數字營銷策劃之公域流量運營六妙法（上）
發(fā)布時間：2021-06-11 ????點擊數：
全渠道品牌營銷策劃，創(chuàng)新公域捕魚新妙法。“公域捕魚”是企業(yè)流量運營的重要環(huán)節(jié)，更是企業(yè)品牌策劃營銷創(chuàng)新的關鍵一環(huán)節(jié)，基于公域流量運營的數字營銷策劃，不但能帶來優(yōu)質的用戶流量，而且可以帶來企業(yè)全渠道用戶運營等新營銷價值。數字化技術驅動企業(yè)迅猛發(fā)展，數字化轉型升級加速了企業(yè)品牌策劃營銷升級，新零售模式策劃使公域流量運營的精準度大大增加，基于公域流量運營的價值感日益加快。
新公域流量運營創(chuàng)新用戶價值，點燃用戶消費熱情。“公域流量運營”，創(chuàng)新的不僅是優(yōu)質用戶流量的運營價值，而且融用戶全渠道消費體驗于一身，整合全渠道品牌營銷策劃能量，以優(yōu)質的數字營銷策劃點亮用戶交互熱情，以產業(yè)品牌策劃營銷刷新用戶品牌認知，新公域流量，創(chuàng)造新用戶價值。
公域捕魚“六妙法”，創(chuàng)新數字營銷新價值。1）“精準觸達”：對接各大互聯(lián)網平臺，點亮品牌核心價值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標人群，挖掘潛力人群，精準觸達目標用戶。2）“激發(fā)交互”：以商品/服務激發(fā)用戶興趣，驅動商品交易，做精商品連接，點亮優(yōu)質用戶及高潛力用戶交互。3）“活動挽留”：以活動激發(fā)用戶交互，促進數據對接，激發(fā)用戶需求，點亮用戶消費動機，推進用戶分化。4）“促銷轉化”：強化場景化體驗，點亮品牌特價、拼團等促銷活動，推動優(yōu)質客戶轉化，推動公域流量大價值。5）“內容黏性”：以持續(xù)的產品內容吸引用戶，推動用戶產生優(yōu)質內容，專業(yè)化內容刷新產業(yè)品牌價值，提升用戶消費黏性。6）“口碑裂變”：點亮用戶口碑，創(chuàng)造高價值產品口碑，推動用戶口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷閉環(huán)。
“六大妙法”之一——“精準觸達”：對接各大互聯(lián)網平臺，點亮品牌核心價值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標人群，挖掘潛力人群，精準觸達目標用戶
錨定核心目標用戶，創(chuàng)造數字營銷新價值。每個品牌都有自己的目標用戶，都在圍繞著目標用戶創(chuàng)造著消費價值，彰顯著產業(yè)品牌形象，優(yōu)秀企業(yè)總能積極對接各大互聯(lián)網平臺，刷新產業(yè)級品牌策劃運營手法，點燃數字營銷策劃新手法，以行業(yè)級產地作為品牌背書，以獨特的產品功能為切入點，以智能新技術推薦品牌新資訊，確保以品質化資訊激發(fā)品質化用戶需求，以特價、拼團、秒殺等多元化品牌營銷策劃活動點亮用戶購買積極性。
經典案例：根據天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著北鼎打開女性市場，其開始逐漸擴張其消費群體，將不僅限于女性，致力于覆蓋對生活有濃厚興致，對美學有一定要求，對品質有鮮明訴求且有一定經濟基礎的群體。目前北鼎已開發(fā)針對于男性和兒童的養(yǎng)生食材。相對于中性的品類包含電蒸鍋、電烤箱、飲水機等。
“六大妙法”之二——“激發(fā)交互”：以商品/服務激發(fā)用戶興趣，驅動商品交易，做精商品連接，點亮優(yōu)質用戶及高潛力用戶交互
激發(fā)用戶新興趣，驅動商品新交易。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的明星產品，有自己的獨特商品價值，以優(yōu)質的產品功能吸引人，以優(yōu)質的商品“匠心精神”點亮用戶情懷，以強有力的產品交互吸引用戶注意力，點亮新商品價值，激發(fā)用戶新消費，并以優(yōu)質的商品作為連接，持續(xù)互動。
激發(fā)優(yōu)質交互，點亮銷售場景。“明星商品”是極為重要的，品牌&用戶的交互越頻繁，越具有高價值，優(yōu)質的商品吸引著用戶目光，創(chuàng)造著用戶新交互，一次次的交互積累著用戶數據，傳遞著品牌價值，更讓公域流量獲得諸多會員標簽、交互標簽等，用戶成交只是時間問題。
經典案例：根據天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年 6 月北鼎上新了新品養(yǎng)生壺，相比過往養(yǎng)生壺產品，其一體機設計更加便攜，但容量、功率有所下調。相比于同品牌其他養(yǎng)生壺，新養(yǎng)生壺在功能細分方面有所簡化，價格也有所下調。是同品牌養(yǎng)生壺的一半或三分之一。但產品一經上線迅速成 為了北鼎熱銷產品，是線上店鋪銷量第一的養(yǎng)生壺。
“六大妙法”之三——“活動挽留”：以活動激發(fā)用戶交互，促進數據對接，激發(fā)用戶需求，點亮用戶消費動機，推進用戶分化
創(chuàng)新數字營銷策劃活動，激發(fā)用戶交互。數字化技術風行，企業(yè)數字化轉型升級紛紛加快，新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀的用戶交互，點亮著品牌&用戶關系，更點亮著全渠道品牌營銷策劃新價值，誘人的營銷活動加快用戶下單。
推進數據對接，更新“大用戶價值”。前期的資訊推送，前期的數據積累，用戶的數據日益豐富，品牌的智能推薦更加人性化，精準度提升，基于用戶消費的品牌推薦將更加精準，公域運營的精準力度也會大大提升，對于高活躍度、高交易頻率用戶強化關聯(lián)產品推薦，對于實惠類用戶多多強化促銷活動、特惠活動推薦等。
公域流量運營是企業(yè)流量運營的重要一環(huán)，是企業(yè)產業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的重要介質，是全渠道品牌營銷策劃的關鍵節(jié)點之一，更是企業(yè)數字營銷策劃的“前行軍”，優(yōu)秀的公域流量經營策劃，不但可以通過全渠道品牌策劃營銷帶來優(yōu)質用戶，而且可以豐富用戶數據提升新零售模式策劃成功機率。數字化技術驅動企業(yè)數字化轉型升級，企業(yè)新零售策劃運營等新商業(yè)策劃大大加快，以公域流量激活高價值用戶運營，企業(yè)定有大發(fā)展！更多公域流量運營方式請見《數字營銷策劃之公域流量運營六妙法（下）》！
新公域流量運營創(chuàng)新用戶價值，點燃用戶消費熱情。“公域流量運營”，創(chuàng)新的不僅是優(yōu)質用戶流量的運營價值，而且融用戶全渠道消費體驗于一身，整合全渠道品牌營銷策劃能量，以優(yōu)質的數字營銷策劃點亮用戶交互熱情，以產業(yè)品牌策劃營銷刷新用戶品牌認知，新公域流量，創(chuàng)造新用戶價值。
公域捕魚“六妙法”，創(chuàng)新數字營銷新價值。1）“精準觸達”：對接各大互聯(lián)網平臺，點亮品牌核心價值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標人群，挖掘潛力人群，精準觸達目標用戶。2）“激發(fā)交互”：以商品/服務激發(fā)用戶興趣，驅動商品交易，做精商品連接，點亮優(yōu)質用戶及高潛力用戶交互。3）“活動挽留”：以活動激發(fā)用戶交互，促進數據對接，激發(fā)用戶需求，點亮用戶消費動機，推進用戶分化。4）“促銷轉化”：強化場景化體驗，點亮品牌特價、拼團等促銷活動，推動優(yōu)質客戶轉化，推動公域流量大價值。5）“內容黏性”：以持續(xù)的產品內容吸引用戶，推動用戶產生優(yōu)質內容，專業(yè)化內容刷新產業(yè)品牌價值，提升用戶消費黏性。6）“口碑裂變”：點亮用戶口碑，創(chuàng)造高價值產品口碑，推動用戶口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷閉環(huán)。
“六大妙法”之一——“精準觸達”：對接各大互聯(lián)網平臺，點亮品牌核心價值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標人群，挖掘潛力人群，精準觸達目標用戶
錨定核心目標用戶，創(chuàng)造數字營銷新價值。每個品牌都有自己的目標用戶，都在圍繞著目標用戶創(chuàng)造著消費價值，彰顯著產業(yè)品牌形象，優(yōu)秀企業(yè)總能積極對接各大互聯(lián)網平臺，刷新產業(yè)級品牌策劃運營手法，點燃數字營銷策劃新手法，以行業(yè)級產地作為品牌背書，以獨特的產品功能為切入點，以智能新技術推薦品牌新資訊，確保以品質化資訊激發(fā)品質化用戶需求，以特價、拼團、秒殺等多元化品牌營銷策劃活動點亮用戶購買積極性。
經典案例：根據天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著北鼎打開女性市場，其開始逐漸擴張其消費群體，將不僅限于女性，致力于覆蓋對生活有濃厚興致，對美學有一定要求，對品質有鮮明訴求且有一定經濟基礎的群體。目前北鼎已開發(fā)針對于男性和兒童的養(yǎng)生食材。相對于中性的品類包含電蒸鍋、電烤箱、飲水機等。
激發(fā)用戶新興趣，驅動商品新交易。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的明星產品，有自己的獨特商品價值，以優(yōu)質的產品功能吸引人，以優(yōu)質的商品“匠心精神”點亮用戶情懷，以強有力的產品交互吸引用戶注意力，點亮新商品價值，激發(fā)用戶新消費，并以優(yōu)質的商品作為連接，持續(xù)互動。
激發(fā)優(yōu)質交互，點亮銷售場景。“明星商品”是極為重要的，品牌&用戶的交互越頻繁，越具有高價值，優(yōu)質的商品吸引著用戶目光，創(chuàng)造著用戶新交互，一次次的交互積累著用戶數據，傳遞著品牌價值，更讓公域流量獲得諸多會員標簽、交互標簽等，用戶成交只是時間問題。
經典案例：根據天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年 6 月北鼎上新了新品養(yǎng)生壺，相比過往養(yǎng)生壺產品，其一體機設計更加便攜，但容量、功率有所下調。相比于同品牌其他養(yǎng)生壺，新養(yǎng)生壺在功能細分方面有所簡化，價格也有所下調。是同品牌養(yǎng)生壺的一半或三分之一。但產品一經上線迅速成 為了北鼎熱銷產品，是線上店鋪銷量第一的養(yǎng)生壺。
“六大妙法”之三——“活動挽留”：以活動激發(fā)用戶交互，促進數據對接，激發(fā)用戶需求，點亮用戶消費動機，推進用戶分化
創(chuàng)新數字營銷策劃活動，激發(fā)用戶交互。數字化技術風行，企業(yè)數字化轉型升級紛紛加快，新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀的用戶交互，點亮著品牌&用戶關系，更點亮著全渠道品牌營銷策劃新價值，誘人的營銷活動加快用戶下單。
推進數據對接，更新“大用戶價值”。前期的資訊推送，前期的數據積累，用戶的數據日益豐富，品牌的智能推薦更加人性化，精準度提升，基于用戶消費的品牌推薦將更加精準，公域運營的精準力度也會大大提升，對于高活躍度、高交易頻率用戶強化關聯(lián)產品推薦，對于實惠類用戶多多強化促銷活動、特惠活動推薦等。
公域流量運營是企業(yè)流量運營的重要一環(huán)，是企業(yè)產業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的重要介質，是全渠道品牌營銷策劃的關鍵節(jié)點之一，更是企業(yè)數字營銷策劃的“前行軍”，優(yōu)秀的公域流量經營策劃，不但可以通過全渠道品牌策劃營銷帶來優(yōu)質用戶，而且可以豐富用戶數據提升新零售模式策劃成功機率。數字化技術驅動企業(yè)數字化轉型升級，企業(yè)新零售策劃運營等新商業(yè)策劃大大加快，以公域流量激活高價值用戶運營，企業(yè)定有大發(fā)展！更多公域流量運營方式請見《數字營銷策劃之公域流量運營六妙法（下）》！
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