生鮮新零售之刷新五大購物場景（下）
發布時間：2022-08-14 ????點擊數：
在上一篇文章《生鮮新零售之刷新五大購物場景（上）》中，我們談到了生鮮新零售購物的新價值新特色，建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活門店購物、抖音購物等新消費場景。融入數字化新時代，激發全渠道用戶需求，刷新購物場景，生鮮新零售，才會日勝益強。
“五大購物場景”，點亮生鮮新零售。1）“刺激門店需求”：集合優質商品，滿足即時商品需求；刺激門店現售，融入全渠道經營。2）“滿足搜索型成交”：激活用戶長計劃需求；主動搜索，實現主動購物。3）“激發抖音興趣電商”：激發用戶興趣，推動產品成交；智能人貨匹配，刷新抖音內容表達。4）“激活準計劃團購”：激活用戶準計劃，創造用戶新消費感知；激活團購新動力。5）“融入聯合品牌銷售”：品牌借勢，激發用戶價值；聯合出擊，放大“關聯購物”。
“激活準計劃團購”：激活用戶準計劃，創造用戶新消費感知；激活團購新動力
激活用戶準計劃，創造用戶新消費感知。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，優秀的用戶經營，必然是根據用戶的消費訴求不同而提供不同的商品及服務，必然是以“明星產品”激發用戶的各類購物“準計劃”，必然是以“強用戶消費”點亮終端的情境體驗，必然是以“增值服務”創造用戶的高品牌認同。
激活團購新動力。“團購消費”，以強大的商品聚合能力吸引用戶，以“高性價比”激發用戶成交，以“優質團購”推動用戶的更快速購買，以“送貨到家”激發用戶的生鮮下單，更重要的是，關注市場格局的變遷，持續以“特色產品”激活用戶消費，持續關注團購流量的快速引入及轉化。
經典案例：根據公開信息整理、36氪、招商銀行研究院等綜合資訊表明，目前社區團購第一、第二梯隊主要包括背靠互聯網小巨頭流量支持的“新三團”美團優選(美團)、多多買菜(拼多多)、橙心優選(滴滴)和從社區團購混戰中幸存的“老三團”成員興盛優選、十薈團1，其他社區團購平臺還包括甄會選、壹家倉等小型平臺。
“融入聯合品牌銷售”：品牌借勢，激發用戶價值；聯合出擊，放大“關聯購物”
品牌借勢，激發用戶價值。全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶的品牌認知，數字品牌營銷策劃激發子用戶的購買熱情，聯合品牌的推出，一方面可以借助關聯品牌，提升用戶的品牌信任感，另一方面可以推出“專用VIP產品”，鎖定VIP用戶，推動用戶的持續復購。
聯合出擊，放大“關聯購物”。聯合品牌，帶來雙重的品牌曝光，引發各自品牌的用戶強認知；聯合產品，創造產品高價值認同，多方為“聯合產品背書”；而聯合促銷，或共用會員積分擴大產品購買率，或推動聯合銷售共享用戶資源，以此，全面刷新品牌購物場景。
經典案例：根據調研信息、CIC、招商銀行研究院等綜合資訊表明，生鮮電商以銷售生鮮產品和日用百貨為主線上銷售平臺，其中生鮮作為通路商品實現引流，輔以高毛利日用百貨作為其盈利來源。根據 CIC 數據，2020年我國整體生鮮+日用百貨的合計市場規模約為 11 萬億(生鮮 5 萬億、日百 6 萬億)，對應電商銷售規模約 2 萬億，滲透率約 19%。與之品類相似的線下渠道主要包括連鎖商超、菜場、社區小店等，對應市場規模分別約 5、2.5、0.5萬億。
生鮮新零售的消費場景，因品牌戰略指引下的門店消費體驗而更有活力，因全渠道品牌營銷策劃激發的“搜索型購物”而更有購物主動性，因抖音興趣電商激發的全渠道品牌策劃傳播而更有魅力，因“團購”牽引的數字品牌營銷策劃創新而更有活力。融入數字化，點亮聯合品牌銷售，放大生鮮美食新內容場景，彰顯“關聯購物”新價值，生鮮新零售購物場景，必會更有品牌魅力。
“五大購物場景”，點亮生鮮新零售。1）“刺激門店需求”：集合優質商品，滿足即時商品需求；刺激門店現售，融入全渠道經營。2）“滿足搜索型成交”：激活用戶長計劃需求；主動搜索，實現主動購物。3）“激發抖音興趣電商”：激發用戶興趣，推動產品成交；智能人貨匹配，刷新抖音內容表達。4）“激活準計劃團購”：激活用戶準計劃，創造用戶新消費感知；激活團購新動力。5）“融入聯合品牌銷售”：品牌借勢，激發用戶價值；聯合出擊，放大“關聯購物”。
“激活準計劃團購”：激活用戶準計劃，創造用戶新消費感知；激活團購新動力
激活用戶準計劃，創造用戶新消費感知。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，優秀的用戶經營，必然是根據用戶的消費訴求不同而提供不同的商品及服務，必然是以“明星產品”激發用戶的各類購物“準計劃”，必然是以“強用戶消費”點亮終端的情境體驗，必然是以“增值服務”創造用戶的高品牌認同。
激活團購新動力。“團購消費”，以強大的商品聚合能力吸引用戶，以“高性價比”激發用戶成交，以“優質團購”推動用戶的更快速購買，以“送貨到家”激發用戶的生鮮下單，更重要的是，關注市場格局的變遷，持續以“特色產品”激活用戶消費，持續關注團購流量的快速引入及轉化。
經典案例：根據公開信息整理、36氪、招商銀行研究院等綜合資訊表明，目前社區團購第一、第二梯隊主要包括背靠互聯網小巨頭流量支持的“新三團”美團優選(美團)、多多買菜(拼多多)、橙心優選(滴滴)和從社區團購混戰中幸存的“老三團”成員興盛優選、十薈團1，其他社區團購平臺還包括甄會選、壹家倉等小型平臺。
品牌借勢，激發用戶價值。全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶的品牌認知，數字品牌營銷策劃激發子用戶的購買熱情，聯合品牌的推出，一方面可以借助關聯品牌，提升用戶的品牌信任感，另一方面可以推出“專用VIP產品”，鎖定VIP用戶，推動用戶的持續復購。
聯合出擊，放大“關聯購物”。聯合品牌，帶來雙重的品牌曝光，引發各自品牌的用戶強認知；聯合產品，創造產品高價值認同，多方為“聯合產品背書”；而聯合促銷，或共用會員積分擴大產品購買率，或推動聯合銷售共享用戶資源，以此，全面刷新品牌購物場景。
經典案例：根據調研信息、CIC、招商銀行研究院等綜合資訊表明，生鮮電商以銷售生鮮產品和日用百貨為主線上銷售平臺，其中生鮮作為通路商品實現引流，輔以高毛利日用百貨作為其盈利來源。根據 CIC 數據，2020年我國整體生鮮+日用百貨的合計市場規模約為 11 萬億(生鮮 5 萬億、日百 6 萬億)，對應電商銷售規模約 2 萬億，滲透率約 19%。與之品類相似的線下渠道主要包括連鎖商超、菜場、社區小店等，對應市場規模分別約 5、2.5、0.5萬億。
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