商業戰略之“五連爆”策略（下）
發布時間：2022-07-18 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之“五連爆”策略（上）》中，我們談到了產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新的重要性，建議企業充分挖掘品牌的競爭優勢，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶形象，以數字營銷策劃激活產品的價值感，更重要的，以“引爆用戶消費”為數字品牌營銷策劃的強導向，持續拉升產業級品牌價值，持續引爆產業級品牌經營。
“五連爆”，點亮品牌切割，創新品牌營銷策劃。1）“爆牌”：刷新品牌價值，點亮品牌形象；優化品牌表現，植入用戶心智。2）“爆品”：以特性為賣點，打造“新爆款”；創造新消費，劃出“新市場空間”。3）“爆場景爆店”：鎖定優勢品牌新場景；提升門店網店轉化率，引爆式成交。4）“爆單”：流量產品吸引，多批量成交；多產品，產品服務巧組合，打爆訂單。5）“爆播”：提升用戶口碑，打造超級用戶；創造用戶熱點內容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播。
“五連爆”之三——“爆場景爆店”：鎖定優勢品牌新場景；提升門店網店轉化率，引爆式成交
鎖定優勢品牌新場景。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活品牌新消費場景，優秀的品牌戰略，不能忽視用戶的優質消費場景，不能怠慢品牌的“獨特場景打造”，如“六個核桃”正是抓住了“經常用腦”的消費場景，以“六個核桃”的高營養度，強化了“核桃”的補腦價值，使產品消費更上一層樓。
提升門店網店轉化率，引爆式成交。產業級品牌營銷策劃，謀全局而非謀一域，強轉化而非單純引流，全渠道品牌策劃傳播，激發了用戶的大量交互，引來了龐大的用戶流量，更要以特價、拼團、砍價、眾籌等數字營銷策劃創新推動“產品成交”，有交易才有硬道理，有成交才會擁有更強的“品牌基礎”。
經典案例：根據公司公告、天貓旗艦店、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，361 度深耕防潑水科技已久，搭載防潑水科技的雨屏跑鞋是特色產品，2015年開始研發，2017年誕生，至今已然迭代 5 代；其還陸續推出主打抗風特質的“風屏跑鞋”，為夜跑定制的“夜魅跑鞋”，361度已經在跑步鞋類產品建立起了一定競爭壁壘，市場認可度頗高。
“五連爆”之四——“爆單”：流量產品吸引，多批量成交；多產品，產品服務巧組合，打爆訂單
流量產品吸引，多批量成交。引爆品牌，龐大且持續的“流量”是基礎，擁有龐大的用戶流量，擁有龐大的用戶基礎，企業品牌營銷策劃才會有大發展，企業的“品牌溢價”才會有保證。以流量產品吸引用戶關注，以促銷產品實現“初次成交”，產品才會更有價值。
多產品，產品服務巧組合，打爆訂單。流量產品、利潤產品和形象產品有機組織，明星產品、增值服務、VIP定制形成套餐，用戶購買更多，客單價可以做得更高，“升單”更容易實現，“爆單”更容易做到。
“五連爆”之五——“爆播”：提升用戶口碑，打造超級用戶；創造用戶熱點內容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播
提升用戶口碑，打造超級用戶。數字品牌營銷策劃風行的時代，“用戶口碑”是極為重要的，以“優質產品”產生優質消費體驗，以“高價值服務”提升用戶滿意度，以“高返利”激發用戶積極分享品牌資訊，更以“區域合伙人”招募優秀分銷客戶，“用戶經營”可以更高效，“用戶口碑”可以傳播更快。
創造用戶熱點內容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播。熱點內容反映著用戶的關注點，口碑分享傳遞著用戶的滿意度，“口碑裂變式傳播”是企業發展的基礎，更是數字品牌策劃營銷的重要保證。點亮優質內容，刷新熱點話題，提升用戶口碑，儲備大量可分享、高價值的圖文素材、短視頻，口碑裂變才能快速展開。
經典案例：根據公司官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，361度啟動草根籃球的布局，打造籃球自有賽事IP——觸地即燃賽事。其目前已經開辦兩屆觸地即燃賽事，第一屆以扣籃大賽為切入點，第二屆則設點7 個城市展開海選，共有 232 個球隊參與，在草根球員心中烙下深刻的品牌烙印，培養消費者對品牌專業性的認知度。
“五連爆”指引著企業品牌營銷策劃創新的方向，以產業級品牌戰略引爆“產業品牌認知”，以明星產品及優質特性點亮“爆品”，以獨特品牌場景活化用戶感知、創新品牌策劃傳播，以流量產品組合、高效產品服務組合創造“爆單現場”，更以口碑分享獎勵、品牌內容分發等數字營銷策劃引爆用戶傳播，有此，企業的數字品牌營銷策劃必有大成就，五大舉措聯動，怎能不成？！
“五連爆”，點亮品牌切割，創新品牌營銷策劃。1）“爆牌”：刷新品牌價值，點亮品牌形象；優化品牌表現，植入用戶心智。2）“爆品”：以特性為賣點，打造“新爆款”；創造新消費，劃出“新市場空間”。3）“爆場景爆店”：鎖定優勢品牌新場景；提升門店網店轉化率，引爆式成交。4）“爆單”：流量產品吸引，多批量成交；多產品，產品服務巧組合，打爆訂單。5）“爆播”：提升用戶口碑，打造超級用戶；創造用戶熱點內容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播。
“五連爆”之三——“爆場景爆店”：鎖定優勢品牌新場景；提升門店網店轉化率，引爆式成交
鎖定優勢品牌新場景。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活品牌新消費場景，優秀的品牌戰略，不能忽視用戶的優質消費場景，不能怠慢品牌的“獨特場景打造”，如“六個核桃”正是抓住了“經常用腦”的消費場景，以“六個核桃”的高營養度，強化了“核桃”的補腦價值，使產品消費更上一層樓。
提升門店網店轉化率，引爆式成交。產業級品牌營銷策劃，謀全局而非謀一域，強轉化而非單純引流，全渠道品牌策劃傳播，激發了用戶的大量交互，引來了龐大的用戶流量，更要以特價、拼團、砍價、眾籌等數字營銷策劃創新推動“產品成交”，有交易才有硬道理，有成交才會擁有更強的“品牌基礎”。
經典案例：根據公司公告、天貓旗艦店、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，361 度深耕防潑水科技已久，搭載防潑水科技的雨屏跑鞋是特色產品，2015年開始研發，2017年誕生，至今已然迭代 5 代；其還陸續推出主打抗風特質的“風屏跑鞋”，為夜跑定制的“夜魅跑鞋”，361度已經在跑步鞋類產品建立起了一定競爭壁壘，市場認可度頗高。
流量產品吸引，多批量成交。引爆品牌，龐大且持續的“流量”是基礎，擁有龐大的用戶流量，擁有龐大的用戶基礎，企業品牌營銷策劃才會有大發展，企業的“品牌溢價”才會有保證。以流量產品吸引用戶關注，以促銷產品實現“初次成交”，產品才會更有價值。
多產品，產品服務巧組合，打爆訂單。流量產品、利潤產品和形象產品有機組織，明星產品、增值服務、VIP定制形成套餐，用戶購買更多，客單價可以做得更高，“升單”更容易實現，“爆單”更容易做到。
“五連爆”之五——“爆播”：提升用戶口碑，打造超級用戶；創造用戶熱點內容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播
提升用戶口碑，打造超級用戶。數字品牌營銷策劃風行的時代，“用戶口碑”是極為重要的，以“優質產品”產生優質消費體驗，以“高價值服務”提升用戶滿意度，以“高返利”激發用戶積極分享品牌資訊，更以“區域合伙人”招募優秀分銷客戶，“用戶經營”可以更高效，“用戶口碑”可以傳播更快。
創造用戶熱點內容及口碑素材，推動口碑裂變式傳播。熱點內容反映著用戶的關注點，口碑分享傳遞著用戶的滿意度，“口碑裂變式傳播”是企業發展的基礎，更是數字品牌策劃營銷的重要保證。點亮優質內容，刷新熱點話題，提升用戶口碑，儲備大量可分享、高價值的圖文素材、短視頻，口碑裂變才能快速展開。
經典案例：根據公司官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，361度啟動草根籃球的布局，打造籃球自有賽事IP——觸地即燃賽事。其目前已經開辦兩屆觸地即燃賽事，第一屆以扣籃大賽為切入點，第二屆則設點7 個城市展開海選，共有 232 個球隊參與，在草根球員心中烙下深刻的品牌烙印，培養消費者對品牌專業性的認知度。
- 上一篇：商業戰略之“五連爆”策略（上）
- 下一篇：商業戰略之創新增長三步走
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號