工業(yè)品品牌策劃之解決方案營銷三要點
發(fā)布時間：2025-02-09 ????點擊數(shù)：
解決方案，要創(chuàng)新；工業(yè)品品牌，要創(chuàng)造。工業(yè)品解決方案創(chuàng)新，貴在以“客戶痛點”為導(dǎo)向，以品牌戰(zhàn)略指引“品質(zhì)制造創(chuàng)新”，以全渠道品牌營銷策劃點亮“工業(yè)客戶新價值”，以全渠道品牌策劃傳播點亮新價值新創(chuàng)造，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，賦能強(qiáng)方案創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮“高品質(zhì)解決方案”，創(chuàng)造“高質(zhì)價比”新體驗！
“三大要點”，創(chuàng)新解決方案營銷。1）“解決客戶痛點”：深入企業(yè)經(jīng)營，洞察客戶需求及客戶痛點；滿足客戶需要，提供“超預(yù)期服務(wù)”。2）“創(chuàng)造客戶新價值”：解決客戶問題，創(chuàng)造客戶“新實用價值”；實施或部署方案，讓解決方案更有價值。3）“打造高質(zhì)價比”：訴求產(chǎn)品“高質(zhì)價比”，鍛造“明星產(chǎn)品”；主打“品質(zhì)”，價格合適，創(chuàng)造巔峰式服務(wù)體驗。
“解決客戶痛點”：深入企業(yè)經(jīng)營，洞察客戶需求及客戶痛點；滿足客戶需要，提供“超預(yù)期服務(wù)”
深入企業(yè)經(jīng)營，洞察客戶需求及客戶痛點。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有強(qiáng)大的工業(yè)品品牌，越能抓住工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的特質(zhì)，圍繞客戶需求做經(jīng)營，提供高品質(zhì)產(chǎn)品；解決客戶生產(chǎn)制造的痛點，制造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，創(chuàng)造“定制化服務(wù)”，讓客戶更有價值感。
滿足客戶需要，提供“超預(yù)期服務(wù)”。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業(yè)品品牌形象，創(chuàng)造了強(qiáng)肋和的品牌認(rèn)同，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“客戶需求”，或以定制化產(chǎn)品，滿足高端客戶的定制化訴求；或以“個性化服務(wù)”，提供超預(yù)期價值，點亮超預(yù)期特色，讓“服務(wù)”更有創(chuàng)造感，讓“超預(yù)期”成為工業(yè)品企業(yè)的代名詞。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，第四范式作為 AI 領(lǐng)域的領(lǐng)先創(chuàng)新者，持續(xù)研究和投資基于 AutoML 的多種技術(shù)并將研究 成功用于現(xiàn)實中。AutoML為自動化機(jī)器學(xué)習(xí)，指將機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用于現(xiàn)實世界問題的端到端過程自動化的過程。鑒于公司對技術(shù)的關(guān)注，其研發(fā)費用和研發(fā)人員的比例處于高水平，研發(fā)費用由 2020 年的 5.66 億元增加至 2022 年的 16.5 億元。截至 2023 年 3 月 31 日，研發(fā)人員占其員工總數(shù)的 76%。
“創(chuàng)造客戶新價值”：解決客戶問題，創(chuàng)造客戶“新實用價值”；實施或部署方案，讓解決方案更有價值
解決客戶問題，創(chuàng)造客戶“新實用價值”。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案營銷，越能抓住工業(yè)品客戶訴求，基于客戶的訴求創(chuàng)造“新實用價值”，或基于先進(jìn)技術(shù)，提供“更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；或引入國際級新科技，點亮“聯(lián)合研發(fā)中心”，創(chuàng)造新一輪工業(yè)品增長。
實施或部署方案，讓解決方案更有價值。優(yōu)秀的解決方案營銷，必定是可以快速部署的解決方案，其可以快速導(dǎo)入，擁有標(biāo)準(zhǔn)化模塊，可以快速解決客戶制造難題；更可以提供“定制式服務(wù)”，定制個別商品工藝，滿足個性化制造，讓工業(yè)制造更有創(chuàng)造性！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，第四范式在先進(jìn) AI 技術(shù)的研究方面一直處于領(lǐng)先地位，并且是將這些技術(shù)用于商業(yè)解決方案的先驅(qū)。公司于 2023 年 3 月推出專為業(yè)務(wù)場景設(shè)計的企業(yè)級生成式 AI 產(chǎn)品 SageGPT。SageGPT 具有多模態(tài)交互和企業(yè)級 AI 工具，它重新定義了最終用戶員工與業(yè)務(wù)系統(tǒng)交互的方式。
“打造高質(zhì)價比”：訴求產(chǎn)品“高質(zhì)價比”，鍛造“明星產(chǎn)品”；主打“品質(zhì)”，價格合適，創(chuàng)造巔峰式服務(wù)體驗
訴求產(chǎn)品“高質(zhì)價比”，鍛造“明星產(chǎn)品”。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值客戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能突出自有“明星產(chǎn)品”，激發(fā)“更大產(chǎn)品優(yōu)勢”，其或突出產(chǎn)品品質(zhì)，拉升產(chǎn)品背書，凸顯“高質(zhì)價比”優(yōu)勢；或突出“性價比優(yōu)勢”，讓產(chǎn)品性能更給力，通過品牌直播、達(dá)人推薦等激活新工業(yè)品新價值。
主打“品質(zhì)”，價格合適，創(chuàng)造巔峰式服務(wù)體驗。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，因?qū)I(yè)級解決方案更有價值，因創(chuàng)造“巔峰式服務(wù)”更有認(rèn)知度，因“新一代品質(zhì)制造”點亮新價值服務(wù)。有高品質(zhì)產(chǎn)品，有高品質(zhì)服務(wù)，性能有創(chuàng)造，價值更突出，也更能吸引用戶。
解決方案營銷，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮工業(yè)品品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)品制造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“超預(yù)期價值”。解決客戶難點，提供“超預(yù)期服務(wù)”；創(chuàng)造客戶“新實用價值”，突出解決方案優(yōu)勢，同時打造“高質(zhì)價比”，工業(yè)品解決方案，定會魅力無窮，價值斐然！
“三大要點”，創(chuàng)新解決方案營銷。1）“解決客戶痛點”：深入企業(yè)經(jīng)營，洞察客戶需求及客戶痛點；滿足客戶需要，提供“超預(yù)期服務(wù)”。2）“創(chuàng)造客戶新價值”：解決客戶問題，創(chuàng)造客戶“新實用價值”；實施或部署方案，讓解決方案更有價值。3）“打造高質(zhì)價比”：訴求產(chǎn)品“高質(zhì)價比”，鍛造“明星產(chǎn)品”；主打“品質(zhì)”，價格合適，創(chuàng)造巔峰式服務(wù)體驗。
“解決客戶痛點”：深入企業(yè)經(jīng)營，洞察客戶需求及客戶痛點；滿足客戶需要，提供“超預(yù)期服務(wù)”
深入企業(yè)經(jīng)營，洞察客戶需求及客戶痛點。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有強(qiáng)大的工業(yè)品品牌，越能抓住工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的特質(zhì)，圍繞客戶需求做經(jīng)營，提供高品質(zhì)產(chǎn)品；解決客戶生產(chǎn)制造的痛點，制造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，創(chuàng)造“定制化服務(wù)”，讓客戶更有價值感。
滿足客戶需要，提供“超預(yù)期服務(wù)”。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業(yè)品品牌形象，創(chuàng)造了強(qiáng)肋和的品牌認(rèn)同，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“客戶需求”，或以定制化產(chǎn)品，滿足高端客戶的定制化訴求；或以“個性化服務(wù)”，提供超預(yù)期價值，點亮超預(yù)期特色，讓“服務(wù)”更有創(chuàng)造感，讓“超預(yù)期”成為工業(yè)品企業(yè)的代名詞。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，第四范式作為 AI 領(lǐng)域的領(lǐng)先創(chuàng)新者，持續(xù)研究和投資基于 AutoML 的多種技術(shù)并將研究 成功用于現(xiàn)實中。AutoML為自動化機(jī)器學(xué)習(xí)，指將機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用于現(xiàn)實世界問題的端到端過程自動化的過程。鑒于公司對技術(shù)的關(guān)注，其研發(fā)費用和研發(fā)人員的比例處于高水平，研發(fā)費用由 2020 年的 5.66 億元增加至 2022 年的 16.5 億元。截至 2023 年 3 月 31 日，研發(fā)人員占其員工總數(shù)的 76%。
解決客戶問題，創(chuàng)造客戶“新實用價值”。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案營銷，越能抓住工業(yè)品客戶訴求，基于客戶的訴求創(chuàng)造“新實用價值”，或基于先進(jìn)技術(shù)，提供“更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；或引入國際級新科技，點亮“聯(lián)合研發(fā)中心”，創(chuàng)造新一輪工業(yè)品增長。
實施或部署方案，讓解決方案更有價值。優(yōu)秀的解決方案營銷，必定是可以快速部署的解決方案，其可以快速導(dǎo)入，擁有標(biāo)準(zhǔn)化模塊，可以快速解決客戶制造難題；更可以提供“定制式服務(wù)”，定制個別商品工藝，滿足個性化制造，讓工業(yè)制造更有創(chuàng)造性！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，第四范式在先進(jìn) AI 技術(shù)的研究方面一直處于領(lǐng)先地位，并且是將這些技術(shù)用于商業(yè)解決方案的先驅(qū)。公司于 2023 年 3 月推出專為業(yè)務(wù)場景設(shè)計的企業(yè)級生成式 AI 產(chǎn)品 SageGPT。SageGPT 具有多模態(tài)交互和企業(yè)級 AI 工具，它重新定義了最終用戶員工與業(yè)務(wù)系統(tǒng)交互的方式。
訴求產(chǎn)品“高質(zhì)價比”，鍛造“明星產(chǎn)品”。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值客戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能突出自有“明星產(chǎn)品”，激發(fā)“更大產(chǎn)品優(yōu)勢”，其或突出產(chǎn)品品質(zhì)，拉升產(chǎn)品背書，凸顯“高質(zhì)價比”優(yōu)勢；或突出“性價比優(yōu)勢”，讓產(chǎn)品性能更給力，通過品牌直播、達(dá)人推薦等激活新工業(yè)品新價值。
主打“品質(zhì)”，價格合適，創(chuàng)造巔峰式服務(wù)體驗。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，因?qū)I(yè)級解決方案更有價值，因創(chuàng)造“巔峰式服務(wù)”更有認(rèn)知度，因“新一代品質(zhì)制造”點亮新價值服務(wù)。有高品質(zhì)產(chǎn)品，有高品質(zhì)服務(wù)，性能有創(chuàng)造，價值更突出，也更能吸引用戶。
解決方案營銷，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮工業(yè)品品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)品制造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“超預(yù)期價值”。解決客戶難點，提供“超預(yù)期服務(wù)”；創(chuàng)造客戶“新實用價值”，突出解決方案優(yōu)勢，同時打造“高質(zhì)價比”，工業(yè)品解決方案，定會魅力無窮，價值斐然！
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