求“正宗原料”，彰顯“正宗工藝”，突出“正宗感”，讓企業更有“正宗特色”。
據險防守，產業鏈大提升。企業，身處產業鏈之中，需要強大產業鏈做支撐，其應“據險競爭”，或依托產業帶做經營，更新產品特色，打造“現象級產品”，代言產業帶新工藝，主導產業鏈升級；或依托“規模化優勢”，突出“極大規模”，建立自主產業鏈，成為產業鏈發展的“新盟主”。
經典案例：根據毛戈平招股說明書、choice股票深度資料、東方財富證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平直營模式下租賃專柜數穩步提升，聯營專柜數近年保持穩定，公司抓住部分品牌裁撤專柜的機會，迅速布局優質專柜位置，2021/2022 年分別新開設 66/46 個專柜，2023 年專柜拓展趨于常 態化，新開設 36 個專柜，24H1 新開設 24 個專柜。
“強客戶資產”：打造“高勢能客戶”；豐富客戶資產，讓客戶高認同
打造“高勢能客戶”。數字化技術賦能差異化客戶經營，越優秀的企業，越會升級智能SCRM系統，細化用戶標簽、更新用戶價值，通過高成交金額、高成交頻次等鎖定主要推薦商品，打造“優質客戶”，建立“新消費典范”，拉升“強品牌背書”；更通過聯絡行業知名人士，打造“明星效應”，建立新消費特色，成為“高勢能客戶”。
豐富客戶資產，讓客戶高認同。客戶的快成長，不但需要打造“明星產品”，創造“新產品新價值”，而且需要聚攏“優質客戶”，激活用戶消費，建立“新消費資產”，積累客戶的“消費數據”，以老帶新，推動客戶的“快發展”，建立客戶的“產品大認同”，創造客戶的“大認知”。
客戶的大增長，戰略要清晰，路徑要明確。其或推行“大品牌增長”，以品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃大創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，壯大品牌聲勢，擁有市場競爭“主導權”；或推行“高壁壘增長”，專注競爭優勢，建立“競爭壁壘”，依托核心優勢“快增長”；更或升級數字化技術、打造“高勢能客戶”，持續積累客戶資產，以“高客戶認同”助推客戶大增長。
“三大戰略指引”，助推客戶大增長。1）“市場影響力”：擁有大品牌影響力，助力客戶消費；主導市場競爭，卡位“關鍵環節”。2）“高競爭壁壘”：建立核心優勢，不可復制；據險防守，產業鏈大提升。3）“強客戶資產”：打造“高勢能客戶”；豐富客戶資產，讓客戶高認同。
“市場影響力”：擁有大品牌影響力，助力客戶消費；主導市場競爭，卡位“關鍵環節”
擁有大品牌影響力，助力客戶消費。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的客戶經營，越會點亮“強品牌特質”，或點亮經典技術，強調“專業化創造”，更新專業化工藝，以“專業化”代言客戶新價值；或邀請行業專家，建立“行業級專家團”，拉升品牌聲勢，助力客戶經營，讓品牌更有創造感及價值感！
主導市場競爭，卡位“關鍵環節”。市場，有競爭；客戶，要突破；越優秀的客戶經營，越會始終掌控“市場經營主導權”，或聚攏優質用戶，主推“特色產品”，建立“新消費案例”，創造“新消費典范”，成為新消費的“代言人”；或卡位“產品研發環節”，設立“國際級研發中心”，與國際級品牌合作推進“新產品研發”，讓產品有創造，讓研發成為“客戶喜愛”的催化劑；更或積極參與國家級賽事及國家級活動，全面壯大品牌聲勢，全面提升品牌影響力，讓產業級品牌策劃傳播助力“客戶成長”！
經典案例：根據毛戈平官方網站、化妝品財經在線公眾號、東方財富證券研究所等綜合資訊表明，基于創始人在彩妝行業的 高知名度和認可度，于 2008/2009 年，毛戈平品牌分別擔任北京奧運會開幕式/中華人民共和國成立 60 周年國慶閱兵式化妝師，2021年開始進一步合作杭州亞運會、擔任中國國家隊官方合作伙伴，并先后推出了“TEAM CHINA”聯名的杭州亞運會、巴黎奧運會主題系列產品。
建立核心優勢，不可復制。品牌，有聲勢；客戶，有氣勢。越優秀的客戶成長，越需要客戶建立自我核心優勢，依托自我優勢、謀求“新增長”，其或挖掘經典技藝，彰顯“匠心文化”，擁有強文化影響力；或依托產業帶，訴求“正宗原料”，彰顯“正宗工藝”，突出“正宗感”，讓企業更有“正宗特色”。
據險防守，產業鏈大提升。企業，身處產業鏈之中，需要強大產業鏈做支撐，其應“據險競爭”，或依托產業帶做經營，更新產品特色，打造“現象級產品”，代言產業帶新工藝，主導產業鏈升級；或依托“規模化優勢”，突出“極大規模”，建立自主產業鏈，成為產業鏈發展的“新盟主”。
經典案例：根據毛戈平招股說明書、choice股票深度資料、東方財富證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平直營模式下租賃專柜數穩步提升，聯營專柜數近年保持穩定，公司抓住部分品牌裁撤專柜的機會，迅速布局優質專柜位置，2021/2022 年分別新開設 66/46 個專柜，2023 年專柜拓展趨于常 態化，新開設 36 個專柜，24H1 新開設 24 個專柜。
打造“高勢能客戶”。數字化技術賦能差異化客戶經營，越優秀的企業，越會升級智能SCRM系統，細化用戶標簽、更新用戶價值，通過高成交金額、高成交頻次等鎖定主要推薦商品，打造“優質客戶”，建立“新消費典范”，拉升“強品牌背書”；更通過聯絡行業知名人士，打造“明星效應”，建立新消費特色，成為“高勢能客戶”。
豐富客戶資產，讓客戶高認同。客戶的快成長，不但需要打造“明星產品”，創造“新產品新價值”，而且需要聚攏“優質客戶”，激活用戶消費，建立“新消費資產”，積累客戶的“消費數據”，以老帶新，推動客戶的“快發展”，建立客戶的“產品大認同”，創造客戶的“大認知”。
客戶的大增長，戰略要清晰，路徑要明確。其或推行“大品牌增長”，以品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃大創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，壯大品牌聲勢，擁有市場競爭“主導權”；或推行“高壁壘增長”，專注競爭優勢，建立“競爭壁壘”，依托核心優勢“快增長”；更或升級數字化技術、打造“高勢能客戶”，持續積累客戶資產，以“高客戶認同”助推客戶大增長。
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