品牌定位策劃之六大新式切割（上）
發布時間：2025-03-20 ????點擊數：
創新切割，創新品牌定位。企業的商業創新，在于強有力的“新式切割”，或以業務品牌戰略指引，切出新市場新空間；或以用戶品牌營銷策劃創新為切入點，點燃用戶消費熱情，創造新人群新消費；更或以全渠道品牌策劃傳播刷新產業品牌形象，通過數字化技術細分用戶需求，通過數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，讓用戶對品牌更有價值認同，讓用戶對品牌化消費更有認可度！
“六大方法”，創造新式切割。1）“切出新空間”：放眼業務發展，切出新業務空間；創造新商業價值，打造“戰略之刃”。2）“切出新人群”：洞察用戶消費；點亮目標人群特質，不一樣的人群創造不一樣的需求。3）“切出新市場”：再整出新需求；構建新需求新市場。4）“切出新產品”：新產品創造新消費；新消費，擁有大未來。5）“切出新場景”：抓住特定場景；點燃新場景，代言“專有場景”。6）“切出新體驗”：新體驗，強數據；新體驗，有記憶，有認知。
“切出新空間”：放眼業務發展，切出新業務空間；創造新商業價值，打造“戰略之刃”
放眼業務發展，切出新業務空間。品牌戰略指引業務品牌營銷策劃大創新，越優秀的商業經營，越能以“業務發展”為導向，或引入新科技，構建業務發展的長久動力；或拓展新業務，發展新業務新藍海，創造新業務新價值；更或圍繞核心業務，發展關聯業務及延伸業務，讓業務更具創新力及價值感。
創造新商業價值，打造“戰略之刃”。業務有價值，企業大發展；越優秀的業務，越能抓住業務本源做文章，或瞄準目標人群，升級產品功能，提供更優質的產品，創造更新穎的“產品消費價值”；或圍繞用戶消費訴求，聚攏優質產品，形成強有力的“產品組合”，構筑全方位“產品消費價值”，全面打造“戰略之刃”，開啟產業級品牌策劃傳播創新之路。
經典案例：根據公司官網、京東海外旗艦店、京東海外自營店、國聯證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Plus+品牌定位 35-50 歲精 英人群，產品原料更高端、營養素功效性更強，主要產品有抗衰概念產品 NAD+煥 活、能量瓶，護肝產品奶薊草片、護理心血管健康的紅曲片、護腦的 PQQ 腦黃金以 及調節幽門螺旋桿菌的 Pylopass 益生菌產品。其中京東評價數較高的為護理心血管、護腦及護肝產品，中老年及消費力強而生活不規律的精英白領或為目標群體。
“切出新人群”：洞察用戶消費；點亮目標人群特質，不一樣的人群創造不一樣的需求
洞察用戶消費。數字化技術賦能差異化用戶經營，數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優秀的企業，越能點燃用戶的消費熱情，越能創造新用戶新價值，越能穿透用戶的“消費關注點”，為高端用戶提供定制化、個性化的產品，提升用戶的愉悅感及價值感；為大眾用戶提供標準化、規范化的產品，讓用戶得到更可心的消費。
點亮目標人群特質，不一樣的人群創造不一樣的需求。以智能SCRM系統為依托，細分用戶類型，針對高端用戶，抓住其個性化、獨特式消費場景，植入獨特產品，創造高顏值、個性化產品；針對大眾用戶，抓住其規范化、標準式需求，提供“高性價比”產品，讓產品極具吸引力。
經典案例：根據京東海外自營店、京東海外官方旗艦店、國聯證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Me 品牌在產品設計及用法功效上則更為貼合年輕消費者的需求。功效上，該品牌更側重護眼護肝、調節情緒、調理腸道、減肥瘦身、提振精力及護理皮膚。年輕消費者粘性較低、愛好嘗新、不易堅持，而該品牌單價低、劑量小的特點 或進一步降低了消費者嘗新成本，用豐富的 SKU 對沖了單個產品粘性較低的風險。
“切出新市場”：再整出新需求；構建新需求新市場
再整出新需求。新市場，意味著新需求，意味著新的業務增長點。專業級品牌切割，重在挖掘新需求，創造新市場。企業可以依托智能AI新技術，找到客戶獨特的消費場景，拆解客戶“場景化需求”，找到客戶的關注點，從而挖掘客戶的“新需求”；可以聚攏中小客戶的需求，提煉“共同需求點”，讓“新需求”引領新發展。
構建新需求新市場。企業或深入新用戶消費，扎根于特定消費場景，提供定制式、專屬式產品，如定制服裝之于高端用戶；或根植于新產業制造，根據客戶需求量身定制“獨特產品”，為客戶提供“工業制成品解決方案”，大大提升產品溢價，圍繞新需求創造出“一片新市場”。
新式切割，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術細分用戶消費特色，更以數字品牌營銷策劃激活“新需求新市場”。更多新式切割方法請見《品牌定位策劃之六大新式切割（下）》。
“六大方法”，創造新式切割。1）“切出新空間”：放眼業務發展，切出新業務空間；創造新商業價值，打造“戰略之刃”。2）“切出新人群”：洞察用戶消費；點亮目標人群特質，不一樣的人群創造不一樣的需求。3）“切出新市場”：再整出新需求；構建新需求新市場。4）“切出新產品”：新產品創造新消費；新消費，擁有大未來。5）“切出新場景”：抓住特定場景；點燃新場景，代言“專有場景”。6）“切出新體驗”：新體驗，強數據；新體驗，有記憶，有認知。
“切出新空間”：放眼業務發展，切出新業務空間；創造新商業價值，打造“戰略之刃”
放眼業務發展，切出新業務空間。品牌戰略指引業務品牌營銷策劃大創新，越優秀的商業經營，越能以“業務發展”為導向，或引入新科技，構建業務發展的長久動力；或拓展新業務，發展新業務新藍海，創造新業務新價值；更或圍繞核心業務，發展關聯業務及延伸業務，讓業務更具創新力及價值感。
創造新商業價值，打造“戰略之刃”。業務有價值，企業大發展；越優秀的業務，越能抓住業務本源做文章，或瞄準目標人群，升級產品功能，提供更優質的產品，創造更新穎的“產品消費價值”；或圍繞用戶消費訴求，聚攏優質產品，形成強有力的“產品組合”，構筑全方位“產品消費價值”，全面打造“戰略之刃”，開啟產業級品牌策劃傳播創新之路。
經典案例：根據公司官網、京東海外旗艦店、京東海外自營店、國聯證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Plus+品牌定位 35-50 歲精 英人群，產品原料更高端、營養素功效性更強，主要產品有抗衰概念產品 NAD+煥 活、能量瓶，護肝產品奶薊草片、護理心血管健康的紅曲片、護腦的 PQQ 腦黃金以 及調節幽門螺旋桿菌的 Pylopass 益生菌產品。其中京東評價數較高的為護理心血管、護腦及護肝產品，中老年及消費力強而生活不規律的精英白領或為目標群體。
洞察用戶消費。數字化技術賦能差異化用戶經營，數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優秀的企業，越能點燃用戶的消費熱情，越能創造新用戶新價值，越能穿透用戶的“消費關注點”，為高端用戶提供定制化、個性化的產品，提升用戶的愉悅感及價值感；為大眾用戶提供標準化、規范化的產品，讓用戶得到更可心的消費。
點亮目標人群特質，不一樣的人群創造不一樣的需求。以智能SCRM系統為依托，細分用戶類型，針對高端用戶，抓住其個性化、獨特式消費場景，植入獨特產品，創造高顏值、個性化產品；針對大眾用戶，抓住其規范化、標準式需求，提供“高性價比”產品，讓產品極具吸引力。
經典案例：根據京東海外自營店、京東海外官方旗艦店、國聯證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Me 品牌在產品設計及用法功效上則更為貼合年輕消費者的需求。功效上，該品牌更側重護眼護肝、調節情緒、調理腸道、減肥瘦身、提振精力及護理皮膚。年輕消費者粘性較低、愛好嘗新、不易堅持，而該品牌單價低、劑量小的特點 或進一步降低了消費者嘗新成本，用豐富的 SKU 對沖了單個產品粘性較低的風險。
再整出新需求。新市場，意味著新需求，意味著新的業務增長點。專業級品牌切割，重在挖掘新需求，創造新市場。企業可以依托智能AI新技術，找到客戶獨特的消費場景，拆解客戶“場景化需求”，找到客戶的關注點，從而挖掘客戶的“新需求”；可以聚攏中小客戶的需求，提煉“共同需求點”，讓“新需求”引領新發展。
構建新需求新市場。企業或深入新用戶消費，扎根于特定消費場景，提供定制式、專屬式產品，如定制服裝之于高端用戶；或根植于新產業制造，根據客戶需求量身定制“獨特產品”，為客戶提供“工業制成品解決方案”，大大提升產品溢價，圍繞新需求創造出“一片新市場”。
新式切割，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術細分用戶消費特色，更以數字品牌營銷策劃激活“新需求新市場”。更多新式切割方法請見《品牌定位策劃之六大新式切割（下）》。
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