數(shù)字營(yíng)銷策劃之線下渠道合作創(chuàng)新六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮線下渠道合作新天地，創(chuàng)新商業(yè)策劃新方法。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快了新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新步伐，以線上線下高效聯(lián)動(dòng)代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推著企業(yè)新發(fā)展。參與渠道合作的主體是多種多樣的，從品牌商產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的角度來說，線上線下全渠道品牌營(yíng)銷營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)發(fā)展，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃營(yíng)銷帶動(dòng)渠道合作創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展定有大未來。
線下渠道合作，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，締造新商業(yè)天地。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)多以是“規(guī)模化發(fā)展”為指引的，規(guī)模化分銷、規(guī)模化營(yíng)銷成為國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的“標(biāo)準(zhǔn)化選擇”，渠道合作的多樣化、品牌主導(dǎo)型一直是渠道合作的典型形態(tài)，如何以激活品牌營(yíng)銷策劃為導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)效率，如何以刷新全渠道品牌策劃提升渠道經(jīng)營(yíng)價(jià)值，如何創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略以提升渠道合作黏性，都是需要我們解決的核心戰(zhàn)略命題之一。
六大方法，創(chuàng)新品牌商渠道合作機(jī)制。1）“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點(diǎn)亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強(qiáng)捆綁，共拓新市場(chǎng)。2）“區(qū)域合伙人”：利益強(qiáng)捆綁，經(jīng)營(yíng)再分成，推進(jìn)精細(xì)化渠道分銷。3）“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價(jià)值，推進(jìn)精細(xì)化拓展。4）“商業(yè)直營(yíng)終端”：落地形象終端，承載品牌體驗(yàn)，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數(shù)字新終端，升級(jí)智能新門店。5）“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴(kuò)大分銷門店，強(qiáng)化區(qū)域流量入口，點(diǎn)亮品牌化門店服務(wù)。6）“區(qū)域分銷終端”：彌補(bǔ)區(qū)域渠道空白，密切品牌用戶關(guān)系，擴(kuò)大區(qū)域線下場(chǎng)景體驗(yàn)，推動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)交互。
“創(chuàng)新六法”之一——“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點(diǎn)亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強(qiáng)捆綁，共拓新市場(chǎng)
刷新區(qū)域合作新機(jī)制，點(diǎn)亮區(qū)域渠道新模式。新型的區(qū)域經(jīng)營(yíng)，必是全渠道的品牌營(yíng)銷策劃做牽引、以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的，必是以區(qū)域渠道合作的深度創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，優(yōu)秀的品牌商創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的區(qū)域合作機(jī)制，更放大區(qū)域渠道創(chuàng)新的新價(jià)值。
創(chuàng)新區(qū)域合資新亮點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)區(qū)域合伙大機(jī)制。品牌商擁有優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的品牌傳播能力等，區(qū)域合作伙伴擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)商業(yè)渠道、分銷網(wǎng)絡(luò)、終端價(jià)值等，雙方的合資合作需要發(fā)揮各自商業(yè)經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)，擁有強(qiáng)有力的區(qū)域經(jīng)銷價(jià)值及商業(yè)資源價(jià)值，以區(qū)域商業(yè)公司、區(qū)域銷售公司、區(qū)域經(jīng)銷公司等共同拓展區(qū)域市場(chǎng)，更以此創(chuàng)新雙方合作模式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，格力傳統(tǒng)的線下渠道中，銷售公司和中間經(jīng)銷商的職能為負(fù)責(zé)區(qū)域銷售推廣和物流倉儲(chǔ)工作，其利潤(rùn)來源為批發(fā)貨物賺取價(jià)差。
“創(chuàng)新六法”之二——“區(qū)域合伙人”：利益強(qiáng)捆綁，經(jīng)營(yíng)再分成，推進(jìn)精細(xì)化渠道分銷
放大區(qū)域合伙能量，點(diǎn)亮區(qū)域合伙大類型。“區(qū)域合伙人”通常擁有區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)商業(yè)資源，擁有強(qiáng)有力的區(qū)域商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的品牌商總能以強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)、明星產(chǎn)品資源為合作基礎(chǔ)，廣泛招募區(qū)域合伙人，可以開發(fā)專注區(qū)域分銷的合伙人，可以開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品項(xiàng)目的合伙人，可以招募門店經(jīng)營(yíng)的合伙人，合伙人將極大推進(jìn)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的執(zhí)行落地。
經(jīng)營(yíng)再分成，推進(jìn)渠道精細(xì)化分銷。全渠道品牌策劃營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的標(biāo)配，優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷策劃大多會(huì)高度關(guān)注全渠道分銷、終端動(dòng)銷及人群分銷，以區(qū)域品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的參與熱情，以品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域營(yíng)銷策劃建設(shè)，更以優(yōu)質(zhì)的渠道分銷點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
“創(chuàng)新六法”之三——“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價(jià)值，推進(jìn)精細(xì)化拓展
聚合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，盤活新用戶價(jià)值。優(yōu)秀的區(qū)域合作伙伴，多數(shù)擁有強(qiáng)大的區(qū)域商業(yè)資源，有優(yōu)質(zhì)的商品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，更有優(yōu)質(zhì)的區(qū)域商業(yè)人脈資源，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以新零售模式策劃為區(qū)域分銷突破點(diǎn)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推區(qū)域強(qiáng)力分銷，以新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮區(qū)域線上線下的高度融合，新區(qū)域經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，“格力董明珠店”實(shí)質(zhì)上是格力對(duì)網(wǎng)批系統(tǒng)的探索，其對(duì)終端消費(fèi)者和經(jīng)銷商都開放了下單窗口。通過推進(jìn)渠道扁平化建設(shè)，構(gòu)建總部和各地分銷商的直接聯(lián)系，格力將弱化銷售公司和代理商的職能，消減渠道中間層級(jí)，減少渠道冗余費(fèi)用，從而提高渠道效率，并且探索促成線上和線下的融合。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，全渠道品牌營(yíng)銷策劃的落地實(shí)施，數(shù)字營(yíng)銷策劃的區(qū)域創(chuàng)行推進(jìn)，得益于企業(yè)的區(qū)域商業(yè)合作創(chuàng)新，得益于品牌策劃引發(fā)的用戶參與積極性，更得益于品牌商&渠道商創(chuàng)造區(qū)域商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，區(qū)域商業(yè)策劃創(chuàng)新多多，更多渠道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新請(qǐng)見《數(shù)字營(yíng)銷策劃之線下渠道合作創(chuàng)新六法（下）》！
線下渠道合作，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，締造新商業(yè)天地。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)多以是“規(guī)模化發(fā)展”為指引的，規(guī)模化分銷、規(guī)模化營(yíng)銷成為國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的“標(biāo)準(zhǔn)化選擇”，渠道合作的多樣化、品牌主導(dǎo)型一直是渠道合作的典型形態(tài)，如何以激活品牌營(yíng)銷策劃為導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)效率，如何以刷新全渠道品牌策劃提升渠道經(jīng)營(yíng)價(jià)值，如何創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略以提升渠道合作黏性，都是需要我們解決的核心戰(zhàn)略命題之一。
六大方法，創(chuàng)新品牌商渠道合作機(jī)制。1）“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點(diǎn)亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強(qiáng)捆綁，共拓新市場(chǎng)。2）“區(qū)域合伙人”：利益強(qiáng)捆綁，經(jīng)營(yíng)再分成，推進(jìn)精細(xì)化渠道分銷。3）“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價(jià)值，推進(jìn)精細(xì)化拓展。4）“商業(yè)直營(yíng)終端”：落地形象終端，承載品牌體驗(yàn)，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數(shù)字新終端，升級(jí)智能新門店。5）“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴(kuò)大分銷門店，強(qiáng)化區(qū)域流量入口，點(diǎn)亮品牌化門店服務(wù)。6）“區(qū)域分銷終端”：彌補(bǔ)區(qū)域渠道空白，密切品牌用戶關(guān)系，擴(kuò)大區(qū)域線下場(chǎng)景體驗(yàn)，推動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)交互。
“創(chuàng)新六法”之一——“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點(diǎn)亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強(qiáng)捆綁，共拓新市場(chǎng)
刷新區(qū)域合作新機(jī)制，點(diǎn)亮區(qū)域渠道新模式。新型的區(qū)域經(jīng)營(yíng)，必是全渠道的品牌營(yíng)銷策劃做牽引、以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的，必是以區(qū)域渠道合作的深度創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，優(yōu)秀的品牌商創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的區(qū)域合作機(jī)制，更放大區(qū)域渠道創(chuàng)新的新價(jià)值。
創(chuàng)新區(qū)域合資新亮點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)區(qū)域合伙大機(jī)制。品牌商擁有優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的品牌傳播能力等，區(qū)域合作伙伴擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)商業(yè)渠道、分銷網(wǎng)絡(luò)、終端價(jià)值等，雙方的合資合作需要發(fā)揮各自商業(yè)經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)，擁有強(qiáng)有力的區(qū)域經(jīng)銷價(jià)值及商業(yè)資源價(jià)值，以區(qū)域商業(yè)公司、區(qū)域銷售公司、區(qū)域經(jīng)銷公司等共同拓展區(qū)域市場(chǎng)，更以此創(chuàng)新雙方合作模式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，格力傳統(tǒng)的線下渠道中，銷售公司和中間經(jīng)銷商的職能為負(fù)責(zé)區(qū)域銷售推廣和物流倉儲(chǔ)工作，其利潤(rùn)來源為批發(fā)貨物賺取價(jià)差。
放大區(qū)域合伙能量，點(diǎn)亮區(qū)域合伙大類型。“區(qū)域合伙人”通常擁有區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)商業(yè)資源，擁有強(qiáng)有力的區(qū)域商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的品牌商總能以強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)、明星產(chǎn)品資源為合作基礎(chǔ)，廣泛招募區(qū)域合伙人，可以開發(fā)專注區(qū)域分銷的合伙人，可以開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品項(xiàng)目的合伙人，可以招募門店經(jīng)營(yíng)的合伙人，合伙人將極大推進(jìn)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的執(zhí)行落地。
經(jīng)營(yíng)再分成，推進(jìn)渠道精細(xì)化分銷。全渠道品牌策劃營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的標(biāo)配，優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷策劃大多會(huì)高度關(guān)注全渠道分銷、終端動(dòng)銷及人群分銷，以區(qū)域品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的參與熱情，以品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域營(yíng)銷策劃建設(shè)，更以優(yōu)質(zhì)的渠道分銷點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
“創(chuàng)新六法”之三——“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價(jià)值，推進(jìn)精細(xì)化拓展
聚合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，盤活新用戶價(jià)值。優(yōu)秀的區(qū)域合作伙伴，多數(shù)擁有強(qiáng)大的區(qū)域商業(yè)資源，有優(yōu)質(zhì)的商品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，更有優(yōu)質(zhì)的區(qū)域商業(yè)人脈資源，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以新零售模式策劃為區(qū)域分銷突破點(diǎn)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推區(qū)域強(qiáng)力分銷，以新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮區(qū)域線上線下的高度融合，新區(qū)域經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，“格力董明珠店”實(shí)質(zhì)上是格力對(duì)網(wǎng)批系統(tǒng)的探索，其對(duì)終端消費(fèi)者和經(jīng)銷商都開放了下單窗口。通過推進(jìn)渠道扁平化建設(shè)，構(gòu)建總部和各地分銷商的直接聯(lián)系，格力將弱化銷售公司和代理商的職能，消減渠道中間層級(jí)，減少渠道冗余費(fèi)用，從而提高渠道效率，并且探索促成線上和線下的融合。
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