產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢培育五法（下）
發(fā)布時間：2023-03-29 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢培育五法（上）》中，我們談到了企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新規(guī)模新效益。融入數(shù)字化新技術，點亮新商業(yè)策劃變革，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，企業(yè)經(jīng)營，必有大未來！
“五大方法”，培育產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢。1）“專有資產(chǎn)培育”：培育行業(yè)專有資產(chǎn)，培育企業(yè)專有技術；抬高企業(yè)護城河。2）“客戶價值鎖定”：培育客戶消費習慣；提升用戶黏性，鎖定客戶價值。3）“規(guī)模經(jīng)濟效益優(yōu)勢”：提升客戶運營；壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)經(jīng)營效益。4）行業(yè)管制及許可優(yōu)勢”：與政府合作，取得許可優(yōu)勢；融入行業(yè)管制。5）“市場在位優(yōu)勢”：提升在位優(yōu)勢，擴大市場份額；放大在位特色，抬高競爭護城河。
“規(guī)模經(jīng)濟效益優(yōu)勢”：提升客戶運營；壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)經(jīng)營效益
提升客戶運營。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，離不開優(yōu)質的客戶經(jīng)營管理，離不開全渠道品牌策劃傳播刷新的“高價值消費體驗”，更離不開全渠道客戶管理。真正高價值的客戶運營，需要以“規(guī)模”做大客戶經(jīng)營，以“新效益”激發(fā)用戶交互，以強品牌黏性聚合“用戶消費”。
壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)經(jīng)營效益。“規(guī)模化經(jīng)營”是國內(nèi)眾多企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的導向之一，做大銷售規(guī)模、做強產(chǎn)能規(guī)模、做精效益產(chǎn)出，是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的“不二法寶”。以“大單品”牽引，點亮高效產(chǎn)品組合，做大銷售規(guī)模；集中釋放優(yōu)質產(chǎn)能，淘汰落后產(chǎn)能，做大產(chǎn)能規(guī)模；以用戶持續(xù)消費為導向，以全渠道品牌營銷策劃經(jīng)營為驅動力，全力點亮全渠道經(jīng)營效益，全方面創(chuàng)造高端產(chǎn)品高利潤，做精企業(yè)效益產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，珀萊雅2020年陸續(xù)推出紅寶石精華和雙抗精華兩款大單品，在大單品的銷售促進下，公司產(chǎn)品銷售額快速放量，在天貓平臺的精華類目銷售排名也迅速提升，面部精華類銷售額從 2020 年初的排行 37 名，快速爬升至 2021 年 5 月之后保持在前十名的位置，且多次排名前兩位。
“行業(yè)管制及許可優(yōu)勢”：與政府合作，取得許可優(yōu)勢；融入行業(yè)管制
與政府合作，取得許可優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，與政府合作，共同做大“企業(yè)品牌影響力”；與擁有強大生產(chǎn)能力的基地合作，共同抬升產(chǎn)能投放門檻；與國內(nèi)外專業(yè)研發(fā)機構、知名院校合作，共同點亮企業(yè)技術優(yōu)勢，有此，企業(yè)定能搶占“產(chǎn)業(yè)技術制高點”，在市場競爭中獲勝。
融入行業(yè)管制。國內(nèi)行業(yè)，尤其是涉及國計民生的高、精、尖行業(yè)，“行業(yè)管制”大都是存在的，企業(yè)要鑄造產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，就要積極建立自己的“標準生產(chǎn)體系”，打造自己的“高等級產(chǎn)品制造標準”，以此在“行業(yè)管制”中占據(jù)有利地位，不受過多的“行業(yè)經(jīng)營限制”。
“市場在位優(yōu)勢”：提升在位優(yōu)勢，擴大市場份額；放大在位特色，抬高競爭護城河
提升在位優(yōu)勢，擴大市場份額。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新商業(yè)價值，作為擁有“強行業(yè)競爭力”的行業(yè)“在位者”，其多數(shù)擁有自己的經(jīng)營優(yōu)勢，或以強大的“產(chǎn)品先行”優(yōu)勢植入了用戶心智，或以“全渠道分銷”建立了強大的分銷渠道，更或以明星代言、消費者意見領袖等持續(xù)擴大著用戶消費。
放大在位特色，抬高競爭護城河。企業(yè)的在位優(yōu)勢，不但是其擁有的強大“行業(yè)競爭影響力”，而且是其依托多年行業(yè)經(jīng)營，積累的豐富資源，擁有的“強大經(jīng)營能力”，更或以規(guī)模化的“生產(chǎn)線”直接拉升了“產(chǎn)能的基礎門檻”，或以“強大品牌影響力”搭建起了“高品牌護城河”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、招商證券等綜合資訊表明，珀萊雅2020 年開始打造大單品，紅寶石精華和雙抗精華分別在抗初老和抗糖抗氧功效上與其他競品形成差異化競爭。
其中的紅寶石精華于2020年2月上市，針對年輕消費者功能性護膚需求的全新產(chǎn)品，突破品牌以往護膚品在護膚保濕及美白的基礎功效，20%的高濃度雙效六勝肽-1 和 1%超分子維 A 醇改善動態(tài)紋，淡化靜態(tài)紋并達到肌膚緊致飽滿。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“專有資產(chǎn)培育”而興，因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃鎖定的“客戶價值”而盛，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”而強，因數(shù)字品牌營銷策劃助力的“規(guī)模經(jīng)濟效益”而勝。融入數(shù)字化新技術，點亮新商業(yè)策劃變革，持續(xù)突破行業(yè)管制及建立許可優(yōu)勢，更依托市場競爭層面的“在位優(yōu)勢”，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭之路，定會越走越寬廣。
“五大方法”，培育產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢。1）“專有資產(chǎn)培育”：培育行業(yè)專有資產(chǎn)，培育企業(yè)專有技術；抬高企業(yè)護城河。2）“客戶價值鎖定”：培育客戶消費習慣；提升用戶黏性，鎖定客戶價值。3）“規(guī)模經(jīng)濟效益優(yōu)勢”：提升客戶運營；壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)經(jīng)營效益。4）行業(yè)管制及許可優(yōu)勢”：與政府合作，取得許可優(yōu)勢；融入行業(yè)管制。5）“市場在位優(yōu)勢”：提升在位優(yōu)勢，擴大市場份額；放大在位特色，抬高競爭護城河。
“規(guī)模經(jīng)濟效益優(yōu)勢”：提升客戶運營；壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)經(jīng)營效益
提升客戶運營。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，離不開優(yōu)質的客戶經(jīng)營管理，離不開全渠道品牌策劃傳播刷新的“高價值消費體驗”，更離不開全渠道客戶管理。真正高價值的客戶運營，需要以“規(guī)模”做大客戶經(jīng)營，以“新效益”激發(fā)用戶交互，以強品牌黏性聚合“用戶消費”。
壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)經(jīng)營效益。“規(guī)模化經(jīng)營”是國內(nèi)眾多企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的導向之一，做大銷售規(guī)模、做強產(chǎn)能規(guī)模、做精效益產(chǎn)出，是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的“不二法寶”。以“大單品”牽引，點亮高效產(chǎn)品組合，做大銷售規(guī)模；集中釋放優(yōu)質產(chǎn)能，淘汰落后產(chǎn)能，做大產(chǎn)能規(guī)模；以用戶持續(xù)消費為導向，以全渠道品牌營銷策劃經(jīng)營為驅動力，全力點亮全渠道經(jīng)營效益，全方面創(chuàng)造高端產(chǎn)品高利潤，做精企業(yè)效益產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，珀萊雅2020年陸續(xù)推出紅寶石精華和雙抗精華兩款大單品，在大單品的銷售促進下，公司產(chǎn)品銷售額快速放量，在天貓平臺的精華類目銷售排名也迅速提升，面部精華類銷售額從 2020 年初的排行 37 名，快速爬升至 2021 年 5 月之后保持在前十名的位置，且多次排名前兩位。
與政府合作，取得許可優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，與政府合作，共同做大“企業(yè)品牌影響力”；與擁有強大生產(chǎn)能力的基地合作，共同抬升產(chǎn)能投放門檻；與國內(nèi)外專業(yè)研發(fā)機構、知名院校合作，共同點亮企業(yè)技術優(yōu)勢，有此，企業(yè)定能搶占“產(chǎn)業(yè)技術制高點”，在市場競爭中獲勝。
融入行業(yè)管制。國內(nèi)行業(yè)，尤其是涉及國計民生的高、精、尖行業(yè)，“行業(yè)管制”大都是存在的，企業(yè)要鑄造產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，就要積極建立自己的“標準生產(chǎn)體系”，打造自己的“高等級產(chǎn)品制造標準”，以此在“行業(yè)管制”中占據(jù)有利地位，不受過多的“行業(yè)經(jīng)營限制”。
“市場在位優(yōu)勢”：提升在位優(yōu)勢，擴大市場份額；放大在位特色，抬高競爭護城河
提升在位優(yōu)勢，擴大市場份額。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新商業(yè)價值，作為擁有“強行業(yè)競爭力”的行業(yè)“在位者”，其多數(shù)擁有自己的經(jīng)營優(yōu)勢，或以強大的“產(chǎn)品先行”優(yōu)勢植入了用戶心智，或以“全渠道分銷”建立了強大的分銷渠道，更或以明星代言、消費者意見領袖等持續(xù)擴大著用戶消費。
放大在位特色，抬高競爭護城河。企業(yè)的在位優(yōu)勢，不但是其擁有的強大“行業(yè)競爭影響力”，而且是其依托多年行業(yè)經(jīng)營，積累的豐富資源，擁有的“強大經(jīng)營能力”，更或以規(guī)模化的“生產(chǎn)線”直接拉升了“產(chǎn)能的基礎門檻”，或以“強大品牌影響力”搭建起了“高品牌護城河”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、招商證券等綜合資訊表明，珀萊雅2020 年開始打造大單品，紅寶石精華和雙抗精華分別在抗初老和抗糖抗氧功效上與其他競品形成差異化競爭。
其中的紅寶石精華于2020年2月上市，針對年輕消費者功能性護膚需求的全新產(chǎn)品，突破品牌以往護膚品在護膚保濕及美白的基礎功效，20%的高濃度雙效六勝肽-1 和 1%超分子維 A 醇改善動態(tài)紋，淡化靜態(tài)紋并達到肌膚緊致飽滿。
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