品牌定位策劃之認(rèn)知差異切割五法（上）
發(fā)布時間：2025-03-19 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造認(rèn)知差異，點亮品牌定位。強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略，源于“強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知”牽引的新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的的“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶經(jīng)營”，以及品牌直播、達(dá)人直播、數(shù)字展覽會等點亮的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。有數(shù)字化技術(shù)加持，有高價值用戶認(rèn)知，有差異化價值塑造，則認(rèn)知差異化切割，必有大成就！
“五大方法”，創(chuàng)新認(rèn)知差異，進(jìn)行“強(qiáng)切割”。1）“升級消費(fèi)認(rèn)知”：革新消費(fèi)思維，定義新一代新價值；升級認(rèn)知層次，高維打低維。2）“整合大棋盤”：整合資源能力，再創(chuàng)新價值；激活“大棋盤”，切出大勢力。3）“打亂再重來”：打亂現(xiàn)有舊市場格局；再造“消費(fèi)新勢力”。4）“與強(qiáng)者同行”：綁定強(qiáng)者，拉升信任感；與強(qiáng)者同行，創(chuàng)造價值感。5）“與競爭者并行”：應(yīng)對競爭，獨(dú)樹一幟；做出不同，才會有成就。
“升級消費(fèi)認(rèn)知”：革新消費(fèi)思維，定義新一代新價值；升級認(rèn)知層次，高維打低維
革新消費(fèi)思維，定義新一代新價值。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的認(rèn)知差異化切割，越會從“新消費(fèi)”層面切入，或引入新科技，點亮新產(chǎn)品新功能，激發(fā)用戶的新消費(fèi)熱情；或研發(fā)“跨界新產(chǎn)品”，開拓新品類，迎合年輕新一代新消費(fèi)，創(chuàng)造“新品類新價值”，讓用戶更有消費(fèi)認(rèn)同，如百事可樂瞄準(zhǔn)年輕一代新用戶，訴求“年輕新狀態(tài)”，讓新用戶極具“創(chuàng)新性”。
升級認(rèn)知層次，高維打低維。卓越的認(rèn)知，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產(chǎn)品形象”，源于強(qiáng)品牌帶來的“高價值認(rèn)知”。卓越的品牌，大多會持續(xù)升級“新產(chǎn)品認(rèn)知”，或引入行業(yè)專家，提升產(chǎn)品的“科技含量”，提升產(chǎn)品的物聯(lián)技術(shù)，讓產(chǎn)品“極富科技感”，提升領(lǐng)先性；或推行“產(chǎn)品預(yù)售制”，精選優(yōu)質(zhì)客戶，讓產(chǎn)品“先預(yù)售后生產(chǎn)”，聚攏VIP會員，對優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行搶先“爭奪”。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，目前瑞爾特全功能產(chǎn)品功能已較為齊全，2024年其推出智能馬桶新品 A60P，包含 UVC 動態(tài)水路殺菌、電解水除菌、0耗材水除臭、泡沫盾、四季溫感、脈沖清洗等功能，契合 R&T 瑞爾特全新理念“懂沖刷、懂安全、懂殺菌”。
“整合大棋盤”：整合資源能力，再創(chuàng)新價值；激活“大棋盤”，切出大勢力
整合資源能力，再創(chuàng)新價值。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶認(rèn)知，越優(yōu)秀的品牌，越能整合優(yōu)質(zhì)資源，越能持續(xù)壯大自我能力，或引入科技專家，整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源，打造“行業(yè)級新品”；或強(qiáng)化AI賦能，匯聚產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，賦能新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以“消費(fèi)數(shù)據(jù)”牽引新商業(yè)制造，以“訂單數(shù)據(jù)”牽引高品質(zhì)供給。
激活“大棋盤”，切出大勢力。用戶的認(rèn)知差異，需要打造的是對企業(yè)經(jīng)營的“知曉度”，快速提升企業(yè)知名度；需要打造的是品牌的美譽(yù)度，全力提升“品牌信任感”，全力打造“品牌價值感”；同時扎根企業(yè)的競爭優(yōu)勢，挖掘企業(yè)的經(jīng)典工藝等，選出“最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，篩出“最特色的品牌”，以此切出最具增長潛力的“消費(fèi)市場”，讓品牌更有增長潛力，讓用戶更喜愛。
“打亂再重來”：打亂現(xiàn)有舊市場格局；再造“消費(fèi)新勢力”
打亂現(xiàn)有舊市場格局。企業(yè)，有市場；用戶價值，貴在創(chuàng)造。卓越的“認(rèn)知差異”，不破不立，不打破現(xiàn)有的用戶消費(fèi)認(rèn)知，就無法塑造“新科技新產(chǎn)品”的消費(fèi)認(rèn)知，就無法樹立“新產(chǎn)品的價值感”。精選VIP客戶，推出“新產(chǎn)品”，打破舊市場，建立新的消費(fèi)市場，主推“明星級產(chǎn)品”，才能真正刷新用戶認(rèn)知，讓用戶極具價值認(rèn)同。
再造“消費(fèi)新勢力”。認(rèn)知差異的形成，一方面是打破傳統(tǒng)游戲規(guī)則，站在“傳統(tǒng)消費(fèi)”的對立面，說出不同的價值；另一方面是面向年輕新一代，點亮“新產(chǎn)品新特質(zhì)”，迎接個性化消費(fèi)；面向注重品質(zhì)的人群，提供高品質(zhì)、高溢價的商品，創(chuàng)造“品質(zhì)消費(fèi)新勢力”，更可引入產(chǎn)品定制、平臺服務(wù)等，讓品牌更閃亮，讓企業(yè)成為“新消費(fèi)代言人”！
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，在全智能產(chǎn)品之外，瑞爾特公司推出功能簡化的輕智能產(chǎn)品帶推動智能座便器加速滲透， 瑞爾特的性價比產(chǎn)品的單價在 3000-5999 元/臺不等，而輕智能產(chǎn)品的價格帶在 1498- 2498 元/臺之間，價格帶顯著下降。輕智能產(chǎn)品不含臀洗、婦洗及烘干功能，在此基礎(chǔ)上做其他的功能搭配。
認(rèn)知差異的強(qiáng)切割，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費(fèi)熱情，引入數(shù)字化技術(shù)賦能“企業(yè)競爭優(yōu)勢塑造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激發(fā)用戶高價值交互。更重要的是，升級消費(fèi)思維，定義新一代新消費(fèi)新價值，整合優(yōu)質(zhì)資源，切出新市場，拓寬新天地。更多方法請見《品牌定位策劃之認(rèn)知差異切割五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新認(rèn)知差異，進(jìn)行“強(qiáng)切割”。1）“升級消費(fèi)認(rèn)知”：革新消費(fèi)思維，定義新一代新價值；升級認(rèn)知層次，高維打低維。2）“整合大棋盤”：整合資源能力，再創(chuàng)新價值；激活“大棋盤”，切出大勢力。3）“打亂再重來”：打亂現(xiàn)有舊市場格局；再造“消費(fèi)新勢力”。4）“與強(qiáng)者同行”：綁定強(qiáng)者，拉升信任感；與強(qiáng)者同行，創(chuàng)造價值感。5）“與競爭者并行”：應(yīng)對競爭，獨(dú)樹一幟；做出不同，才會有成就。
“升級消費(fèi)認(rèn)知”：革新消費(fèi)思維，定義新一代新價值；升級認(rèn)知層次，高維打低維
革新消費(fèi)思維，定義新一代新價值。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的認(rèn)知差異化切割，越會從“新消費(fèi)”層面切入，或引入新科技，點亮新產(chǎn)品新功能，激發(fā)用戶的新消費(fèi)熱情；或研發(fā)“跨界新產(chǎn)品”，開拓新品類，迎合年輕新一代新消費(fèi)，創(chuàng)造“新品類新價值”，讓用戶更有消費(fèi)認(rèn)同，如百事可樂瞄準(zhǔn)年輕一代新用戶，訴求“年輕新狀態(tài)”，讓新用戶極具“創(chuàng)新性”。
升級認(rèn)知層次，高維打低維。卓越的認(rèn)知，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產(chǎn)品形象”，源于強(qiáng)品牌帶來的“高價值認(rèn)知”。卓越的品牌，大多會持續(xù)升級“新產(chǎn)品認(rèn)知”，或引入行業(yè)專家，提升產(chǎn)品的“科技含量”，提升產(chǎn)品的物聯(lián)技術(shù)，讓產(chǎn)品“極富科技感”，提升領(lǐng)先性；或推行“產(chǎn)品預(yù)售制”，精選優(yōu)質(zhì)客戶，讓產(chǎn)品“先預(yù)售后生產(chǎn)”，聚攏VIP會員，對優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行搶先“爭奪”。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，目前瑞爾特全功能產(chǎn)品功能已較為齊全，2024年其推出智能馬桶新品 A60P，包含 UVC 動態(tài)水路殺菌、電解水除菌、0耗材水除臭、泡沫盾、四季溫感、脈沖清洗等功能，契合 R&T 瑞爾特全新理念“懂沖刷、懂安全、懂殺菌”。
整合資源能力，再創(chuàng)新價值。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶認(rèn)知，越優(yōu)秀的品牌，越能整合優(yōu)質(zhì)資源，越能持續(xù)壯大自我能力，或引入科技專家，整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源，打造“行業(yè)級新品”；或強(qiáng)化AI賦能，匯聚產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，賦能新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以“消費(fèi)數(shù)據(jù)”牽引新商業(yè)制造，以“訂單數(shù)據(jù)”牽引高品質(zhì)供給。
激活“大棋盤”，切出大勢力。用戶的認(rèn)知差異，需要打造的是對企業(yè)經(jīng)營的“知曉度”，快速提升企業(yè)知名度；需要打造的是品牌的美譽(yù)度，全力提升“品牌信任感”，全力打造“品牌價值感”；同時扎根企業(yè)的競爭優(yōu)勢，挖掘企業(yè)的經(jīng)典工藝等，選出“最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，篩出“最特色的品牌”，以此切出最具增長潛力的“消費(fèi)市場”，讓品牌更有增長潛力，讓用戶更喜愛。
“打亂再重來”：打亂現(xiàn)有舊市場格局；再造“消費(fèi)新勢力”
打亂現(xiàn)有舊市場格局。企業(yè)，有市場；用戶價值，貴在創(chuàng)造。卓越的“認(rèn)知差異”，不破不立，不打破現(xiàn)有的用戶消費(fèi)認(rèn)知，就無法塑造“新科技新產(chǎn)品”的消費(fèi)認(rèn)知，就無法樹立“新產(chǎn)品的價值感”。精選VIP客戶，推出“新產(chǎn)品”，打破舊市場，建立新的消費(fèi)市場，主推“明星級產(chǎn)品”，才能真正刷新用戶認(rèn)知，讓用戶極具價值認(rèn)同。
再造“消費(fèi)新勢力”。認(rèn)知差異的形成，一方面是打破傳統(tǒng)游戲規(guī)則，站在“傳統(tǒng)消費(fèi)”的對立面，說出不同的價值；另一方面是面向年輕新一代，點亮“新產(chǎn)品新特質(zhì)”，迎接個性化消費(fèi)；面向注重品質(zhì)的人群，提供高品質(zhì)、高溢價的商品，創(chuàng)造“品質(zhì)消費(fèi)新勢力”，更可引入產(chǎn)品定制、平臺服務(wù)等，讓品牌更閃亮，讓企業(yè)成為“新消費(fèi)代言人”！
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，在全智能產(chǎn)品之外，瑞爾特公司推出功能簡化的輕智能產(chǎn)品帶推動智能座便器加速滲透， 瑞爾特的性價比產(chǎn)品的單價在 3000-5999 元/臺不等，而輕智能產(chǎn)品的價格帶在 1498- 2498 元/臺之間，價格帶顯著下降。輕智能產(chǎn)品不含臀洗、婦洗及烘干功能，在此基礎(chǔ)上做其他的功能搭配。
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