品牌切割戰(zhàn)之反向營(yíng)銷三法
發(fā)布時(shí)間：2022-09-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
營(yíng)銷人才是內(nèi)控型人才，反向思考，反向營(yíng)銷，點(diǎn)亮品牌切割。反向營(yíng)銷的發(fā)展，需要企業(yè)以“反向”的思維刷新品牌營(yíng)銷策劃，以“反方向思考”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“簡(jiǎn)約式營(yíng)銷”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，更以“數(shù)字營(yíng)銷策劃”激活用戶強(qiáng)交互，全面提升品牌聲量。
不走尋常路，創(chuàng)造新價(jià)值；點(diǎn)亮新特色，反向再營(yíng)銷。“三大方法”，點(diǎn)亮反向營(yíng)銷，創(chuàng)新強(qiáng)力品牌切割。1）“反方向思考做唯一”：反主流，反方向思考；強(qiáng)化社會(huì)價(jià)值，經(jīng)營(yíng)也可“正增長(zhǎng)”。2）“簡(jiǎn)約營(yíng)銷做價(jià)值”：簡(jiǎn)約功能，簡(jiǎn)約價(jià)值；簡(jiǎn)單，引領(lǐng)用戶需求。3）“提升品牌聲量”：反向操作，引發(fā)關(guān)注；提升品牌聲量，擴(kuò)大品牌影響力。
“反方向思考做唯一”：反主流，反方向思考；強(qiáng)化社會(huì)價(jià)值，經(jīng)營(yíng)也可“正增長(zhǎng)”
反主流，反方向思考。反向營(yíng)銷，運(yùn)用的是“反向思維”，點(diǎn)亮的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的是“反向品牌營(yíng)銷策劃”，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播。反方向思考，需要我們深度挖掘品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值表達(dá)，以反主流的方式推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
強(qiáng)化社會(huì)價(jià)值，經(jīng)營(yíng)也可“正增長(zhǎng)”。多年前有一次“封殺王老吉”的活動(dòng)，源自于王老吉對(duì)于社會(huì)公益及捐款的極大熱衷，同時(shí)2021年鄭州受災(zāi)期間，鴻星爾克，一家效益并不很好的企業(yè)，依然捐了大量的金錢及物資，網(wǎng)友也給了“積極回饋”，其直播間產(chǎn)品秒光，廠家還出來(lái)呼喚網(wǎng)友“理性消費(fèi)”，創(chuàng)造了新的產(chǎn)品浪潮。
當(dāng)企業(yè)創(chuàng)造足夠的社會(huì)價(jià)值時(shí)，當(dāng)企業(yè)承擔(dān)足夠的社會(huì)責(zé)任后，創(chuàng)造的價(jià)值越明顯，擁有的唯一價(jià)值越突出，企業(yè)的品牌價(jià)值越給力，品牌策劃傳播的能量越充足，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)越快。
“簡(jiǎn)約營(yíng)銷做價(jià)值”：簡(jiǎn)約功能，簡(jiǎn)約價(jià)值；簡(jiǎn)單，引領(lǐng)用戶需求
簡(jiǎn)約功能，簡(jiǎn)約價(jià)值。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃，優(yōu)秀的“反向營(yíng)銷”，就是要不走“尋常路”，以反向思考點(diǎn)亮品牌價(jià)值。各行業(yè)經(jīng)營(yíng)日益成熟，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“簡(jiǎn)約式經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮“品牌純價(jià)值”。
簡(jiǎn)單，引領(lǐng)用戶需求。不加修飾的品牌，更加直擊人心的話語(yǔ)，在眾多品牌繁復(fù)的競(jìng)爭(zhēng)中，在眾多品牌傳播中，有自我更平實(shí)的話語(yǔ)，有自我更優(yōu)質(zhì)的特色，才可以點(diǎn)亮更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐新聞、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，太二通過(guò)拒絕拼桌、超過(guò)四人就餐不予接待、自助倒水等獨(dú)特的店規(guī)為門店運(yùn)營(yíng)做減法，降低社交屬性從而提升運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)店規(guī)與現(xiàn)餐飲行業(yè)的高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)形成反差，勾起消費(fèi)者的好奇心，制造品牌熱度，成功實(shí)現(xiàn)反向營(yíng)銷。
“提升品牌聲量”：反向操作，引發(fā)關(guān)注；提升品牌聲量，擴(kuò)大品牌影響力
反向操作，引發(fā)關(guān)注。反向操作，就是要與常規(guī)操作不一樣，別人都講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，我來(lái)講知名用戶；別人講品牌特色，我來(lái)講“終端體驗(yàn)”；別人講會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，我來(lái)講VIP的定制服務(wù)。與別人不同，才能吸引用戶目光，創(chuàng)造更多價(jià)值。
提升品牌聲量，擴(kuò)大品牌影響力。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃風(fēng)行，“反向營(yíng)銷”需要更多借助品牌的力量快速突破，需要借助“品牌價(jià)值刷新”提升品牌關(guān)注度，需要以更高效的交互提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。如海底撈創(chuàng)造了“知名的增值服務(wù)”，讓食客流連忘返；如“熊貓不走”以一大段優(yōu)秀的舞蹈點(diǎn)亮了用戶感知，讓用戶更有價(jià)值感，也更有認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，太二互動(dòng)好玩、有趣，引導(dǎo)復(fù)購(gòu)，顧客與店員對(duì)暗號(hào)并做出指定動(dòng)作可以換取小菜，通過(guò)有趣的形式與消費(fèi)者之間進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)，會(huì)定期更新暗號(hào)以及兌換的福利，引導(dǎo)顧客進(jìn)行持續(xù)復(fù)購(gòu)。在暗號(hào)兌換過(guò)程中能夠吸引店內(nèi)其他顧客注意，讓其他顧客產(chǎn)生想要兌換的興趣，從而擴(kuò)大暗號(hào)營(yíng)銷的影響力。
根據(jù)太二官微、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，太二通過(guò)打造原生 IP“二老板”與“小二哥”講述太二的品 牌故事，并將漫畫元素用于門店裝潢，并通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布公司原創(chuàng)漫畫來(lái)傳播新開(kāi)業(yè)、新 菜品及活動(dòng)的信息。店鋪的宣傳標(biāo)語(yǔ)如“酸菜比魚好吃”、“好好吃魚，莫玩手機(jī)”打造品 牌“二”的調(diào)性，吸引顧客眼球。
反向營(yíng)銷的舉起，與數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的強(qiáng)賦能相關(guān)，與數(shù)字化品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新相關(guān)。反方向營(yíng)銷，貴在以“反向思考”為主線，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌策劃傳播創(chuàng)新，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活“簡(jiǎn)約式營(yíng)銷”，更以強(qiáng)品牌關(guān)注、反向做法“提升品牌聲量”，以此壯大品牌聲勢(shì)。反向營(yíng)銷，有看點(diǎn)，有未來(lái)，大有可為！
不走尋常路，創(chuàng)造新價(jià)值；點(diǎn)亮新特色，反向再營(yíng)銷。“三大方法”，點(diǎn)亮反向營(yíng)銷，創(chuàng)新強(qiáng)力品牌切割。1）“反方向思考做唯一”：反主流，反方向思考；強(qiáng)化社會(huì)價(jià)值，經(jīng)營(yíng)也可“正增長(zhǎng)”。2）“簡(jiǎn)約營(yíng)銷做價(jià)值”：簡(jiǎn)約功能，簡(jiǎn)約價(jià)值；簡(jiǎn)單，引領(lǐng)用戶需求。3）“提升品牌聲量”：反向操作，引發(fā)關(guān)注；提升品牌聲量，擴(kuò)大品牌影響力。
“反方向思考做唯一”：反主流，反方向思考；強(qiáng)化社會(huì)價(jià)值，經(jīng)營(yíng)也可“正增長(zhǎng)”
反主流，反方向思考。反向營(yíng)銷，運(yùn)用的是“反向思維”，點(diǎn)亮的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的是“反向品牌營(yíng)銷策劃”，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播。反方向思考，需要我們深度挖掘品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值表達(dá)，以反主流的方式推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
強(qiáng)化社會(huì)價(jià)值，經(jīng)營(yíng)也可“正增長(zhǎng)”。多年前有一次“封殺王老吉”的活動(dòng)，源自于王老吉對(duì)于社會(huì)公益及捐款的極大熱衷，同時(shí)2021年鄭州受災(zāi)期間，鴻星爾克，一家效益并不很好的企業(yè)，依然捐了大量的金錢及物資，網(wǎng)友也給了“積極回饋”，其直播間產(chǎn)品秒光，廠家還出來(lái)呼喚網(wǎng)友“理性消費(fèi)”，創(chuàng)造了新的產(chǎn)品浪潮。
當(dāng)企業(yè)創(chuàng)造足夠的社會(huì)價(jià)值時(shí)，當(dāng)企業(yè)承擔(dān)足夠的社會(huì)責(zé)任后，創(chuàng)造的價(jià)值越明顯，擁有的唯一價(jià)值越突出，企業(yè)的品牌價(jià)值越給力，品牌策劃傳播的能量越充足，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)越快。
“簡(jiǎn)約營(yíng)銷做價(jià)值”：簡(jiǎn)約功能，簡(jiǎn)約價(jià)值；簡(jiǎn)單，引領(lǐng)用戶需求
簡(jiǎn)約功能，簡(jiǎn)約價(jià)值。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃，優(yōu)秀的“反向營(yíng)銷”，就是要不走“尋常路”，以反向思考點(diǎn)亮品牌價(jià)值。各行業(yè)經(jīng)營(yíng)日益成熟，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“簡(jiǎn)約式經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮“品牌純價(jià)值”。
簡(jiǎn)單，引領(lǐng)用戶需求。不加修飾的品牌，更加直擊人心的話語(yǔ)，在眾多品牌繁復(fù)的競(jìng)爭(zhēng)中，在眾多品牌傳播中，有自我更平實(shí)的話語(yǔ)，有自我更優(yōu)質(zhì)的特色，才可以點(diǎn)亮更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐新聞、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，太二通過(guò)拒絕拼桌、超過(guò)四人就餐不予接待、自助倒水等獨(dú)特的店規(guī)為門店運(yùn)營(yíng)做減法，降低社交屬性從而提升運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)店規(guī)與現(xiàn)餐飲行業(yè)的高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)形成反差，勾起消費(fèi)者的好奇心，制造品牌熱度，成功實(shí)現(xiàn)反向營(yíng)銷。
反向操作，引發(fā)關(guān)注。反向操作，就是要與常規(guī)操作不一樣，別人都講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，我來(lái)講知名用戶；別人講品牌特色，我來(lái)講“終端體驗(yàn)”；別人講會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，我來(lái)講VIP的定制服務(wù)。與別人不同，才能吸引用戶目光，創(chuàng)造更多價(jià)值。
提升品牌聲量，擴(kuò)大品牌影響力。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃風(fēng)行，“反向營(yíng)銷”需要更多借助品牌的力量快速突破，需要借助“品牌價(jià)值刷新”提升品牌關(guān)注度，需要以更高效的交互提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。如海底撈創(chuàng)造了“知名的增值服務(wù)”，讓食客流連忘返；如“熊貓不走”以一大段優(yōu)秀的舞蹈點(diǎn)亮了用戶感知，讓用戶更有價(jià)值感，也更有認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，太二互動(dòng)好玩、有趣，引導(dǎo)復(fù)購(gòu)，顧客與店員對(duì)暗號(hào)并做出指定動(dòng)作可以換取小菜，通過(guò)有趣的形式與消費(fèi)者之間進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)，會(huì)定期更新暗號(hào)以及兌換的福利，引導(dǎo)顧客進(jìn)行持續(xù)復(fù)購(gòu)。在暗號(hào)兌換過(guò)程中能夠吸引店內(nèi)其他顧客注意，讓其他顧客產(chǎn)生想要兌換的興趣，從而擴(kuò)大暗號(hào)營(yíng)銷的影響力。
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