產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之打破企業(yè)經(jīng)營(yíng)三重約束
發(fā)布時(shí)間：2022-07-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，打破企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)約束”。企業(yè)的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，源于新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值，源于企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值大發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必然是以品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)創(chuàng)新，必然是以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的新用戶消費(fèi)熱情，必然是以全渠道品牌策劃傳播刷新的“新產(chǎn)業(yè)品牌形象”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，打破企業(yè)市場(chǎng)新約束，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新結(jié)構(gòu)，革新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必有大未來(lái)。
市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)本就是“三維空間”，企業(yè)身處其中，“破局”才是硬道理。打破三重約束，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新天地。1）“市場(chǎng)界限”：洞悉市場(chǎng)中主流需求，發(fā)掘新消費(fèi)世代訴求；關(guān)注跨界創(chuàng)新，市場(chǎng)本就無(wú)界限。2）“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”：貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新占位；更新產(chǎn)業(yè)特色，活化數(shù)字商業(yè)新價(jià)值。3）競(jìng)爭(zhēng)格局：企業(yè)有位次，行業(yè)秩序創(chuàng)新再重組；商界有攻防，價(jià)值有更迭，格局更應(yīng)有變遷。
“市場(chǎng)界限”：洞悉市場(chǎng)中主流需求，發(fā)掘新消費(fèi)世代訴求；關(guān)注跨界創(chuàng)新，市場(chǎng)本就無(wú)界限
洞悉市場(chǎng)中主流需求，發(fā)掘新消費(fèi)世代訴求。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造新市場(chǎng)新消費(fèi)，滿足用戶的新需求。融入00后年輕新世代生活，點(diǎn)亮個(gè)性化、主題式消費(fèi)需求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，更新明星產(chǎn)品新消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值新未來(lái)，才會(huì)更貼近用戶，得到更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，或因“跨界經(jīng)營(yíng)”打造“明星產(chǎn)品”，或因“智能貨架”激發(fā)新用戶消費(fèi)，或因“品牌會(huì)員”創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值，更或因“智能門(mén)店”創(chuàng)造品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，有此，復(fù)合類產(chǎn)品增多，多元化用戶消費(fèi)更有增長(zhǎng)性，高價(jià)值市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在國(guó)內(nèi)啤酒銷量接近飽和、消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求下，國(guó)內(nèi)啤酒廠業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團(tuán)入主重啤后整合產(chǎn)能，2018年加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，將嘉士伯、樂(lè)堡、凱旋 1664 等國(guó)際高端品牌導(dǎo)入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤(rùn)啤提出“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略，與喜力達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出SuperX、匠心營(yíng)造兩款高端產(chǎn)品，2019年推出馬爾斯綠、黑獅白啤、喜力經(jīng)典。
“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”：貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新占位；更新產(chǎn)業(yè)特色，活化數(shù)字商業(yè)新價(jià)值
貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新占位。新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，或因“現(xiàn)象級(jí)技術(shù)”革新用戶消費(fèi)，如AR技術(shù)大大提升了用戶消費(fèi)體驗(yàn)，“所見(jiàn)即所得”；或因“智能門(mén)店”創(chuàng)造新科技交互體驗(yàn)，創(chuàng)造高價(jià)值用戶消費(fèi)，如“智能貨架”全方位展示商品賣點(diǎn)，以“智能數(shù)據(jù)終端”全面聚合用戶交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)及會(huì)員數(shù)據(jù)等，全面點(diǎn)亮新情境終端價(jià)值，全面創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，全面創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。
更新產(chǎn)業(yè)特色，活化數(shù)字商業(yè)新價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的高價(jià)值用戶消費(fèi)，貴在“細(xì)分產(chǎn)業(yè)特色”，面向不同消費(fèi)特色，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，或聚焦高端用戶推動(dòng)“個(gè)性化定制”，或瞄準(zhǔn)大眾化提供“高性價(jià)比產(chǎn)品”，更或提供線上咨詢、門(mén)店體驗(yàn)、社群分銷等全渠道經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮“品牌大IP”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020年，青島啤酒公司啟動(dòng)青島啤酒平度智慧產(chǎn)業(yè)示范園 100 萬(wàn)千升啤酒擴(kuò)建項(xiàng)目、青島啤酒廠智能制造示范工廠擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目、青島啤酒西海岸精釀啤酒廠暨時(shí)尚花園新建項(xiàng)目。其中，青島啤酒廠被世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)助力定制酒發(fā)展，其核心是“端到端”全流程的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，由此打通定制平臺(tái)、供應(yīng)商制罐平臺(tái)、啤酒廠的制造平臺(tái)、分煉平臺(tái)，將個(gè)性化定制酒的交貨時(shí)間從 45 天縮小至 15 到 20 天。
競(jìng)爭(zhēng)格局：企業(yè)有位次，行業(yè)秩序創(chuàng)新再重組；商界有攻防，價(jià)值有更迭，格局更應(yīng)有變遷
企業(yè)有位次，行業(yè)秩序創(chuàng)新再重組。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)有手法，產(chǎn)業(yè)品牌策劃要?jiǎng)?chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是要打破傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)手法，重建行業(yè)新次序。每一次行業(yè)霸主的崛起，都是一次深度的行業(yè)變革，或依托新技術(shù)拉升“產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間”，或創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”拓展新品類發(fā)展，成為行業(yè)品類引領(lǐng)者，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”極大激發(fā)了用戶的“涼茶消費(fèi)需求”，使“涼茶品類”成為一個(gè)獨(dú)立的“飲料品類”，其也成為涼茶品類消費(fèi)的“行業(yè)引領(lǐng)者”。
商界有攻防，價(jià)值有更迭，格局更應(yīng)有變遷。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)每時(shí)每刻都在發(fā)生，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，大多會(huì)深度挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，圍繞自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做拓展，領(lǐng)先型企業(yè)依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大規(guī)模化分銷建立“大渠道”，通過(guò)產(chǎn)品跟隨、渠道跟進(jìn)等占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位；后進(jìn)型企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新贏得消費(fèi)者青睞，獲得極大的市場(chǎng)認(rèn)可，快速激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)，引領(lǐng)新品類新消費(fèi)風(fēng)潮。
打破企業(yè)經(jīng)營(yíng)約束的過(guò)程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播刷新“市場(chǎng)主流需求”的過(guò)程，是企業(yè)以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)最優(yōu)占位”的過(guò)程。融入數(shù)字化，引入智能門(mén)店、數(shù)據(jù)終端等新形式新載體，占位產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)有利位次，打破不利的經(jīng)營(yíng)約束，企業(yè)發(fā)展，定能創(chuàng)新前行！
市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)本就是“三維空間”，企業(yè)身處其中，“破局”才是硬道理。打破三重約束，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新天地。1）“市場(chǎng)界限”：洞悉市場(chǎng)中主流需求，發(fā)掘新消費(fèi)世代訴求；關(guān)注跨界創(chuàng)新，市場(chǎng)本就無(wú)界限。2）“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”：貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新占位；更新產(chǎn)業(yè)特色，活化數(shù)字商業(yè)新價(jià)值。3）競(jìng)爭(zhēng)格局：企業(yè)有位次，行業(yè)秩序創(chuàng)新再重組；商界有攻防，價(jià)值有更迭，格局更應(yīng)有變遷。
“市場(chǎng)界限”：洞悉市場(chǎng)中主流需求，發(fā)掘新消費(fèi)世代訴求；關(guān)注跨界創(chuàng)新，市場(chǎng)本就無(wú)界限
洞悉市場(chǎng)中主流需求，發(fā)掘新消費(fèi)世代訴求。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造新市場(chǎng)新消費(fèi)，滿足用戶的新需求。融入00后年輕新世代生活，點(diǎn)亮個(gè)性化、主題式消費(fèi)需求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，更新明星產(chǎn)品新消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值新未來(lái)，才會(huì)更貼近用戶，得到更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，或因“跨界經(jīng)營(yíng)”打造“明星產(chǎn)品”，或因“智能貨架”激發(fā)新用戶消費(fèi)，或因“品牌會(huì)員”創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值，更或因“智能門(mén)店”創(chuàng)造品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，有此，復(fù)合類產(chǎn)品增多，多元化用戶消費(fèi)更有增長(zhǎng)性，高價(jià)值市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在國(guó)內(nèi)啤酒銷量接近飽和、消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求下，國(guó)內(nèi)啤酒廠業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團(tuán)入主重啤后整合產(chǎn)能，2018年加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，將嘉士伯、樂(lè)堡、凱旋 1664 等國(guó)際高端品牌導(dǎo)入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤(rùn)啤提出“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略，與喜力達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出SuperX、匠心營(yíng)造兩款高端產(chǎn)品，2019年推出馬爾斯綠、黑獅白啤、喜力經(jīng)典。
貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新占位。新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，或因“現(xiàn)象級(jí)技術(shù)”革新用戶消費(fèi)，如AR技術(shù)大大提升了用戶消費(fèi)體驗(yàn)，“所見(jiàn)即所得”；或因“智能門(mén)店”創(chuàng)造新科技交互體驗(yàn)，創(chuàng)造高價(jià)值用戶消費(fèi)，如“智能貨架”全方位展示商品賣點(diǎn)，以“智能數(shù)據(jù)終端”全面聚合用戶交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)及會(huì)員數(shù)據(jù)等，全面點(diǎn)亮新情境終端價(jià)值，全面創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，全面創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。
更新產(chǎn)業(yè)特色，活化數(shù)字商業(yè)新價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的高價(jià)值用戶消費(fèi)，貴在“細(xì)分產(chǎn)業(yè)特色”，面向不同消費(fèi)特色，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，或聚焦高端用戶推動(dòng)“個(gè)性化定制”，或瞄準(zhǔn)大眾化提供“高性價(jià)比產(chǎn)品”，更或提供線上咨詢、門(mén)店體驗(yàn)、社群分銷等全渠道經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮“品牌大IP”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020年，青島啤酒公司啟動(dòng)青島啤酒平度智慧產(chǎn)業(yè)示范園 100 萬(wàn)千升啤酒擴(kuò)建項(xiàng)目、青島啤酒廠智能制造示范工廠擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目、青島啤酒西海岸精釀啤酒廠暨時(shí)尚花園新建項(xiàng)目。其中，青島啤酒廠被世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)助力定制酒發(fā)展，其核心是“端到端”全流程的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，由此打通定制平臺(tái)、供應(yīng)商制罐平臺(tái)、啤酒廠的制造平臺(tái)、分煉平臺(tái)，將個(gè)性化定制酒的交貨時(shí)間從 45 天縮小至 15 到 20 天。
企業(yè)有位次，行業(yè)秩序創(chuàng)新再重組。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)有手法，產(chǎn)業(yè)品牌策劃要?jiǎng)?chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是要打破傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)手法，重建行業(yè)新次序。每一次行業(yè)霸主的崛起，都是一次深度的行業(yè)變革，或依托新技術(shù)拉升“產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間”，或創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”拓展新品類發(fā)展，成為行業(yè)品類引領(lǐng)者，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”極大激發(fā)了用戶的“涼茶消費(fèi)需求”，使“涼茶品類”成為一個(gè)獨(dú)立的“飲料品類”，其也成為涼茶品類消費(fèi)的“行業(yè)引領(lǐng)者”。
商界有攻防，價(jià)值有更迭，格局更應(yīng)有變遷。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)每時(shí)每刻都在發(fā)生，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，大多會(huì)深度挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，圍繞自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做拓展，領(lǐng)先型企業(yè)依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大規(guī)模化分銷建立“大渠道”，通過(guò)產(chǎn)品跟隨、渠道跟進(jìn)等占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位；后進(jìn)型企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新贏得消費(fèi)者青睞，獲得極大的市場(chǎng)認(rèn)可，快速激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)，引領(lǐng)新品類新消費(fèi)風(fēng)潮。
打破企業(yè)經(jīng)營(yíng)約束的過(guò)程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播刷新“市場(chǎng)主流需求”的過(guò)程，是企業(yè)以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)最優(yōu)占位”的過(guò)程。融入數(shù)字化，引入智能門(mén)店、數(shù)據(jù)終端等新形式新載體，占位產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)有利位次，打破不利的經(jīng)營(yíng)約束，企業(yè)發(fā)展，定能創(chuàng)新前行！
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