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客戶增長策劃之打破行業增長天花板五路徑(上)
發布時間:2025-12-14 ????點擊數:
打破行業增長,打造行業天花板。企業的迅猛發展,得益于品牌戰略牽引下的“超規模擴張”,得益于品牌營銷策劃激發的“超價值消費”,得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的“產業級品牌形象”。升級數字化技術,對客戶需求給予“超預期滿足”,創新數字品牌營銷策劃、點燃用戶消費熱情,打破行業增長的“天花板”,客戶增長,才能更快更猛!
 
“五大路徑”,打破行業增長天花板。1)“打破規模枷鎖”:突破行業規模限制,細分市場快拓展;擴大市場容量,尋求“新市場新價值”。2)“擴大消費應用領域”:擴大新消費,點亮大價值;擴大產品應用。3)“打破行業邊界”:研發新產品,邊緣功能再創新;業務高度協同,打造“新消費新藍海”。4)“強化科技賦能”:科研升級,技術大進步;數字化技術大賦能。5)“建立新行業生態”:圍繞客戶需求,建立“新消費生態”;提供“集合式方案”,讓企業大增值高溢價。
 
“打破規模枷鎖”:突破行業規模限制,細分市場快拓展;擴大市場容量,尋求“新市場新價值”
 
突破行業規模限制,細分市場快拓展。從主流的企業增長來看,“規模化”依然是企業發展的主流路徑,企業越上規模,越能最大化聚攏自有資源,越能激發自我的最大能力,發現各種細分市場,或立足于用戶消費,擴大更多高端、小眾、細分類消費群體;或拓展更多區域、開發更多產品規格,提升產品價值,開拓出更多“細分市場”。
 
擴大市場容量,尋求“新市場新價值”。要打破“規模化枷鎖”,要壯大“市場增長上限”,就要擴大
 
經典案例:根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明,Uber 于 2009 年成立于美國,首次將乘客與司機高效連接并提供出行服務,是全球共享出行領航者。目前公司已經形成 出行、外賣、貨運三大核心業務板塊,2023 年平臺 MAPCs(月活躍平臺消費者 Monthly Active Platform Consumers,下同)達 1.5 億人,活躍司機和快遞員超 600 萬。
“擴大消費應用領域”:擴大新消費,點亮大價值;擴大產品應用
 
擴大新消費,點亮大價值。
 
擴大產品應用。
 
經典案例:根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明,Uber出行服務起家,縱橫拓展成為全球領先的移動科技平臺。
客戶的超預期增長,需要企業突破自我發展局限,打破行業增長的天花板,站在發展的角度,以“規模化”為導向、打破“規模化枷鎖”,點亮品牌戰略、拓展產業新價值;站在消費增長角度,以客戶品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、壯大品牌化消費領域,通過數字化技術升級精細化運營客戶,通過數字品牌營銷策劃拓寬客戶應用,讓客戶價值更非凡,讓行業增長更快速!更多路徑請見《客戶增長策劃之打破行業增長天花板五路徑(上)》。
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