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品牌定位策劃之建立品牌空間六法(下)
發布時間:2024-11-18 ????點擊數:
在上一篇文章《品牌定位策劃之建立品牌空間六法(上)》中,我們談到了品牌營銷策劃的一些關鍵要素,建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌策劃傳播,以“特定人群”提升品牌影響力,以“強品牌價值”點燃用戶的消費熱情,更重要的是,升級數字化技術,賦能“新渠道創造”,讓數字品牌營銷策劃激活“新用戶消費”,讓新品類拉升“新品牌空間”。
 
“六大方法”,建立新品牌空間。1)“拉升位階高度”:提升產業品牌影響力;拉升品牌背書,拉升品牌高度。2)“圈定品牌范圍”:圈定品牌領域;建立品牌新業務邊界。3)“聚焦特定人群”:聚焦特定人群需求,創造強品牌價值;點燃目標人群消費熱情。4)“劃分區域市場”:劃定經營區域;界定高價值市場。5)“建立渠道區隔”:刷新經營渠道;建立渠道強區隔。6)“提升消費認知”:新品類,新認知;新服務,催生新消費。
 
“劃分區域市場”:劃定經營區域;界定高價值市場
 
劃定經營區域。品牌戰略指引強品牌營銷策劃創新,優秀的品牌定位策劃,總能找到自己的“優勢區域”,在優勢區域進行精耕細作,以優勢市場進行“精細化管理”,更在優勢市場持續創造高價值消費,以此聚攏區域優秀商業資源,讓區域更有價值感,讓市場對品牌更有認可度。
 
界定高價值市場。全渠道品牌策劃傳播,一方面點燃著用戶的消費熱情,另一方面創造著高價值消費,創造著高品牌知名度,優秀的品牌定位,就是要鎖定高價值市場,或通過明星產品拉升“品牌認知度”,或通過“優勢區域”創造更高的業績,讓區域更有價值感。
 
“建立渠道區隔”:刷新經營渠道;建立渠道強區隔
 
刷新經營渠道。優秀的品牌空間,大多擁有自己強有力的“渠道”,強渠道,就是要持續刷新“渠道價值”,或引入區域合伙人,全力拓展區域的多渠道;或發力優勢渠道,積極建立自己的“主力渠道”;更或創造全渠道價值,把線上線下全渠道打通,讓渠道價值更出彩。
 
建立渠道強區隔。渠道的強區隔,需要企業以“強品牌特色”創造差異感,以“強品牌價值”建立渠道區隔,更以“強權管控”推進渠道的快速發展。越優秀的品牌,越能有序的管控渠道,越能快速的建立“渠道區隔”,讓渠道真正更有價值!
 
經典案例:根據招股說明書、國盛證券研究所等綜合資訊表明,步入 2018 年,海底撈公司進一步誕生家族長制度,將同一區域的 5-18 個門店組成一個抱團小組,設立家族長制度,實現門店與區域的利益捆綁,家族長對于家族內門店的管理水平和經營績效承擔責任。
“提升消費認知”:新品類,新認知;新服務,催生新消費
 
新品類,新認知。數字化技術賦能新品類新品牌,數字品牌營銷策劃激活新消費新認知,越優秀的品牌空間,越能持續建立“新品類”概念,或升級產品新功能,點亮產品新價值;或挖掘產品新消費場景,讓用戶用起來“更爽”;更或細化用戶類型,為高端用戶提供更多定制化商品。
 
新服務,催生新消費。有服務,用戶滿意度更高;有服務,用戶價值更凸顯。優秀的品牌定位策劃,不但要創造“卓越產品”,而且要點亮“新消費新服務”,其可以通過“增值服務”提高產品的性價比,讓產品有價值感;可以通過“個性化消費”滿足用戶獨特訴求,讓消費更有針對性。
 
經典案例:根據海底撈公眾號、國盛證券研究所等綜合資訊表明,海底撈的推新頻率頗高,在菜品創新及融合上做到極具特色,同時迎合當代年輕人喜好,推出網紅產品,每次推出新品都能在各大網絡平臺掀起一股潮流。海底撈會根據不同地區飲食習慣推出地區特定菜單,除官網上公布的經典鍋底外,還有如廣州海南地區 的牛肉湯鍋底、青椒鍋底、參鮑雞金湯鍋;天津、山東地區的雞湯豆花鍋底等。
建立新品牌空間,贏在品牌戰略指引的“品牌位階拉升”,活在“高價值品牌”點亮的“新品牌營銷策劃”,強在“特定人群”激發的全渠道品牌策劃傳播,勝在數字化技術賦能的“多樣化客戶挖掘”。創新數字品牌營銷策劃手法,細分區域市場做經營,建立渠道區隔做價值,提升消費認知“強服務”,則品牌空間建設,必會成就非凡。
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