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品牌定位策劃之市場經營五重角色(下)
發布時間:2025-10-10 ????點擊數:
在上一篇文章《品牌定位策劃之市場經營五重角色(上)》中,我們談到了“市場經營”的價值所在,建議企業以品牌戰略指引其品牌營銷策劃創新,以“新價值”點亮產業級品牌策劃傳播,以“強基地”壯大產業級品牌聲勢,圍繞“核心市場”建立強大消費影響力,依托數字化技術細分用戶類型,刷新品牌直播、達人直播等數字品牌營銷策劃手法,點亮新市場新消費新價值,讓企業的消費角色更豐滿,讓企業的產業組織角色更鮮明!
 
“五重角色”,創新市場經營。1)“價值新創造”:激活自我競爭優勢;于運動中壯大,于進擊中崛起。2)“基地進化”:尋找市場經營的“強基地”;建立強大根據地,割據稱雄。3)“細分突破”:建立優質領地;精耕市場出成果,壯大經營規模。4)“市場引領”:走向中心,走向公眾;引領市場,升級品質。5)“產業宣言”:占據最廣大市場,成為產業組織者;融入市場主流,成為“行業代言人”。
 
“市場引領”:走向中心,走向公眾;引領市場,升級品質
 
走向中心,走向公眾。企業,是社會的一個器官;優秀的企業,不但通過“新產品新技術”解決用戶的生活難題,而且會面向公眾,承擔社會公益。應用新科技產品,推動綠色生產,是需要的;遵循環保理念,應用綠色包裝,更是重要的。承擔社會責任,承擔公益使命,企業,可以走得更遠&更堅定!
 
引領市場,升級品質。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,越優秀的企業,越能持續放大自我競爭優勢,越能深度挖掘自我的“不同之處”,或升級產品功能,直擊用戶消費痛點,創造更強的“產品價值”;或升級產品品質,打造“明星產品”,創造“爆款系列”,助推“品質化消費”,打開“高品質市場”增長天花板!
 
經典案例:根據易觀分析、東方樹葉官網、財通證券研究所等綜合資訊表明,東方樹葉很早前就做到了 0 糖、0 卡、0 脂、0 香精、0 防腐劑五個健康“零”,并自創了無糖茶抗氧化技術,至今仍然是行業內的技術天花板。根據尼爾森數據,過去 12 個月東方樹葉同比增長 114%,增速超過即飲茶行業整體增速 9 倍以上。
“產業宣言”:占據最廣大市場,成為產業組織者;融入市場主流,成為“行業代言人”
 
占據最廣大市場,成為產業組織者。全渠道品牌策劃,不但塑造了強有力的品牌形象,而且擴大了品牌聲勢,提升了企業的“產業影響力”。依托數字化技術,引入智能AI,“戰略級產品”橫空出世,可以帶動更多的關聯產品,可以集合式創造產品,牽引更多產業鏈經營,牽引高價值制造,從而聚攏更多產業精英,創造“更優秀的產品”,建立“更優秀的產業鏈”,讓產業組織更高效。
 
融入市場主流,成為“行業代言人”。市場經營,需要企業扎根于自我的競爭優勢,激活優質的市場資源,或升級新產品,創造新潮流新價值,點亮品牌直播等數字品牌營銷策劃手法;或引入國際級新技術,鍛造“國際化產品”,讓產品極具“科技范”,引領行業發展,代言品類新潮流新趨勢,成為“行業代言人”!
 
經典案例:根據農夫山泉官網、元氣森林官網、三得利官網、財通證券研究所等綜合資訊表明,如今國內無糖茶市場格局,幾乎已經由東方樹葉作為老牌傳統無糖茶產品“領跑市場”,以三得利為代表的日產無糖茶飲“持續發力”,新銳無糖茶飲品牌“嶄露頭角”構成。截至 2023 年 11 月,以電商平臺京東為例,在無糖茶飲料品牌排行榜中,排在前三位的品牌是農夫山泉、三得利以及果子熟了,作為新消費優等生的元氣森林排在第七位。
企業創新市場經營,就是要以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以“新價值”牽引新企業創造,以“新基地”壯大產業級品牌聲勢 ,以數字化技術賦能差異化客戶經營、提升產能規模,更需要站在產業品牌經營的視角,升級品質、走向大眾市場,融入主流、聚攏產業資源、點亮全渠道品牌策劃傳播,創新數字品牌營銷策劃手法、刷新產業級品質制造、建立強大“市場影響力”。有此,企業角色,可明;企業的市場經營創新,可成!
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