社交新零售策劃要有“兩大抓手”
發布時間：2020-03-03 ????點擊數：
社交新零售自2014年誕生以來，其成長極其迅速，其加入的門檻也比較低，很多剛起步的社交新零售大多會選擇高端食品、高端特產、中高端保健品等領域介入，孰不知，海量、剛需的消費者仍然不足以保障社交新零售策劃的成功，這些領域也是有不少“坑”的！
須知，快消品社交新零售發展需要緊緊抓住“快速分銷”和“促進消費”兩大抓手，才可能獲得快速而持久的增長。
“兩大抓手”是社交新零售成功的核心命門所在
社交新零售行業剛剛興起，短短2年時間，從業人員魚龍混雜，各個社交新零售人員的分銷能力各有不同，分銷能力各有不同，所以社交新零售成功一方面依賴于社交新零售分銷人員的增加，另一方面依賴于產品消費的增加，二者不可偏廢，這也是社交新零售成功與否的“兩大核心抓手”，更是社交新零售發展的命門所在。
“核心抓手之一”－“快速分銷”
“快速分銷”是社交新零售成長的關鍵一環，沒有強大的社交新零售分銷群體，其是根本不可能成功的；沒有龐大的社交新零售分銷團隊，產品也沒有實現快速周轉，單一的零售消費是無法支撐起社交新零售大廈的，“只做零售”的社交新零售品牌也是很難快速成長的。
1、快速吸新
不容諱言，社會大眾對社交新零售策劃的非議更多是集中在其“吸新”的方式，以不斷非常規而奇葩的手法吸收發展分銷商，不過我們也應清醒的認識到，對于廣大社交新零售而言，沒有強大的快速吸新的能力，其是無法實現快速成長的。
社交新零售快速吸新的方法不僅要靠優質的產品，更要靠創新的手法，這需要社交新零售理清思路，講清楚社交新零售是一項事業而非不法之舉，講明白自己的產品特色，同時更要創新手法，可以舉辦聯合促銷的活動，可以和線下零售店合作放置二維碼，“快速吸新”是快消品社交新零售成長的關鍵性第一步，沒有持續的新分銷商加入，社交新零售是不可能發展壯大的。
2、高效轉化
社交新零售策劃吸粉后，積極將用戶轉化為分銷商就顯得尤其重要了，沒有很好的分銷商轉化，純購買的消費者依然是用戶，是無法成為其分銷商的，更無法成為社交新零售體系成長的驅動力。
消費者從單純的購買產品，到喜愛社交新零售的產品，到最終成為社交新零售經營的一分子，這一轉化的過程是比較辛苦的，這不僅需要廣大社交新零售有優質的特色產品，更需要社交新零售有一整套說服“用戶轉化為分銷商”的方案。
社交新零售需要更多的和互聯網嫁接，多講分享經濟，講清楚層層分銷、級級培訓的機制，更要對分銷商、分銷戰隊等給予優秀的分級、分類和分階段培訓，真正的將廣大用戶融入進來，入眼、入耳和入心，這樣才能長久。
3、合作共贏
社交新零售要想做大事業，要想快速成長壯大，沒有強大的“分銷達人”和“分銷團隊”是無法實現的，而分銷精英們需要的不僅僅是賺取傳統的分級返傭，更需要良好的發展空間，需要和企業的合作共贏和持續成長，共享社交新零售平臺收益。
社交新零售分銷商群體不僅需要每次購買、每個團隊成員訂單的分銷傭金，更需要分享公司社交新零售城持續發展的收益，需要分享自己分銷團隊的分銷成果；快消品社交新零售要想長期發展，不但需要分銷商的持續合作，更可以與其共享發展收益。
社交新零售公司和分銷商要想合作共贏，就需要雙方放開心中介蒂，就新產品開發、分銷團隊培訓、社群管控等方面融合并進，共同經營好分銷團隊，共同開發新的特色產品，共同分享社交新零售平臺發展紅利，這才是雙方合作共贏之道。
“發展抓手之二” －“消費促進”
縱觀國內社交新零售發展，大部分社交新零售仍是以“發展分銷商”驅動企業成長的，依賴新分銷商加入和老分銷商分銷來實現銷售增長，而分銷團隊只是解決了產品分銷的問題，而且很大程度上還是“產品庫存轉移”。
整個社交新零售體系要想快速發展，就需要擴大社交新零售策劃時產品的消費出口，不但要很多人來賣，更要有很多人來買，不但要有人分銷更要有人消費，沒有大量的純消費型的訂單，單純依靠分銷商驅動體系運轉是不可持續的。
1、亮化產品的消費性定位
社交新零售擴大產品的“消費出口”，其實質是吸引更多的人來消費產品，或者來購買服務，而更高的消費頻率需要社交新零售們在產品宣傳上下功夫，在消費內容上下功夫，在亮化產品消費上下功夫，此種情況下明確產品的“消費性定位”就很重要了。
就產品而言，社交新零售們還是需要一個清晰的“產品消費性定位”，這種定位是基于自己的分銷商消費能力、消費水平的，更是基于自己的產品特色可以“亮化產品消費”的，食品須更好的融入美食和品味，飲料須融入更多的情趣和滋味調劑，保健品須融入更多的功效和搭配，這種“消費性定位”的亮化必會極大促進產品消費，讓用戶更多次的購買，讓用戶更多次的消費。
2、內容精細化
做好社交新零售產品的“消費性定位”，只是做好產品消費的第一步，而產品消費內容的打造就成為了“消費驅動”的關鍵一步，產品消費內容不僅是如何消費產品，更是如何把產品消費做得更有趣，玩得出特色。
縱觀現有消費內容的打造，多數社交新零售仍停留在訴求產品功效、傳遞產品工藝價值等層面，對于產品消費的情趣表達還比較弱，一只蘋果如何賣出特色、一只橙子如何做出情懷等方法正是社交新零售們應該學習的。
有趣的產品場景，有料的產品玩法，有種的產品賣點，無疑都會大大增添產品的“賣貨能力”，賣貨能力的增加也必會大大提升產品的動銷能力，讓產品消費出口真正打開，對此，社交新零售們需要重點關注。
3、以活動做推動
產品是好的，用戶們是認可的，分銷商們也是認可的，產品的自然銷售是不會成為問題的，而目前的社交新零售策劃體系是依靠高效強大的分銷體系運轉的，這需要有強大快速的“分銷出口”來消費這些社交新零售產品，單純的自然走量是無法支撐社交新零售大量的分銷的，這樣我們就需要讓用戶多批次購買、大批量購買，做促銷活動、做各種推廣就顯得尤其重要了。
社交新零售策劃的促銷活動，比較有成效的多是砍價、秒殺、眾籌和拼團等活動，配合以活動鏈接轉發、商品鏈接轉發等，社交新零售們既可以完成大量出貨的目標，也可以拓展新的分銷商，一舉兩得，這也是大家目前常用的方式。
以活動做推動方面，需要著重強調的一點是，社交新零售們需要做好分銷商的轉化工作，參加活動購買的人只是社交新零售城的用戶，要想把用戶轉化為分銷商，還是需要一定的“分銷轉化”工作，及時做好統計、分析相關痛點、亮化分銷機制等是社交新零售們需要強化的工作。
“分銷轉化”和“消費促進”是社交新零售體系正常運轉的兩大基石，沒有強大的分銷商體系，沒有高效的消費購買及促進，社交新零售體系是無法持續發展的，更不用發展壯大了。
做好分銷商的吸納、轉化和分銷，做好用戶的消費促進，每個人都可以成為一名優秀的社交新零售人，社交新零售策劃創新不斷，每個社交新零售公司也都可以獲得快速的成長！
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