數(shù)字營銷策劃之線下零售場三大營銷進(jìn)化
發(fā)布時(shí)間：2021-10-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)線下零售場營銷再進(jìn)化。優(yōu)秀的線下零售場，有自己的優(yōu)秀品牌價(jià)值，更有自己的優(yōu)秀場景價(jià)值，在全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)刺激下，在數(shù)字營銷策劃活動(dòng)加持下，線下零售場的品牌消費(fèi)體驗(yàn)更加突破，品牌的增值服務(wù)更加助力商品交易。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)線下零售場數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以線上營銷策劃種草、線下門店消費(fèi)體驗(yàn)為代表的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃倍受關(guān)注，線下零售場營銷從傳統(tǒng)的商品銷售向數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新進(jìn)化，從單純的商品交易向商品價(jià)值鏈經(jīng)營進(jìn)化。
線下零售場，刷新企業(yè)新價(jià)值，點(diǎn)亮消費(fèi)新時(shí)代。線下零售場，對上注重品牌之營，對下注重業(yè)績之“銷”，得品牌之“營”，重商品之“銷”，其不再是簡單的線下銷售觸點(diǎn)，而且成為了優(yōu)秀的線上線下品牌營銷策劃的“連接點(diǎn)”，成為企業(yè)數(shù)字營銷策劃的“線下服務(wù)點(diǎn)”，成為全渠道品牌策劃營銷的“流量入口”，成為商品價(jià)值鏈經(jīng)營的“價(jià)值嵌入點(diǎn)”。
“三大營銷進(jìn)化”，助推線下零售場經(jīng)營。1）“品牌之營”：刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌價(jià)值之魂，得品牌個(gè)性之實(shí)，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象，高舉“品牌大旗”。2）“商品之銷”：以“場景之力”點(diǎn)亮商品增值，以“大場景&大陳列&大氛圍”助推商品溢價(jià) ，以流量產(chǎn)品提升品牌知名度。3）“價(jià)值之鏈”：擴(kuò)大品牌化流量入口，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，健全品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營體系，助推商品價(jià)值鏈運(yùn)營再提升。
“三大營銷進(jìn)化”之一——“品牌之營”：刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌價(jià)值之魂，得品牌個(gè)性之實(shí)，高舉“品牌大旗”，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象
刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌之魂。對于用戶消費(fèi)來說，線下零售場承載著品牌消費(fèi)體驗(yàn)及價(jià)值服務(wù)，其不單應(yīng)該成為優(yōu)質(zhì)的品牌營銷策劃策源地，而且可以應(yīng)該企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最佳展示地，從單一的產(chǎn)品銷售到展示品牌的力量，從單一的產(chǎn)品經(jīng)營向品牌價(jià)值彰顯進(jìn)化，線下零食場發(fā)展更上一層樓。
高舉品牌大旗，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象。每個(gè)優(yōu)秀的線下零售企業(yè)都有自己的“品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”，優(yōu)秀的品牌策劃營銷總是立足于行業(yè)發(fā)展的，依托強(qiáng)有力的品牌營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)價(jià)值，依托強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)意點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，依托強(qiáng)有力的到店增值服務(wù)等點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，天虹便利店以多種店型組合，定位社區(qū)居民、商務(wù)群體等多種消費(fèi)場景。微喔便利店和微喔生活點(diǎn)定位于社區(qū)生活，無人便利店定位在白領(lǐng)的都市生活。其現(xiàn)有的天虹微喔便利店已形成網(wǎng)格狀布局，在供應(yīng)鏈方面資源共享，降低物流成本，提高配送效率。
“三大營銷進(jìn)化”之二——“商品之銷”：以“場景之力”點(diǎn)亮商品增值，以“大場景&大陳列&大氛圍”助推商品溢價(jià)，以流量產(chǎn)品提升品牌知名度
以場景點(diǎn)亮商品增值，持續(xù)提升商品溢價(jià)。新場景創(chuàng)造新價(jià)值，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，以到店優(yōu)惠核銷、在店智慧大屏展示等為代表的智能門店體驗(yàn)大大加快，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大助推了“智慧零售”的線下消費(fèi)場景，以品牌全場景消費(fèi)、商品大增值等為特色的新零售模式策劃助推企業(yè)大發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營使商品全場景體驗(yàn)、全渠道消費(fèi)等蔚然成風(fēng)。
以流量加持品牌，快速提升品牌知名度。線下零售場與線上商品交易相比，其擁有龐大的流量資源，擁有強(qiáng)有力的門店服務(wù)加持，到店的消費(fèi)者貢獻(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的品牌流量，立體式用戶創(chuàng)造全方位品牌價(jià)值，新流量創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)品牌提升了品牌知名度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，從商品品類的銷售額情況來看，截止 2019H1 百貨及購物中心中主要售賣的服裝類、化妝品精品類、皮鞋皮具類、家居童用類、電器商品合計(jì)占比天虹股份公司主營零售的比重為 56.54%，較 2016 年縮減 7.54 個(gè)百分點(diǎn);而超市、便利店內(nèi)銷售的食品類、日用品類商品合計(jì)占比 39.42%，側(cè)重體驗(yàn)式的餐飲娛樂營收占比
4.04%，兩大類貢獻(xiàn)份額較 2016 年分別提升 5.97、1.58 個(gè)百分點(diǎn)。
“三大營銷進(jìn)化”之三——“價(jià)值之鏈”：擴(kuò)大品牌化流量入口，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，健全品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營體系，助推商品價(jià)值鏈運(yùn)營再提升
擴(kuò)大品牌流量入口，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。“商品盈利”仍是線下零售場的重要盈利方式之一，依托線下門店位置優(yōu)勢，依托線下消費(fèi)者流量優(yōu)勢，其不但可以在店銷售，而且可以離店銷售，以智能導(dǎo)購連接用戶智能推薦商品及促銷活動(dòng)，以微信視頻號等數(shù)據(jù)化管理用戶需求，線下零售場因數(shù)據(jù)化管理而更有商業(yè)價(jià)值。
健全品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營體系，助推商品價(jià)值鏈運(yùn)營。線下零售場是企業(yè)新零售模式策劃的重要環(huán)節(jié)，更是新零售策劃運(yùn)營數(shù)據(jù)化管理的關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)化管理總能刷新線下門店流量價(jià)值，全方位管控品牌數(shù)據(jù)管理，活化終端門店數(shù)據(jù)價(jià)值，融入門店數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)等，成就新時(shí)代優(yōu)秀線下零售場。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的快速推行，全品牌品牌策劃活動(dòng)的創(chuàng)新，數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)意推進(jìn)，需要強(qiáng)有力的品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要強(qiáng)有力的商品價(jià)值挖掘，更需要線下零售場的持續(xù)品牌更新與營銷大進(jìn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，高舉全渠道品牌策劃營銷大旗，以優(yōu)質(zhì)的門店流量經(jīng)營場景刷新企業(yè)新零售模式策劃，以品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營體系點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營，以明星商品點(diǎn)亮商品價(jià)值鏈助推企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營，線下零售場的營銷進(jìn)化，大有可為！
線下零售場，刷新企業(yè)新價(jià)值，點(diǎn)亮消費(fèi)新時(shí)代。線下零售場，對上注重品牌之營，對下注重業(yè)績之“銷”，得品牌之“營”，重商品之“銷”，其不再是簡單的線下銷售觸點(diǎn)，而且成為了優(yōu)秀的線上線下品牌營銷策劃的“連接點(diǎn)”，成為企業(yè)數(shù)字營銷策劃的“線下服務(wù)點(diǎn)”，成為全渠道品牌策劃營銷的“流量入口”，成為商品價(jià)值鏈經(jīng)營的“價(jià)值嵌入點(diǎn)”。
“三大營銷進(jìn)化”，助推線下零售場經(jīng)營。1）“品牌之營”：刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌價(jià)值之魂，得品牌個(gè)性之實(shí)，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象，高舉“品牌大旗”。2）“商品之銷”：以“場景之力”點(diǎn)亮商品增值，以“大場景&大陳列&大氛圍”助推商品溢價(jià) ，以流量產(chǎn)品提升品牌知名度。3）“價(jià)值之鏈”：擴(kuò)大品牌化流量入口，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，健全品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營體系，助推商品價(jià)值鏈運(yùn)營再提升。
“三大營銷進(jìn)化”之一——“品牌之營”：刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌價(jià)值之魂，得品牌個(gè)性之實(shí)，高舉“品牌大旗”，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象
刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌之魂。對于用戶消費(fèi)來說，線下零售場承載著品牌消費(fèi)體驗(yàn)及價(jià)值服務(wù)，其不單應(yīng)該成為優(yōu)質(zhì)的品牌營銷策劃策源地，而且可以應(yīng)該企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最佳展示地，從單一的產(chǎn)品銷售到展示品牌的力量，從單一的產(chǎn)品經(jīng)營向品牌價(jià)值彰顯進(jìn)化，線下零食場發(fā)展更上一層樓。
高舉品牌大旗，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象。每個(gè)優(yōu)秀的線下零售企業(yè)都有自己的“品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”，優(yōu)秀的品牌策劃營銷總是立足于行業(yè)發(fā)展的，依托強(qiáng)有力的品牌營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)價(jià)值，依托強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)意點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，依托強(qiáng)有力的到店增值服務(wù)等點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，天虹便利店以多種店型組合，定位社區(qū)居民、商務(wù)群體等多種消費(fèi)場景。微喔便利店和微喔生活點(diǎn)定位于社區(qū)生活，無人便利店定位在白領(lǐng)的都市生活。其現(xiàn)有的天虹微喔便利店已形成網(wǎng)格狀布局，在供應(yīng)鏈方面資源共享，降低物流成本，提高配送效率。
以場景點(diǎn)亮商品增值，持續(xù)提升商品溢價(jià)。新場景創(chuàng)造新價(jià)值，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，以到店優(yōu)惠核銷、在店智慧大屏展示等為代表的智能門店體驗(yàn)大大加快，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大助推了“智慧零售”的線下消費(fèi)場景，以品牌全場景消費(fèi)、商品大增值等為特色的新零售模式策劃助推企業(yè)大發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營使商品全場景體驗(yàn)、全渠道消費(fèi)等蔚然成風(fēng)。
以流量加持品牌，快速提升品牌知名度。線下零售場與線上商品交易相比，其擁有龐大的流量資源，擁有強(qiáng)有力的門店服務(wù)加持，到店的消費(fèi)者貢獻(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的品牌流量，立體式用戶創(chuàng)造全方位品牌價(jià)值，新流量創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)品牌提升了品牌知名度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，從商品品類的銷售額情況來看，截止 2019H1 百貨及購物中心中主要售賣的服裝類、化妝品精品類、皮鞋皮具類、家居童用類、電器商品合計(jì)占比天虹股份公司主營零售的比重為 56.54%，較 2016 年縮減 7.54 個(gè)百分點(diǎn);而超市、便利店內(nèi)銷售的食品類、日用品類商品合計(jì)占比 39.42%，側(cè)重體驗(yàn)式的餐飲娛樂營收占比
4.04%，兩大類貢獻(xiàn)份額較 2016 年分別提升 5.97、1.58 個(gè)百分點(diǎn)。
擴(kuò)大品牌流量入口，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。“商品盈利”仍是線下零售場的重要盈利方式之一，依托線下門店位置優(yōu)勢，依托線下消費(fèi)者流量優(yōu)勢，其不但可以在店銷售，而且可以離店銷售，以智能導(dǎo)購連接用戶智能推薦商品及促銷活動(dòng)，以微信視頻號等數(shù)據(jù)化管理用戶需求，線下零售場因數(shù)據(jù)化管理而更有商業(yè)價(jià)值。
健全品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營體系，助推商品價(jià)值鏈運(yùn)營。線下零售場是企業(yè)新零售模式策劃的重要環(huán)節(jié)，更是新零售策劃運(yùn)營數(shù)據(jù)化管理的關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)化管理總能刷新線下門店流量價(jià)值，全方位管控品牌數(shù)據(jù)管理，活化終端門店數(shù)據(jù)價(jià)值，融入門店數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)等，成就新時(shí)代優(yōu)秀線下零售場。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的快速推行，全品牌品牌策劃活動(dòng)的創(chuàng)新，數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)意推進(jìn)，需要強(qiáng)有力的品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要強(qiáng)有力的商品價(jià)值挖掘，更需要線下零售場的持續(xù)品牌更新與營銷大進(jìn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，高舉全渠道品牌策劃營銷大旗，以優(yōu)質(zhì)的門店流量經(jīng)營場景刷新企業(yè)新零售模式策劃，以品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營體系點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營，以明星商品點(diǎn)亮商品價(jià)值鏈助推企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營，線下零售場的營銷進(jìn)化，大有可為！
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