品牌定位策劃之“六大聚焦”壯聲勢（上）
發(fā)布時間：2025-03-23 ????點擊數：
品牌要聚焦，聲勢要壯大。“聚焦”產生大價值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能依托自己的優(yōu)秀資源及能力，越能以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、點燃用戶的消費熱情，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象、拉升品牌勢能，以數字化技術賦能新時代的數字品牌營銷策劃、激發(fā)高價值用戶交互、打造“名品精品”，讓企業(yè)聲勢更壯，讓企業(yè)更具產業(yè)競爭力！
“六大聚焦”，壯大品牌聲勢。1）“聚焦市場求突破”：放眼全國運作，聚焦優(yōu)勢市場；精耕重點區(qū)域，提升業(yè)績貢獻。2）“聚焦品牌求勢能”：集中精力做品牌，有主次；打品牌，強勢能。3）“聚焦名品求帶動”：打造知名產品；以一帶多，帶動產品系列大增長。4）“聚焦檔次求占位”：聚焦優(yōu)勢價位，提升產品檔次；占位“最佳機會”。5）“聚焦供銷求暢通”：聚焦優(yōu)勢渠道；打通供應鏈，高效整合優(yōu)質供應商。6）“聚焦傳播求亮度”：聚焦優(yōu)勢媒體，提高品牌曝光度；擦亮品牌形象。
“聚焦市場求突破”：放眼全國運作，聚焦優(yōu)勢市場；精耕重點區(qū)域，提升業(yè)績貢獻
放眼全國運作，聚焦優(yōu)勢市場。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造“強大的品牌價值”，越能放眼全國拓展、推動企業(yè)“全國化上規(guī)模”，其或聚焦優(yōu)勢區(qū)域，向“重點區(qū)域”要業(yè)績；或聚集高端消費者，打造“高端名品”，提升高端產品占比，最大化搶占“高端市場份額”，從而搶占一二線市場的“經營制高點”。
精耕重點區(qū)域，提升業(yè)績貢獻。無區(qū)域，不全國化；無重點區(qū)域，不增長。越優(yōu)秀的企業(yè)品牌，越能精耕“重點區(qū)域”，或與區(qū)域內知名商業(yè)伙伴合作，聚攏區(qū)域內優(yōu)秀商業(yè)資源，共同拓展“區(qū)域市場”；或開設“區(qū)域品牌旗艦店”，讓區(qū)域用戶感受到“品牌價值”，讓品牌活力更足，讓品牌的“區(qū)域擴張力”更強！
經典案例：根據FBIF、中郵證券研究所等綜合資訊表明，2021年，首家fudi會員店落地北京東四環(huán)窯洼湖公園，在不到3年時間中，fudi已在北京開設4家會員店、2家fudi+精選店，在京門店超山姆。截止2023年8月，fudi會員數已達18.8萬，增速喜人。
“聚焦品牌求勢能”：集中精力做品牌，有主次；打品牌，強勢能
集中精力做品牌，有主次。無品牌，企業(yè)不強；無聚焦，品牌不強。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會集中精力“做品牌”，其或集中精力打品牌，最大化提升產品的深加工程度，點亮產品的“高價值制造”，極大提升產品檔次；或推動“白牌升級”，讓更多產品商品化，讓更多商品“品牌化”，爭取更多的“品牌溢價”，尤其是針對初級農產業(yè)企業(yè)來說，精深加工的農產品、品牌化的農產品無疑擁有“更高溢價”，
打品牌，強勢能。優(yōu)秀的企業(yè)，多數擁有強大的品牌策劃傳播，多數擁有廣泛的用戶價值認同。好的品牌，一方面可以提升品牌認知，大大提升“用戶認知度”，與其它品牌區(qū)隔開，爭取更高溢價；另一方面可以贏得“更多心智認知”，讓產品功能更顯著，讓用戶消費價值更不同，從而拉升品牌勢能，讓品牌更能“深入人心”！
“聚焦名品求帶動”：打造知名產品；以一帶多，帶動產品系列大增長
打造知名產品。數字化技術賦能數字品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能充分調動自己的優(yōu)勢資源，以“知名產品”為打造目標，全力拉升新產品制造，全力吸引優(yōu)質用戶；讓正宗原料更適配“用戶新鮮”的訴求，讓經典技藝點亮“新匠心精神”，讓“新科技”賦能新產品制造、吸引更多的“年輕新一代”。
以一帶多，帶動產品系列大增長。“名品”帶來了高知名度，帶來了高產品價值。其可以“一帶多”，帶動更多產品，或組成“產品包”，聚攏關聯消費產品，提供“集合式解決方案”；或將“名品”打造成產品IP，生產更多同功能、同形象、同包裝的產品，打造“IP系列”，讓產品極具“消費號召力”。
經典案例：根據新浪財經、商業(yè)那點事兒、中郵證券研究所等綜合資訊表明，fudi供應鏈王牌為母公司北京堯地農業(yè)，成立于 2014年的堯地農業(yè)是一家集生鮮零售、智慧農業(yè)、倉儲物流等業(yè)態(tài)的農業(yè)科技公司，目前種植面積已達26.9萬畝。因此，fudi果蔬農產品可從母公司種植基地直采，省去中間環(huán)節(jié)并全程在公司體系內把控，讓fudi的生鮮產品相比其他零售店更具競爭力。
企業(yè)無聚焦，不強；無聲勢，不大。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能升級數字化技術、細分用戶類型，聚焦市場運作、點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃、點亮全渠道品牌策劃傳播、拉升品牌勢能，同時升級數字化技術、賦能“名品打造”，讓數字品牌營銷策劃更有“適配度”，讓品牌經營更有“針對性”，讓用戶更有品牌認同感！更多聚焦請見《品牌定位策劃之“六大聚焦”壯聲勢（下）》。
“六大聚焦”，壯大品牌聲勢。1）“聚焦市場求突破”：放眼全國運作，聚焦優(yōu)勢市場；精耕重點區(qū)域，提升業(yè)績貢獻。2）“聚焦品牌求勢能”：集中精力做品牌，有主次；打品牌，強勢能。3）“聚焦名品求帶動”：打造知名產品；以一帶多，帶動產品系列大增長。4）“聚焦檔次求占位”：聚焦優(yōu)勢價位，提升產品檔次；占位“最佳機會”。5）“聚焦供銷求暢通”：聚焦優(yōu)勢渠道；打通供應鏈，高效整合優(yōu)質供應商。6）“聚焦傳播求亮度”：聚焦優(yōu)勢媒體，提高品牌曝光度；擦亮品牌形象。
“聚焦市場求突破”：放眼全國運作，聚焦優(yōu)勢市場；精耕重點區(qū)域，提升業(yè)績貢獻
放眼全國運作，聚焦優(yōu)勢市場。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造“強大的品牌價值”，越能放眼全國拓展、推動企業(yè)“全國化上規(guī)模”，其或聚焦優(yōu)勢區(qū)域，向“重點區(qū)域”要業(yè)績；或聚集高端消費者，打造“高端名品”，提升高端產品占比，最大化搶占“高端市場份額”，從而搶占一二線市場的“經營制高點”。
精耕重點區(qū)域，提升業(yè)績貢獻。無區(qū)域，不全國化；無重點區(qū)域，不增長。越優(yōu)秀的企業(yè)品牌，越能精耕“重點區(qū)域”，或與區(qū)域內知名商業(yè)伙伴合作，聚攏區(qū)域內優(yōu)秀商業(yè)資源，共同拓展“區(qū)域市場”；或開設“區(qū)域品牌旗艦店”，讓區(qū)域用戶感受到“品牌價值”，讓品牌活力更足，讓品牌的“區(qū)域擴張力”更強！
經典案例：根據FBIF、中郵證券研究所等綜合資訊表明，2021年，首家fudi會員店落地北京東四環(huán)窯洼湖公園，在不到3年時間中，fudi已在北京開設4家會員店、2家fudi+精選店，在京門店超山姆。截止2023年8月，fudi會員數已達18.8萬，增速喜人。
集中精力做品牌，有主次。無品牌，企業(yè)不強；無聚焦，品牌不強。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會集中精力“做品牌”，其或集中精力打品牌，最大化提升產品的深加工程度，點亮產品的“高價值制造”，極大提升產品檔次；或推動“白牌升級”，讓更多產品商品化，讓更多商品“品牌化”，爭取更多的“品牌溢價”，尤其是針對初級農產業(yè)企業(yè)來說，精深加工的農產品、品牌化的農產品無疑擁有“更高溢價”，
打品牌，強勢能。優(yōu)秀的企業(yè)，多數擁有強大的品牌策劃傳播，多數擁有廣泛的用戶價值認同。好的品牌，一方面可以提升品牌認知，大大提升“用戶認知度”，與其它品牌區(qū)隔開，爭取更高溢價；另一方面可以贏得“更多心智認知”，讓產品功能更顯著，讓用戶消費價值更不同，從而拉升品牌勢能，讓品牌更能“深入人心”！
“聚焦名品求帶動”：打造知名產品；以一帶多，帶動產品系列大增長
打造知名產品。數字化技術賦能數字品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能充分調動自己的優(yōu)勢資源，以“知名產品”為打造目標，全力拉升新產品制造，全力吸引優(yōu)質用戶；讓正宗原料更適配“用戶新鮮”的訴求，讓經典技藝點亮“新匠心精神”，讓“新科技”賦能新產品制造、吸引更多的“年輕新一代”。
以一帶多，帶動產品系列大增長。“名品”帶來了高知名度，帶來了高產品價值。其可以“一帶多”，帶動更多產品，或組成“產品包”，聚攏關聯消費產品，提供“集合式解決方案”；或將“名品”打造成產品IP，生產更多同功能、同形象、同包裝的產品，打造“IP系列”，讓產品極具“消費號召力”。
經典案例：根據新浪財經、商業(yè)那點事兒、中郵證券研究所等綜合資訊表明，fudi供應鏈王牌為母公司北京堯地農業(yè)，成立于 2014年的堯地農業(yè)是一家集生鮮零售、智慧農業(yè)、倉儲物流等業(yè)態(tài)的農業(yè)科技公司，目前種植面積已達26.9萬畝。因此，fudi果蔬農產品可從母公司種植基地直采，省去中間環(huán)節(jié)并全程在公司體系內把控，讓fudi的生鮮產品相比其他零售店更具競爭力。
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