品牌定位策劃之區隔的六重價值（上）
發布時間：2025-03-25 ????點擊數：
區隔，有價值；品牌定位，有價值。區隔的價值，在于以“品牌特色”點亮產業級品牌戰略，以“全渠道品牌營銷策劃”點燃用戶消費熱情，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新產業品牌形象、隔出品牌價值感，更重要的是，升級數字化技術、賦能高價值用戶經營，創新數字品牌營銷策劃手法、拉升品牌競爭差距，讓品牌區隔極具創造性！
“六重價值”，創造品牌新區隔。1）“隔出組織，建立新業務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業務，建立新業務范疇，高效組合業務。2）“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。3）“隔出價值，建立品牌感”：創造品牌價值；建立品牌話語權。4）“隔出消費，建立產品力”：切割產品，打造新產品新消費；創造優秀產品力。5）“隔出場景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優勢產品場景；優化觸點，建立“強勢渠道力”。6）“隔出特色，建立護城河”：對標競爭對手，凸顯競爭優勢；建立品牌發展“護城河”。
“隔出組織，建立新業務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業務，建立新業務范疇，高效組合業務
洞察社會功能，建立“鮮活組織”。越優秀的企業組織，越能拉升品牌價值，越能鍛造出“強組織能力”。其或扎根于產業經營，面向產業做規劃，鏈接種植養殖、生產、分銷、零售等多個環節，建立“產業鏈經營組織”，讓組織極具創新性及執行力；或升級數字化技術，賦能企業運營，大大激活用戶消費，大大提升組織的“經營效率”。
切割業務，建立新業務范疇，高效組合業務。越優秀的區隔，大多會以“高價值業務經營”為導向，提升既有業務的“增長率”，拓展新藍海、新業務、新市場，或通過“高精尖業務”建立“業務護城河”，與同行業對手區隔開，拉開與競爭對手的差距；或通過“專利技術”打開“科技增長天花板”，以新科技助力新產品研發，以“新專利”助力新業務拓展。
“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”
聚焦用戶消費，圈住目標用戶。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的區隔，必然是從“用戶經營”源頭所做的區隔，必然是從“全域用戶經營”開始的。其往往會細分用戶消費構成，關注VIP客戶需求，為其提供專屬式、個性化產品；培育大眾類用戶，為其提供標準化商品及特色服務，創造“高性價比”，激發用戶“持續下單”。
組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。差異化產品，不但承載著品牌價值，而且點燃了用戶消費熱情，吸引著不同用戶，助力著“不同用戶群”的組建。其或圍繞高端用戶，設計“專供式產品”，提供“高質價比”，滿足用戶的“高品質需求”；或圍繞大眾用戶，提供“特價產品”及“實惠產品”，讓用戶更容易成交。
經典案例：根據億掌云公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，2015 年，東鵬推出一物一碼，2016 年公司推出二維碼微信現 金紅包，2018 年推出一元樂享的換購。消費者憑有獎蓋到門店可 1 元加購一瓶東鵬特飲，門店可以獲得用戶的 1 元換購金和品牌獎勵的 1.58 元現金紅包+返貨券。基于一物一碼，東鵬以連接 C 開始，影響小 b，解決動銷，連接小 b，推動大 B(渠道商)，進而構建起營銷 數字化體系。
“隔出價值，建立品牌感”：創造品牌價值；建立品牌話語權
創造品牌價值。數字化技術賦能差異化用戶經營，數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互，越優秀的品牌，越懂得“品牌價值感塑造”，其或挖掘企業經典工藝，彰顯“匠心精神”，點亮“新中式新國潮”；或發力新科技，引入智能AI系統，賦能“科技新品制造”，秀出“科技感”，曬出“智能味”，讓品牌極具“領先性”！
建立品牌話語權。品牌區隔，本質就是建立“品牌話語權”，基于品牌特質，點亮品牌精神，創造“品牌大價值”，更新“品牌意義”，代言“新一代品牌價值”。其可以點亮全渠道策劃傳播，代言“新消費風尚”，點亮“新一代風尚品牌”；可以升級產品新功能，扎根“戰略級新品制造”，建立“新品類新賽道”，從而建立“品牌話語權”，引領品牌大發展！
經典案例：根據歐睿國際、天風證券研究所等綜合資訊表明，我國能量飲料行 業整體集中度高，但由于紅牛商標權之爭尚未結束，增長受限，給與了其他企業更大發展空間。其中以東鵬特飲的增長最為明顯，從 2020 年的 15.6%增長至 2023 年 24.7%，與紅牛、中沃、 樂虎等競品相比增速顯著，有望打破現有市場格局 。
區隔的大價值，在于以“產業級品牌戰略”為指引，建立產業級經營組織，推動“新業務的開展”；以產業級品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，圍繞“核心用戶”建立“強用戶梯隊”；以產業級品牌策劃傳播刷新產業級品牌形象，鍛造新產業品牌價值，拉開與競爭對手的差距；以數字化技術賦能數字品牌營銷策劃、助力企業大創新，創造“區隔影響力”，有此，區隔，定然價值非凡！更多價值請見《品牌定位策劃之區隔的六重價值（下）》。
“六重價值”，創造品牌新區隔。1）“隔出組織，建立新業務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業務，建立新業務范疇，高效組合業務。2）“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。3）“隔出價值，建立品牌感”：創造品牌價值；建立品牌話語權。4）“隔出消費，建立產品力”：切割產品，打造新產品新消費；創造優秀產品力。5）“隔出場景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優勢產品場景；優化觸點，建立“強勢渠道力”。6）“隔出特色，建立護城河”：對標競爭對手，凸顯競爭優勢；建立品牌發展“護城河”。
“隔出組織，建立新業務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業務，建立新業務范疇，高效組合業務
洞察社會功能，建立“鮮活組織”。越優秀的企業組織，越能拉升品牌價值，越能鍛造出“強組織能力”。其或扎根于產業經營，面向產業做規劃，鏈接種植養殖、生產、分銷、零售等多個環節，建立“產業鏈經營組織”，讓組織極具創新性及執行力；或升級數字化技術，賦能企業運營，大大激活用戶消費，大大提升組織的“經營效率”。
切割業務，建立新業務范疇，高效組合業務。越優秀的區隔，大多會以“高價值業務經營”為導向，提升既有業務的“增長率”，拓展新藍海、新業務、新市場，或通過“高精尖業務”建立“業務護城河”，與同行業對手區隔開，拉開與競爭對手的差距；或通過“專利技術”打開“科技增長天花板”，以新科技助力新產品研發，以“新專利”助力新業務拓展。
“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”
聚焦用戶消費，圈住目標用戶。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的區隔，必然是從“用戶經營”源頭所做的區隔，必然是從“全域用戶經營”開始的。其往往會細分用戶消費構成，關注VIP客戶需求，為其提供專屬式、個性化產品；培育大眾類用戶，為其提供標準化商品及特色服務，創造“高性價比”，激發用戶“持續下單”。
組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。差異化產品，不但承載著品牌價值，而且點燃了用戶消費熱情，吸引著不同用戶，助力著“不同用戶群”的組建。其或圍繞高端用戶，設計“專供式產品”，提供“高質價比”，滿足用戶的“高品質需求”；或圍繞大眾用戶，提供“特價產品”及“實惠產品”，讓用戶更容易成交。
經典案例：根據億掌云公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，2015 年，東鵬推出一物一碼，2016 年公司推出二維碼微信現 金紅包，2018 年推出一元樂享的換購。消費者憑有獎蓋到門店可 1 元加購一瓶東鵬特飲，門店可以獲得用戶的 1 元換購金和品牌獎勵的 1.58 元現金紅包+返貨券。基于一物一碼，東鵬以連接 C 開始，影響小 b，解決動銷，連接小 b，推動大 B(渠道商)，進而構建起營銷 數字化體系。
創造品牌價值。數字化技術賦能差異化用戶經營，數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互，越優秀的品牌，越懂得“品牌價值感塑造”，其或挖掘企業經典工藝，彰顯“匠心精神”，點亮“新中式新國潮”；或發力新科技，引入智能AI系統，賦能“科技新品制造”，秀出“科技感”，曬出“智能味”，讓品牌極具“領先性”！
建立品牌話語權。品牌區隔，本質就是建立“品牌話語權”，基于品牌特質，點亮品牌精神，創造“品牌大價值”，更新“品牌意義”，代言“新一代品牌價值”。其可以點亮全渠道策劃傳播，代言“新消費風尚”，點亮“新一代風尚品牌”；可以升級產品新功能，扎根“戰略級新品制造”，建立“新品類新賽道”，從而建立“品牌話語權”，引領品牌大發展！
經典案例：根據歐睿國際、天風證券研究所等綜合資訊表明，我國能量飲料行 業整體集中度高，但由于紅牛商標權之爭尚未結束，增長受限，給與了其他企業更大發展空間。其中以東鵬特飲的增長最為明顯，從 2020 年的 15.6%增長至 2023 年 24.7%，與紅牛、中沃、 樂虎等競品相比增速顯著，有望打破現有市場格局 。
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