小家電電商新零售品牌策劃營銷之三大產業演進
發布時間：2020-06-29 ????點擊數：
國內市場已經進入了數字化技術驅動的電商新零售平臺策劃主導的時代，小家電行業隨著民眾的“消費升級”而持續升級迭代，其從傳統的依托產品功能購買向“復合型、主題型、創意型家電”發展，從簡單的產品促銷活動向多主題的品牌策劃營銷發展，全渠道品牌營銷策劃倍受關注，電商、門店和社群分銷驅動著新零售營銷策劃的快速進化，小家電產業演進正快速推進中。
小家電消費升級在即，“三大產業演進”大勢所趨。行業發展驅動力升級，從原來的“產品交易驅動”向“品質型生活主張”進化，從產品規模型發展向“用戶享受型”進化。家電消費全域化、健康化、主題化，從單純的功能導向向“舒適體驗 品質復合”等多功能多情感發展。網絡化銷售成為“新主流”，時尚型、創意型及年輕化溝通成主流品牌互動方式。
“三大產業演進”之一：行業發展驅動力升級，從原來的“產品交易驅動”向“品質型生活主張”進化，從產品規模型發展向“用戶享受型”進化
小家電消費持續升級，“品質型消費”成為小家電消費常態。根據山西證券研究所、GFK等綜合資訊表明，各類小家電產品發展已經進入了“消費分級”的時代，以電飯煲為代表的基礎功能性家電消費持續增長，以微波爐、豆漿機等為代表的時尚性家電消費迅猛崛起，同時2018年國內小家電零售額規模占大家電規模 28.5%，遠低于國際平均水平的 50%。在城鎮家庭大家電保有量增速下降明顯的情況下，小家電細分市場的成長擴張仍然具有潛力。
縱觀國內小家電行業的發展，大多數的小家電企業多數更關注國內區域市場的招商拓展，依靠“產品規模化發展”驅動企業成長，而90后日益成為小家電的消費主力，用戶小家電消費的網絡化、社群化態勢明顯，以小家電為代表的“品質型生活主張”倍受關注，優秀的小家電品牌日益從關注產品功能驅動的“產品規模化擴張”向“用戶品質生活需求引領的小家電組合”發展，以“品質生活”引領，積極擴大小家電產品組合，放大小家電產品生態。
“三大產業演進”之二：家電消費全域化、健康化、主題化，從單純的“功能導向”向“舒適體驗 & 品質復合”迅速進化
家電品質化消費、全域化消費等引領著“小家電”行業發展，產品的多功能、多品質、舒適體驗等日益成為“產品發展主流”。根據艾瑞、山西證券研究所等綜合資訊表明，用戶消費的關注要素相對集中，從消費觀念上看，品質至上（70%）、產品實用性（60%）和口碑（58%）占據了高比例，同時用戶的健 康飲食、養生的意識開始增強，認為在家做飯更加干凈健康。從用戶體驗上看，質量好（92%）、健康無油煙（88%）、應用場景多（86%）是用戶最強的三大需求，因此對比單功能產品，復合功能廚房料理小家電的使用頻次更高，除菌、高溫消毒類以及便攜式產品的關注度將提升。
用戶的家電品質消費、多功能訴求、健康訴求等引領著小家電產品消費升級，關注產品功能進化，從單一的功能產品向多功能、健康型等發展；放大產品應用場景，從單一的家庭烹飪到時尚聚會、辦公休閑、多人共用等多類家電消費場景進化；提升產品的健康性，在原有可靠工藝的基礎上點亮產品品質，以注重材質健康的同時放大消費健康及高頻使用的安全性，積極引入除菌、高溫消毒等健康功能，使之常態化、標準化，成為產品的“基礎標配”。
“三大產業演進”之三：網絡化銷售成為“新主流”，時尚型、創意型及年輕化溝通成“主流品牌強互動方式”
“小家電”從線上渠道興起，“線上線下一體化營銷”成為小家電品牌營銷策劃的主流。根據奧維、wind、山西證券研究所等綜合資訊表明，小家電線上渠道占比持續增長，2019年已經提升至54%，直播、短視頻等新銷售模式明顯發力，網紅潛在受眾群體呈現上升趨勢，跟傳統電商形成優勢互補，線下渠道正快速拓展中，線上線下同向擴張蔚然成風。
同時，意見領袖引流轉化、“聯合品牌”類產品大行其道。根據山西證券等綜合資訊表明，家電行業在2019年紛紛選擇流量明星代言，其背后驅動因素是粉絲經濟和年輕消費群體的興起。通過明星帶貨拉動銷售、提升活躍、實現品牌年輕化。一些小家電聯名產品發展迅猛，如野獸派 X 美的聯名的茶具系列和美的 X 寶可夢聯名從電磁爐、電燉鍋、電水壺到空氣凈化器，聯名范圍成功從小家電出圈，以“萌趣”引導年輕用戶轉化為品牌粉絲。僅在“雙 11”預購中，淘寶直播間的九陽 LINE 聯名款布朗熊電熱杯銷量達到 2 萬+。
小家電電商新零售平臺策劃的興起，源于國內中產階層、時尚消費群體的崛起，源于國內中產階級主導的“品質消費升級”進化，優秀的小家電新零售電商品牌策劃營銷，需要注重數字化技術升級迭代，推進傳統家電企業的數字化 轉型升級，關注以“家電品質型生活主張”驅動的小家電行業驅動力更換，強化以“用戶品質享受”引領的高效全渠道營銷策劃，刷新小家電產品的舒適化、高價值及品質化組合，創新時尚型、創意型及時尚化品牌營銷策劃，締造小家電新零售電商的大天地、大未來！
小家電消費升級在即，“三大產業演進”大勢所趨。行業發展驅動力升級，從原來的“產品交易驅動”向“品質型生活主張”進化，從產品規模型發展向“用戶享受型”進化。家電消費全域化、健康化、主題化，從單純的功能導向向“舒適體驗 品質復合”等多功能多情感發展。網絡化銷售成為“新主流”，時尚型、創意型及年輕化溝通成主流品牌互動方式。
“三大產業演進”之一：行業發展驅動力升級，從原來的“產品交易驅動”向“品質型生活主張”進化，從產品規模型發展向“用戶享受型”進化
小家電消費持續升級，“品質型消費”成為小家電消費常態。根據山西證券研究所、GFK等綜合資訊表明，各類小家電產品發展已經進入了“消費分級”的時代，以電飯煲為代表的基礎功能性家電消費持續增長，以微波爐、豆漿機等為代表的時尚性家電消費迅猛崛起，同時2018年國內小家電零售額規模占大家電規模 28.5%，遠低于國際平均水平的 50%。在城鎮家庭大家電保有量增速下降明顯的情況下，小家電細分市場的成長擴張仍然具有潛力。
“三大產業演進”之二：家電消費全域化、健康化、主題化，從單純的“功能導向”向“舒適體驗 & 品質復合”迅速進化
家電品質化消費、全域化消費等引領著“小家電”行業發展，產品的多功能、多品質、舒適體驗等日益成為“產品發展主流”。根據艾瑞、山西證券研究所等綜合資訊表明，用戶消費的關注要素相對集中，從消費觀念上看，品質至上（70%）、產品實用性（60%）和口碑（58%）占據了高比例，同時用戶的健 康飲食、養生的意識開始增強，認為在家做飯更加干凈健康。從用戶體驗上看，質量好（92%）、健康無油煙（88%）、應用場景多（86%）是用戶最強的三大需求，因此對比單功能產品，復合功能廚房料理小家電的使用頻次更高，除菌、高溫消毒類以及便攜式產品的關注度將提升。
用戶的家電品質消費、多功能訴求、健康訴求等引領著小家電產品消費升級，關注產品功能進化，從單一的功能產品向多功能、健康型等發展；放大產品應用場景，從單一的家庭烹飪到時尚聚會、辦公休閑、多人共用等多類家電消費場景進化；提升產品的健康性，在原有可靠工藝的基礎上點亮產品品質，以注重材質健康的同時放大消費健康及高頻使用的安全性，積極引入除菌、高溫消毒等健康功能，使之常態化、標準化，成為產品的“基礎標配”。
“三大產業演進”之三：網絡化銷售成為“新主流”，時尚型、創意型及年輕化溝通成“主流品牌強互動方式”
“小家電”從線上渠道興起，“線上線下一體化營銷”成為小家電品牌營銷策劃的主流。根據奧維、wind、山西證券研究所等綜合資訊表明，小家電線上渠道占比持續增長，2019年已經提升至54%，直播、短視頻等新銷售模式明顯發力，網紅潛在受眾群體呈現上升趨勢，跟傳統電商形成優勢互補，線下渠道正快速拓展中，線上線下同向擴張蔚然成風。
小家電電商新零售平臺策劃的興起，源于國內中產階層、時尚消費群體的崛起，源于國內中產階級主導的“品質消費升級”進化，優秀的小家電新零售電商品牌策劃營銷，需要注重數字化技術升級迭代，推進傳統家電企業的數字化 轉型升級，關注以“家電品質型生活主張”驅動的小家電行業驅動力更換，強化以“用戶品質享受”引領的高效全渠道營銷策劃，刷新小家電產品的舒適化、高價值及品質化組合，創新時尚型、創意型及時尚化品牌營銷策劃，締造小家電新零售電商的大天地、大未來！
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