工業品品牌策劃之工業品市場價值創造五步（下）
發布時間：2025-02-08 ????點擊數：
在上一篇文章《工業品品牌策劃之工業品市場價值創造五步（上）》中，我們談到了工業品市場價值創造的一些關鍵要素，建議企業以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，立足工業品產業性能、圈定市場邊界、塑造產業級工業品牌，依托數字化技術、創新數字品牌營銷策劃、細分目標客戶類型，為高端客戶、大眾客戶提供差異化工業品服務，更重要的是，通過“明星產品”拉升工業品牌形象、創新產品定位，通過“精選供應商”打造壟斷性原料、支撐工業品市場快拓展，通過數字化賦能、推動拓展工業品“大市場”。
“五步”，點亮工業品市場價值創造。1）“圈定市場邊界”：精選工業產業性能，定義產品價值；圈定新市場范圍，劃定高價值邊界。2）“明晰客戶畫像”：瞄準目標用戶，圈定精準用戶；健全客戶畫像，讓客戶更有特色。3）“創新產品定位”：創新產品價值，提升產品影響力；鍛造明星產品，刷新產品形象。4）“提升供應商競爭力”：精選供應商，讓供應商更有整合性；培育重點供應商，打造壟斷性原料。5）“升級數字化能力”：升級數字化技術；數據賦能新市場價值創造。
“創新產品定位”：創新產品價值，提升產品影響力；鍛造明星產品，刷新產品形象
創新產品價值，提升產品影響力。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會關注“高性能產品制造”，越會引入先進新技術、提升產品的附加值，越會植入個性化解決方案、提升產品性能、讓產品更有創造感。
鍛造明星產品，刷新產品形象。“明星產品”，是工業品企業的市場競爭利器之一，是工業品企業的“代表性產品”之一。明星產品，或代言新技術，代表新時期的工業品應用；或呈現最佳技術應用，創造“最佳工業實踐”，讓工業品更有市場影響力。無明星產品者，不能成為優秀工業品企業，更不能塑造“強有力工業品牌形象”。
經典案例：根據招股說明書、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司加速推新，持續不斷為百勝中國提供新品促進收入規模增長，2021年公司對百勝中國的主營業務收入較 2020 年大幅增長了 47.71%，三大類產品均有所增長，由于新品占比較大，輕烹解決方案與飲品甜點配料增速更快。
“提升供應商競爭力”：精選供應商，讓供應商更有整合性；培育重點供應商，打造壟斷性原料
精選供應商，讓供應商更有整合性。工業品制造，是一項涉及到研發設計、品牌傳播、工業制造及服務提供等多個環節，越優秀的工業品企業，越能抓住自己的品牌競爭優勢，選擇優秀供應商，制造“各種優質工業品”，保證產品的持續生產與供應，保證產品的持續創造與價值，讓產品更有創造性。
培育重點供應商，打造壟斷性原料。“做產品做高溢價”，是工業品企業的不懈追求，越優秀的工業品企業，越懂得做出“特色工業品”的價值，或聯合供應商，應用“獨特原料”，制造獨特產品，讓產品溢價率更高；或戰略入股供應商，掌控核心原料，打造“核心且獨特的工業品”，全力確保工業品高溢價。
經典案例：根據wind、方正證券研究所等綜合資訊表明，百勝中國全資子公司環勝公司擬以 1.43 億元人民幣增資浙江寶立，增資后將持有浙江寶立 40%的股權， 不僅體現了百勝中國對寶立供應能力的重視與培育，還標志著雙方合作深度步入 新階段，此次增資擴股進一步完善了雙方供應鏈的布局。
“升級數字化能力”：升級數字化技術；數據賦能新市場價值創造
升級數字化技術。以智能SCRM系統為依托，細分工業品客戶類型，為高端客戶提供專供工業品及定制式解決方案，為大眾客戶提供標準化工業品及快速部署，全力提升“差異化工業客戶制造”。同時，打通全渠道業務中臺，連接線上線下的全渠道全域訂單，讓高價值工業客戶“以老帶新”，讓大眾客戶“分享口碑”，以吸納更多優秀客戶、創造更多工業品高溢價。
數據賦能新市場價值創造。我們身處數字工業時代，工業品企業的“數據賦能”日新月異，依托全渠道客戶交易數據，點亮全渠道品牌策劃傳播；更新高價值客戶，通過在線品牌直播匯聚“潛在客戶”，通過在線技術交流會等積極轉化客戶，通過技術服務商城、工程師助手等創新工業品數字品牌營銷策劃手法，通過“已成交客戶”匯聚工業品企業數據、點亮新工業制造、點亮新工業市場。
工業品市場價值創造，“穩步推進”為上。首先，以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，圈定優勢的工業品市場，依托數字化技術，細分工業品企業標簽及關鍵人物標簽，明晰工業品客戶畫像，鎖定工業品企業的核心客戶。其次，創新產品定位，點亮全渠道品牌策劃傳播、鍛造明星產品，鎖定關鍵供應商、提升供應商及獨特的“產品競爭力”。最后，創新在線直播等數字品牌營銷策劃手法，匯聚全渠道客戶數據，賦能新工業品制造，為工業品市場價值創造提供“強有力科技支撐”。
“五步”，點亮工業品市場價值創造。1）“圈定市場邊界”：精選工業產業性能，定義產品價值；圈定新市場范圍，劃定高價值邊界。2）“明晰客戶畫像”：瞄準目標用戶，圈定精準用戶；健全客戶畫像，讓客戶更有特色。3）“創新產品定位”：創新產品價值，提升產品影響力；鍛造明星產品，刷新產品形象。4）“提升供應商競爭力”：精選供應商，讓供應商更有整合性；培育重點供應商，打造壟斷性原料。5）“升級數字化能力”：升級數字化技術；數據賦能新市場價值創造。
“創新產品定位”：創新產品價值，提升產品影響力；鍛造明星產品，刷新產品形象
創新產品價值，提升產品影響力。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會關注“高性能產品制造”，越會引入先進新技術、提升產品的附加值，越會植入個性化解決方案、提升產品性能、讓產品更有創造感。
鍛造明星產品，刷新產品形象。“明星產品”，是工業品企業的市場競爭利器之一，是工業品企業的“代表性產品”之一。明星產品，或代言新技術，代表新時期的工業品應用；或呈現最佳技術應用，創造“最佳工業實踐”，讓工業品更有市場影響力。無明星產品者，不能成為優秀工業品企業，更不能塑造“強有力工業品牌形象”。
經典案例：根據招股說明書、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司加速推新，持續不斷為百勝中國提供新品促進收入規模增長，2021年公司對百勝中國的主營業務收入較 2020 年大幅增長了 47.71%，三大類產品均有所增長，由于新品占比較大，輕烹解決方案與飲品甜點配料增速更快。
精選供應商，讓供應商更有整合性。工業品制造，是一項涉及到研發設計、品牌傳播、工業制造及服務提供等多個環節，越優秀的工業品企業，越能抓住自己的品牌競爭優勢，選擇優秀供應商，制造“各種優質工業品”，保證產品的持續生產與供應，保證產品的持續創造與價值，讓產品更有創造性。
培育重點供應商，打造壟斷性原料。“做產品做高溢價”，是工業品企業的不懈追求，越優秀的工業品企業，越懂得做出“特色工業品”的價值，或聯合供應商，應用“獨特原料”，制造獨特產品，讓產品溢價率更高；或戰略入股供應商，掌控核心原料，打造“核心且獨特的工業品”，全力確保工業品高溢價。
經典案例：根據wind、方正證券研究所等綜合資訊表明，百勝中國全資子公司環勝公司擬以 1.43 億元人民幣增資浙江寶立，增資后將持有浙江寶立 40%的股權， 不僅體現了百勝中國對寶立供應能力的重視與培育，還標志著雙方合作深度步入 新階段，此次增資擴股進一步完善了雙方供應鏈的布局。
升級數字化技術。以智能SCRM系統為依托，細分工業品客戶類型，為高端客戶提供專供工業品及定制式解決方案，為大眾客戶提供標準化工業品及快速部署，全力提升“差異化工業客戶制造”。同時，打通全渠道業務中臺，連接線上線下的全渠道全域訂單，讓高價值工業客戶“以老帶新”，讓大眾客戶“分享口碑”，以吸納更多優秀客戶、創造更多工業品高溢價。
數據賦能新市場價值創造。我們身處數字工業時代，工業品企業的“數據賦能”日新月異，依托全渠道客戶交易數據，點亮全渠道品牌策劃傳播；更新高價值客戶，通過在線品牌直播匯聚“潛在客戶”，通過在線技術交流會等積極轉化客戶，通過技術服務商城、工程師助手等創新工業品數字品牌營銷策劃手法，通過“已成交客戶”匯聚工業品企業數據、點亮新工業制造、點亮新工業市場。
工業品市場價值創造，“穩步推進”為上。首先，以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，圈定優勢的工業品市場，依托數字化技術，細分工業品企業標簽及關鍵人物標簽，明晰工業品客戶畫像，鎖定工業品企業的核心客戶。其次，創新產品定位，點亮全渠道品牌策劃傳播、鍛造明星產品，鎖定關鍵供應商、提升供應商及獨特的“產品競爭力”。最后，創新在線直播等數字品牌營銷策劃手法，匯聚全渠道客戶數據，賦能新工業品制造，為工業品市場價值創造提供“強有力科技支撐”。
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