商業戰略之激活消費主力三法
發布時間：2022-07-19 ????點擊數：
激活消費主力，點亮品牌價值，強勢品牌切割。品牌切割的重要價值，在于以“擴大用戶消費”為導向，牽引產業級品牌戰略升級，推動產品品牌營銷策劃再創新，或以激活目標人群點亮“人員消費”，或以產業級品牌策劃傳播點亮數字化消費，更或以數字營銷策劃激活新用戶價值。激活消費，激活新用戶，激活新消費黏性。
“三大方法”，激活消費主力，創新品牌切割。1）“激活目標人群欲望”：歸屬產品特性，激活目標人群；豐富目標人群感知，有欲望，高價值。2）“創造消費主能量”：劃分消費層次，鎖定主消費人群；激活品牌特色，創造“持續品牌能量”。3）“提升品牌消費黏性”：提升用戶滿意度，口碑多多；會員激勵，消費多多，黏性更強。
“三大方法”之一——“激活目標人群欲望”：歸屬產品特性，激活目標人群；豐富目標人群感知，有欲望，高價值
歸屬產品特性，激活目標人群。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，數字營銷策劃激活產品新消費價值。優秀的用戶消費，必然因“優秀的產品”而興，因“優質的品牌策劃傳播”而更有影響力。
優秀的產品點亮優秀的消費價值，優秀的產品創造優秀的“消費認知”，新產品創造新價值，新價值點亮新人群，新人群產生新效益。優秀的產品，或以新功能點亮產品認知，或以新消費體驗創造產品價值，更或以新用戶消費活化新產品特色，有此，產品經營，會有大層次。
豐富目標人群感知，有欲望，高價值。用戶消費激活新產品認知，新產品認知激活新人群感知，壯大產品新特色。豐富的人群，決定豐富的產品價值，點亮豐富的
經典案例：根據東北證券、公開資料、《Candy Group Presentation 2017》等綜合資訊表明，Candy市場定位于大眾端，注重產品的性價比、智能化以及意式風格，其產品端有洗衣機、洗干衣機、洗碗機、滾筒干衣機、冰箱、冰柜、廚房電器及吸塵清潔設備等。Candy主打洗衣機以及廚具產品，旗下的核心品牌 Hoover 主打吸塵器等小家電。收購 candy 之后，其對歐洲品牌矩陣進行了重新梳理，Haier作為高端品牌；Hoover作為中高端品牌；Candy作為大眾品牌，以便更好地覆蓋目標客戶群。
“三大方法”之二——“創造消費主能量”：劃分消費層次，鎖定主消費人群；激活品牌特色，創造“持續品牌能量”
劃分消費層次，鎖定主消費人群。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃，消費層次不同，用戶的需求關注點同樣不同。新的消費層次決定新的用戶消費，新的用戶消費傳遞不同的“消費特色”。高端消費牽引著高端人群的品牌策劃傳播創新，大眾消費點亮著普通群眾的數字營銷策劃大傳播。
激活品牌特色，創造“持續品牌能量”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產業級品牌策劃傳播，以經典品牌點亮品牌特色，以“明星產品”活化商品經營，以“產品特色”激活品牌能量，有此，品牌經營，必能再上一層樓。
經典案例：根據東北證券、公開資料、bestbuy官網等綜合資訊表明，GEA 擁有完善的供應鏈網絡，在美國擁有9家制造工廠，13個分銷中心及 143 個區域貨運中心，配送服務覆蓋全國90%地區，可實現 24 小時緊急服務。除了傳統大型商超以外，GEA 與 Sears 等全美四大連鎖家電零售商也長期保持合作關系。海爾收購 GEA 后，借用GEA 的渠道，逐步推廣海爾品牌的產品，自 2016 年后，海爾品牌的冰箱市場份額實現了快速穩定增長。
“三大方法”之三——“提升品牌消費黏性”：提升用戶滿意度，口碑多多；會員激勵，消費多多，黏性更強
提升用戶滿意度，口碑多多。用戶需求不同，對消費的關注點自然不同，以高價值產品滿足高端用戶，以產品定制、個性化服務滿足用戶消費，更以高品質產品提升“用戶滿意度”，提升用戶口碑。
用戶的滿意度，源于強大的產品品牌策劃營銷，勝于專業化品牌經營，贏于專業級的用戶特色，而持續的根本，在于優質的產品經營、優秀的全渠道場景聯動，更在于全渠道會員運營體系的搭建。越強大的會員，越優質的口碑，越能點亮用戶消費，越能提升會員消費黏性。
激活消費主力，得益于產業級品牌戰略指引下的企業品牌營銷策劃創新，得益于產業級品牌策劃傳播刷新下的數字品牌經營，得益于數字營銷策劃激發下的“強目標人群欲望”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營，持續創造消費主能量，持續點亮產業級品牌消費，持續提升品牌消費黏性，由此，激活消費主力，推動品牌大升級。
“三大方法”，激活消費主力，創新品牌切割。1）“激活目標人群欲望”：歸屬產品特性，激活目標人群；豐富目標人群感知，有欲望，高價值。2）“創造消費主能量”：劃分消費層次，鎖定主消費人群；激活品牌特色，創造“持續品牌能量”。3）“提升品牌消費黏性”：提升用戶滿意度，口碑多多；會員激勵，消費多多，黏性更強。
“三大方法”之一——“激活目標人群欲望”：歸屬產品特性，激活目標人群；豐富目標人群感知，有欲望，高價值
歸屬產品特性，激活目標人群。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，數字營銷策劃激活產品新消費價值。優秀的用戶消費，必然因“優秀的產品”而興，因“優質的品牌策劃傳播”而更有影響力。
優秀的產品點亮優秀的消費價值，優秀的產品創造優秀的“消費認知”，新產品創造新價值，新價值點亮新人群，新人群產生新效益。優秀的產品，或以新功能點亮產品認知，或以新消費體驗創造產品價值，更或以新用戶消費活化新產品特色，有此，產品經營，會有大層次。
豐富目標人群感知，有欲望，高價值。用戶消費激活新產品認知，新產品認知激活新人群感知，壯大產品新特色。豐富的人群，決定豐富的產品價值，點亮豐富的
經典案例：根據東北證券、公開資料、《Candy Group Presentation 2017》等綜合資訊表明，Candy市場定位于大眾端，注重產品的性價比、智能化以及意式風格，其產品端有洗衣機、洗干衣機、洗碗機、滾筒干衣機、冰箱、冰柜、廚房電器及吸塵清潔設備等。Candy主打洗衣機以及廚具產品，旗下的核心品牌 Hoover 主打吸塵器等小家電。收購 candy 之后，其對歐洲品牌矩陣進行了重新梳理，Haier作為高端品牌；Hoover作為中高端品牌；Candy作為大眾品牌，以便更好地覆蓋目標客戶群。
劃分消費層次，鎖定主消費人群。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃，消費層次不同，用戶的需求關注點同樣不同。新的消費層次決定新的用戶消費，新的用戶消費傳遞不同的“消費特色”。高端消費牽引著高端人群的品牌策劃傳播創新，大眾消費點亮著普通群眾的數字營銷策劃大傳播。
激活品牌特色，創造“持續品牌能量”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產業級品牌策劃傳播，以經典品牌點亮品牌特色，以“明星產品”活化商品經營，以“產品特色”激活品牌能量，有此，品牌經營，必能再上一層樓。
經典案例：根據東北證券、公開資料、bestbuy官網等綜合資訊表明，GEA 擁有完善的供應鏈網絡，在美國擁有9家制造工廠，13個分銷中心及 143 個區域貨運中心，配送服務覆蓋全國90%地區，可實現 24 小時緊急服務。除了傳統大型商超以外，GEA 與 Sears 等全美四大連鎖家電零售商也長期保持合作關系。海爾收購 GEA 后，借用GEA 的渠道，逐步推廣海爾品牌的產品，自 2016 年后，海爾品牌的冰箱市場份額實現了快速穩定增長。
提升用戶滿意度，口碑多多。用戶需求不同，對消費的關注點自然不同，以高價值產品滿足高端用戶，以產品定制、個性化服務滿足用戶消費，更以高品質產品提升“用戶滿意度”，提升用戶口碑。
用戶的滿意度，源于強大的產品品牌策劃營銷，勝于專業化品牌經營，贏于專業級的用戶特色，而持續的根本，在于優質的產品經營、優秀的全渠道場景聯動，更在于全渠道會員運營體系的搭建。越強大的會員，越優質的口碑，越能點亮用戶消費，越能提升會員消費黏性。
激活消費主力，得益于產業級品牌戰略指引下的企業品牌營銷策劃創新，得益于產業級品牌策劃傳播刷新下的數字品牌經營，得益于數字營銷策劃激發下的“強目標人群欲望”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營，持續創造消費主能量，持續點亮產業級品牌消費，持續提升品牌消費黏性，由此，激活消費主力，推動品牌大升級。
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