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全域運(yùn)營策劃之五大產(chǎn)品建矩陣(下)
發(fā)布時(shí)間:2025-06-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之五大產(chǎn)品建矩陣(上)》中,我們談到了全域運(yùn)營中產(chǎn)品組合的“大價(jià)值”,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化產(chǎn)品經(jīng)營,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活新產(chǎn)品新價(jià)值,激活流量產(chǎn)品、聚攏用戶,壯大形象產(chǎn)品、提升產(chǎn)品黏性,擴(kuò)大產(chǎn)品利潤、推動(dòng)產(chǎn)品快變現(xiàn)。
 
“五大產(chǎn)品”,建立新產(chǎn)品矩陣,創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。1)“流量產(chǎn)品聚用戶”:聚攏用戶,全渠道引流;打造爆品,全力提升產(chǎn)品認(rèn)知。2)“形象產(chǎn)品強(qiáng)黏性”:壯大品牌聲勢,塑造品牌形象;提升用戶消費(fèi)黏性,讓用戶認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值。3)“利潤產(chǎn)品快變現(xiàn)”:擴(kuò)大產(chǎn)品利潤;推動(dòng)產(chǎn)品變現(xiàn),匯聚用戶做利潤。4)“留量產(chǎn)品做留存”:深入用戶做消費(fèi),做精產(chǎn)品;擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面,做足用戶留存。5)“裂變產(chǎn)品強(qiáng)裂變”:篩選產(chǎn)品,打造“快裂變產(chǎn)品”;推動(dòng)人群裂變。
 
“留量產(chǎn)品做留存”:深入用戶做消費(fèi),做精產(chǎn)品;擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面,做足用戶留存
 
深入用戶做消費(fèi),做精產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的產(chǎn)品矩陣,越優(yōu)秀的全域運(yùn)營,越需要其關(guān)注高價(jià)值用戶運(yùn)營,越需要其深入用戶做經(jīng)營,或圍繞VIP用戶打造“專供產(chǎn)品”,匹配用戶需求,創(chuàng)造“定制化功能”,持續(xù)鎖定用戶消費(fèi);或圍繞大眾用戶打造“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”,提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,創(chuàng)造“高性能產(chǎn)品”,讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性!
 
擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面,做足用戶留存。全渠道品牌策劃傳播,不但刷新了品牌形象,擴(kuò)大了品牌知名度,而且拓展了優(yōu)秀產(chǎn)品,擴(kuò)大了產(chǎn)品受眾面,更新了產(chǎn)品價(jià)值,創(chuàng)造了產(chǎn)品特色,讓用戶更愿意持續(xù)購買,讓用戶更愿意持續(xù)消費(fèi),由此激活用戶“大留存”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明,針對消費(fèi)者不同場景下的需求,波司登在防曬服品類下推出都市輕戶外、戶外露營、硬核防曬、ANNAKIKI 聯(lián)名系列、驕陽系列等,覆蓋戶外、通勤等多個(gè)場景。
“裂變產(chǎn)品強(qiáng)裂變”:篩選產(chǎn)品,打造“快裂變產(chǎn)品”;推動(dòng)人群裂變
 
篩選產(chǎn)品,打造“快裂變產(chǎn)品”。數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)有力產(chǎn)品經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值用戶交互,越優(yōu)秀的產(chǎn)品矩陣,越會(huì)關(guān)注“持續(xù)流量的獲得”,或設(shè)計(jì)“特價(jià)產(chǎn)品”,鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)獲得更高優(yōu)惠,鼓勵(lì)用戶“以老帶新”,讓用戶幫用戶自主傳播;或打造“會(huì)員專屬產(chǎn)品”,針對專屬會(huì)員,提供專屬類產(chǎn)品,讓產(chǎn)品價(jià)值更出眾。
 
推動(dòng)人群裂變。優(yōu)秀的產(chǎn)品,總能激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情,總能帶來用戶的“高消費(fèi)口碑”,或設(shè)置產(chǎn)品的分銷權(quán)益,設(shè)置推薦收益,鼓勵(lì)用戶多做推薦;或放大產(chǎn)品口碑,通過曬單送積分、送禮品等鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)資訊,吸引更多潛在用戶,擴(kuò)大品牌知名度,讓用戶更有價(jià)值認(rèn)同感!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓、祈飛數(shù)據(jù)、國盛證券研究所等綜合資訊表明,波司登專業(yè)科技性能領(lǐng)先,注重 持久防曬、瞬間涼感及透氣舒適等功能,數(shù)百次水洗后 UPF 值仍保持 UPF100+ (遠(yuǎn)高于國標(biāo)要求 UPF40+)。同時(shí)據(jù)祈飛數(shù)據(jù)及公司官 網(wǎng),波司登 2023 年在天貓平臺(tái)防曬服類目銷售額排名第 8 位/在中高端防曬服市場位列龍頭位置,目前在中高端防曬服消費(fèi)市場已經(jīng)形成較好的口碑。
強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣,依賴于數(shù)字化技術(shù)賦能下的差異化用戶運(yùn)營,依賴于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)下的“高價(jià)值用戶交互”,更依賴于品牌戰(zhàn)略指引下的“強(qiáng)產(chǎn)品組合”。點(diǎn)亮全渠道引流,激活“流量產(chǎn)品”;塑造大品牌形象,提升“形象產(chǎn)品黏性”;擴(kuò)大產(chǎn)品利潤,讓“利潤產(chǎn)品快變現(xiàn)”;點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,做強(qiáng)“留量產(chǎn)品”;設(shè)計(jì)裂變產(chǎn)品,推動(dòng)人群自主裂變;有此,產(chǎn)品矩陣,必成;產(chǎn)品價(jià)值,必定閃閃發(fā)光!
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