品牌切割戰之低頻消費提升三法
發布時間：2022-09-29 ????點擊數：
提升低頻消費，點亮品牌切割。產業級品牌戰略創新的過程，是其持續提升低頻消費的過程，是其以品牌營銷策劃創新推動“高頻低頻高效組合”的過程，更是其以產業級品牌策劃傳播刷新低頻消費價值的過程。數字品牌營銷策劃激活用戶消費熱情，低頻消費不足以壯大企業的商業規模，低頻消費提升，勢在必行。
“三大方法”，提升低頻消費，推進強力品牌切割。1）“高價變低價”：價格做拆解，劃整為零；消費周期拉長，降低價格決策成本。2）“低頻變高頻”：聚合低頻服務；整合為多人“聚合式需求”。3）“服務巧組合”：個人化服務，巧妙組合；擴大消費單元，激活多人服務。
“三大方法”之一——“高價變低價”：價格做拆解，劃整為零；消費周期拉長，降低價格決策成本
價格做拆解，劃整為零。品牌經營中，“產品落地”是其中的關鍵環節之一，優秀的產品落地更是品牌經營的價值所在。數字化技術驅動企業數字品牌營銷策劃創新，要想轉換低頻消費，可以將產品的高價值進行分拆，如將100元拆分成10個月的產品價格，劃整為零，以會員制提供優惠價值，從而實現從低頻向 高頻轉換。
消費周期拉長，降低價格決策成本。低頻消費，通常是高價格、強服務，將優秀的“品牌化服務”拆分出來，將十劃一，拉升用戶的購買周期及消費周期，總價不變，單次支付價格變低。價格低，周期拉升，產品消費決策自然會快速。如針對汽車消費通常有“汽車金融貸款”，以刺激用戶購買。
“三大方法”之二——“低頻變高頻”：聚合低頻服務；整合為多人“聚合式需求”
聚合低頻服務。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播提升用戶消費認知，低頻消費，要想提升，需要搭配關聯的產品，需要組合配套的產品及服務，更需要將低頻服務、高頻產品、高頻內容等結束起來，從而提升用戶的消費忠誠度，如為滿足用戶的“減肥健身”需求，健身房通常提供“硬件銷售+健身資訊內容+私教課程+會員沙龍”等集合式產品服務，既滿足了用戶需求，又點亮了產品價值。
整合為多人“聚合式需求”。個人消費、家庭消費、商務消費等是消費的主力軍，圍繞個體消費提供多樣化的商品、多樣化的服務，并由此延伸為家庭消費及家庭服務，如針對家庭口腔進行口腔消費及精英式口腔服務，一人辦卡，全家受益，為家庭提供全方位的“口腔健康解決方案”。
經典案例：根據36氪未來消費、支付寶小程序、海通證券研究所等綜合資訊表明，重慶百貨進駐支付寶小程序，將旗下的百貨、超市、電器、汽車四大板塊全部聚合，實現用戶打通，形成以相對高頻的百貨、超市業務帶動電器、汽車等低頻業務的會員內循環系統。據 36 氪未來消費，2021 年 10 月 8 日至 10 月 20 日，重慶百貨參與“支付寶金秋優惠節”，通過支付寶平臺的自運營能力和金秋優惠節的流量支持，重慶百貨優惠發券的量超過 40 萬張，小程序訪問量提升 400%。
“三大方法”之三——“服務巧組合”：個人化服務，巧妙組合；擴大消費單元，激活多人服務
個人化服務，巧妙組合。優秀的品牌經營，必會高度關注低頻消費，以靚麗的產品點燃用戶的消費熱情，以親民的價格做大“產品分銷”，以貼心式服務壯大“用戶感知”，更以多樣化的關聯服務提升用戶消費黏性，如美團不但可以提供生鮮、美食、餐飲等生活服務，而且可以提供購藥等關聯服務。
擴大消費單元，激活多人服務。消費服務是多種多樣的，每個人在每一種消費場景都有自己的“消費訴求”，優秀的品牌總能集合個人消費，提供優質的商品及優質的服務，讓個人滿意，并樂意分享，持續以老帶新、多人聯動，激活多人次高頻服務。
經典案例：根據商社集團公眾號、公司官網、重百云購微商城小程序、海通證券研究所等綜合資訊表明，重慶百貨公司通過搭建微商城、直播、社群、小視頻、券平臺、企業微信等多個線上運營渠道，助力用戶沉淀和私域轉化。
產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃大創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費感知，數字營銷策劃創新激活低頻消費。優秀的品牌切割，大多會全面提升低頻消費頻次，高價變低價，以價格激活用戶低頻消費 ；低頻變高頻，聚合低頻服務做聚合，以聚合需求激活用戶的同一低頻消費；服務巧組合，點亮個人服務，激活多人服務，以“組合服務”擴大低頻消費的選擇。提升低頻消費，激活新產業品牌價值，品牌切割，可成。
“三大方法”，提升低頻消費，推進強力品牌切割。1）“高價變低價”：價格做拆解，劃整為零；消費周期拉長，降低價格決策成本。2）“低頻變高頻”：聚合低頻服務；整合為多人“聚合式需求”。3）“服務巧組合”：個人化服務，巧妙組合；擴大消費單元，激活多人服務。
“三大方法”之一——“高價變低價”：價格做拆解，劃整為零；消費周期拉長，降低價格決策成本
價格做拆解，劃整為零。品牌經營中，“產品落地”是其中的關鍵環節之一，優秀的產品落地更是品牌經營的價值所在。數字化技術驅動企業數字品牌營銷策劃創新，要想轉換低頻消費，可以將產品的高價值進行分拆，如將100元拆分成10個月的產品價格，劃整為零，以會員制提供優惠價值，從而實現從低頻向 高頻轉換。
消費周期拉長，降低價格決策成本。低頻消費，通常是高價格、強服務，將優秀的“品牌化服務”拆分出來，將十劃一，拉升用戶的購買周期及消費周期，總價不變，單次支付價格變低。價格低，周期拉升，產品消費決策自然會快速。如針對汽車消費通常有“汽車金融貸款”，以刺激用戶購買。
“三大方法”之二——“低頻變高頻”：聚合低頻服務；整合為多人“聚合式需求”
聚合低頻服務。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播提升用戶消費認知，低頻消費，要想提升，需要搭配關聯的產品，需要組合配套的產品及服務，更需要將低頻服務、高頻產品、高頻內容等結束起來，從而提升用戶的消費忠誠度，如為滿足用戶的“減肥健身”需求，健身房通常提供“硬件銷售+健身資訊內容+私教課程+會員沙龍”等集合式產品服務，既滿足了用戶需求，又點亮了產品價值。
整合為多人“聚合式需求”。個人消費、家庭消費、商務消費等是消費的主力軍，圍繞個體消費提供多樣化的商品、多樣化的服務，并由此延伸為家庭消費及家庭服務，如針對家庭口腔進行口腔消費及精英式口腔服務，一人辦卡，全家受益，為家庭提供全方位的“口腔健康解決方案”。
經典案例：根據36氪未來消費、支付寶小程序、海通證券研究所等綜合資訊表明，重慶百貨進駐支付寶小程序，將旗下的百貨、超市、電器、汽車四大板塊全部聚合，實現用戶打通，形成以相對高頻的百貨、超市業務帶動電器、汽車等低頻業務的會員內循環系統。據 36 氪未來消費，2021 年 10 月 8 日至 10 月 20 日，重慶百貨參與“支付寶金秋優惠節”，通過支付寶平臺的自運營能力和金秋優惠節的流量支持，重慶百貨優惠發券的量超過 40 萬張，小程序訪問量提升 400%。
個人化服務，巧妙組合。優秀的品牌經營，必會高度關注低頻消費，以靚麗的產品點燃用戶的消費熱情，以親民的價格做大“產品分銷”，以貼心式服務壯大“用戶感知”，更以多樣化的關聯服務提升用戶消費黏性，如美團不但可以提供生鮮、美食、餐飲等生活服務，而且可以提供購藥等關聯服務。
擴大消費單元，激活多人服務。消費服務是多種多樣的，每個人在每一種消費場景都有自己的“消費訴求”，優秀的品牌總能集合個人消費，提供優質的商品及優質的服務，讓個人滿意，并樂意分享，持續以老帶新、多人聯動，激活多人次高頻服務。
經典案例：根據商社集團公眾號、公司官網、重百云購微商城小程序、海通證券研究所等綜合資訊表明，重慶百貨公司通過搭建微商城、直播、社群、小視頻、券平臺、企業微信等多個線上運營渠道，助力用戶沉淀和私域轉化。
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