生鮮新零售解決方案競(jìng)爭(zhēng)壁壘打造三要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-07-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
生鮮行業(yè)是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，眾多電商平臺(tái)如拼多多等大量涉足生鮮領(lǐng)域，更有每日優(yōu)鮮等生鮮電商平臺(tái)快速崛起，不斷涌現(xiàn)的新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，專業(yè)的生鮮新零售解決方案創(chuàng)新企業(yè)新零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，而優(yōu)秀的生鮮品牌，要想在激烈的市場(chǎng)中獲勝，就是創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃，強(qiáng)化全渠道營(yíng)銷策劃優(yōu)勢(shì)，發(fā)力數(shù)字化品牌策劃，建立企業(yè)數(shù)字化策劃經(jīng)營(yíng)的結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。
“生鮮新零售解決方案”需要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的品牌策劃運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化品牌的全渠道營(yíng)銷策劃，充分利用企業(yè)的“先發(fā)模式優(yōu)勢(shì)”，在新零售模式策劃上下功夫，在全渠道品牌營(yíng)銷策劃上做文章，不拘泥于企業(yè)既有的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正立足于行業(yè)發(fā)展求突破，強(qiáng)化供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)等數(shù)字化策劃經(jīng)營(yíng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
生鮮新零售解決方案需要打造自己的“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”，構(gòu)建自己的“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”，真正新零售策劃運(yùn)營(yíng)，前瞻產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，圍繞商業(yè)模式、品牌體驗(yàn)和專業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)建企業(yè)新零售模式策劃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“競(jìng)爭(zhēng)壁壘打造三要點(diǎn)”之一：亮化“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”
優(yōu)秀的生鮮企業(yè)總有自己的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，這種優(yōu)勢(shì)有的是全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新，有的是強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，有的是強(qiáng)大的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，而這些，正是生鮮新零售模式策劃的“后競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力”，有了這些模式優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)等，企業(yè)才能真正的前瞻產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)典案例：拼多多抓住下沉市場(chǎng)機(jī)遇快速發(fā)展已實(shí)現(xiàn)流量壁壘。拼多多自2015 年 9 月成立以來(lái)，5年間已積累5.36 億活躍買家，這些活躍的買家就是拼多多的強(qiáng)大的“流量壁壘”，流量?jī)?yōu)勢(shì)既已建立，新的參與者想要實(shí)現(xiàn)拼多多的流量規(guī)模需要大量的時(shí)間和資金投入。
“競(jìng)爭(zhēng)壁壘打造三要點(diǎn)”之二：強(qiáng)品牌體驗(yàn)，大商品競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于生鮮企業(yè)來(lái)說(shuō)，塑造強(qiáng)大的“生鮮品牌”是極其重要的，沒(méi)有強(qiáng)大的生鮮品牌形象，我們無(wú)法號(hào)召用戶，無(wú)法提供高黏性的內(nèi)容來(lái)運(yùn)營(yíng)客戶，自然也無(wú)法強(qiáng)化品牌的體驗(yàn)，讓用戶用得爽，用得好，持續(xù)用。
優(yōu)秀的生鮮品牌，其之所以強(qiáng)大，在于其各類品牌觸點(diǎn)體驗(yàn)精妙，能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，用戶交互流暢，愿意使用品牌工具；更重要的是，其有優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，有鮮明的產(chǎn)品特色和消費(fèi)價(jià)值，可以吸引用戶，可以讓用戶多次購(gòu)買、多次復(fù)購(gòu)，以此強(qiáng)化用戶與品牌的多次互動(dòng)，并樹(shù)立品牌的優(yōu)質(zhì)形象。
經(jīng)典案例：拼多多的APP功能設(shè)計(jì)比較全面，產(chǎn)品介紹詳盡，界面設(shè)計(jì)友好，同時(shí)其價(jià)格感知相對(duì)集中，“價(jià)格便宜”、“產(chǎn)品實(shí)惠”的形象深入人心，平臺(tái)形象也已經(jīng)融入品牌化、個(gè)性化的特點(diǎn)，讓用戶值得信賴，其品類也日漸顯現(xiàn)出正品保障、品類齊全的優(yōu)質(zhì)形象，這大大彰顯了其優(yōu)質(zhì)、優(yōu)品、高價(jià)值的品牌體驗(yàn)，商品競(jìng)爭(zhēng)力與日俱增。
“競(jìng)爭(zhēng)壁壘打造三要點(diǎn)”之三：供應(yīng)鏈大整合，強(qiáng)化基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)
生鮮商品的行業(yè)性痛點(diǎn)，在于其需要強(qiáng)大的“生鮮供應(yīng)鏈能力”，可以大大推動(dòng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的商品化步伐，可以推動(dòng)商品的規(guī)?；a(chǎn)，也可以極大保證商品的品質(zhì)，“供應(yīng)鏈大整合”是生鮮新零售品牌策劃的“必修課”。
優(yōu)秀的生鮮新零售品牌，其在推進(jìn)“新零售解決方案”時(shí)總會(huì)前瞻競(jìng)爭(zhēng)策略，著眼于前端生鮮明星產(chǎn)品打造、特價(jià)引流的同時(shí)，大大強(qiáng)化會(huì)員全渠道營(yíng)銷策劃，推進(jìn)基于會(huì)員標(biāo)簽的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，強(qiáng)化全渠道聯(lián)動(dòng)、智能內(nèi)容推送的數(shù)字品牌策劃，以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。
經(jīng)典案例：據(jù)安信證券等相關(guān)機(jī)構(gòu)的資料顯示，截至2019年9月，拼多多新品牌計(jì)劃成員已達(dá) 85 家，超過(guò)800家包括知名品牌在內(nèi)的企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)，累計(jì)推出超過(guò) 1800 款定制化產(chǎn)品，訂單量超過(guò)7000萬(wàn)單。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)報(bào)道，拼多多副總裁井然預(yù)計(jì)公司未來(lái)5年C2M訂單量將達(dá)到10億級(jí)。
生鮮新零售模式策劃，需要立足于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要基于生鮮產(chǎn)業(yè)鏈高價(jià)值環(huán)節(jié)制訂“生鮮新零售解決方案”，需要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)字品牌策劃強(qiáng)化全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)，需要以“全渠道營(yíng)銷策劃”為切入點(diǎn)構(gòu)筑全域、全周期品牌消費(fèi)體驗(yàn)，更需要?jiǎng)?chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃打造“數(shù)字化品牌資產(chǎn)”，發(fā)力供應(yīng)鏈整合環(huán)節(jié)構(gòu)建生鮮企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)性競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。
“生鮮新零售解決方案”需要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的品牌策劃運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化品牌的全渠道營(yíng)銷策劃，充分利用企業(yè)的“先發(fā)模式優(yōu)勢(shì)”，在新零售模式策劃上下功夫，在全渠道品牌營(yíng)銷策劃上做文章，不拘泥于企業(yè)既有的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正立足于行業(yè)發(fā)展求突破，強(qiáng)化供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)等數(shù)字化策劃經(jīng)營(yíng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
生鮮新零售解決方案需要打造自己的“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”，構(gòu)建自己的“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”，真正新零售策劃運(yùn)營(yíng)，前瞻產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，圍繞商業(yè)模式、品牌體驗(yàn)和專業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)建企業(yè)新零售模式策劃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“競(jìng)爭(zhēng)壁壘打造三要點(diǎn)”之一：亮化“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”
優(yōu)秀的生鮮企業(yè)總有自己的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，這種優(yōu)勢(shì)有的是全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新，有的是強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，有的是強(qiáng)大的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，而這些，正是生鮮新零售模式策劃的“后競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力”，有了這些模式優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)等，企業(yè)才能真正的前瞻產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)典案例：拼多多抓住下沉市場(chǎng)機(jī)遇快速發(fā)展已實(shí)現(xiàn)流量壁壘。拼多多自2015 年 9 月成立以來(lái)，5年間已積累5.36 億活躍買家，這些活躍的買家就是拼多多的強(qiáng)大的“流量壁壘”，流量?jī)?yōu)勢(shì)既已建立，新的參與者想要實(shí)現(xiàn)拼多多的流量規(guī)模需要大量的時(shí)間和資金投入。
對(duì)于生鮮企業(yè)來(lái)說(shuō)，塑造強(qiáng)大的“生鮮品牌”是極其重要的，沒(méi)有強(qiáng)大的生鮮品牌形象，我們無(wú)法號(hào)召用戶，無(wú)法提供高黏性的內(nèi)容來(lái)運(yùn)營(yíng)客戶，自然也無(wú)法強(qiáng)化品牌的體驗(yàn)，讓用戶用得爽，用得好，持續(xù)用。
優(yōu)秀的生鮮品牌，其之所以強(qiáng)大，在于其各類品牌觸點(diǎn)體驗(yàn)精妙，能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，用戶交互流暢，愿意使用品牌工具；更重要的是，其有優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，有鮮明的產(chǎn)品特色和消費(fèi)價(jià)值，可以吸引用戶，可以讓用戶多次購(gòu)買、多次復(fù)購(gòu)，以此強(qiáng)化用戶與品牌的多次互動(dòng)，并樹(shù)立品牌的優(yōu)質(zhì)形象。
經(jīng)典案例：拼多多的APP功能設(shè)計(jì)比較全面，產(chǎn)品介紹詳盡，界面設(shè)計(jì)友好，同時(shí)其價(jià)格感知相對(duì)集中，“價(jià)格便宜”、“產(chǎn)品實(shí)惠”的形象深入人心，平臺(tái)形象也已經(jīng)融入品牌化、個(gè)性化的特點(diǎn)，讓用戶值得信賴，其品類也日漸顯現(xiàn)出正品保障、品類齊全的優(yōu)質(zhì)形象，這大大彰顯了其優(yōu)質(zhì)、優(yōu)品、高價(jià)值的品牌體驗(yàn)，商品競(jìng)爭(zhēng)力與日俱增。
生鮮商品的行業(yè)性痛點(diǎn)，在于其需要強(qiáng)大的“生鮮供應(yīng)鏈能力”，可以大大推動(dòng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的商品化步伐，可以推動(dòng)商品的規(guī)?；a(chǎn)，也可以極大保證商品的品質(zhì)，“供應(yīng)鏈大整合”是生鮮新零售品牌策劃的“必修課”。
優(yōu)秀的生鮮新零售品牌，其在推進(jìn)“新零售解決方案”時(shí)總會(huì)前瞻競(jìng)爭(zhēng)策略，著眼于前端生鮮明星產(chǎn)品打造、特價(jià)引流的同時(shí)，大大強(qiáng)化會(huì)員全渠道營(yíng)銷策劃，推進(jìn)基于會(huì)員標(biāo)簽的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，強(qiáng)化全渠道聯(lián)動(dòng)、智能內(nèi)容推送的數(shù)字品牌策劃，以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。
經(jīng)典案例：據(jù)安信證券等相關(guān)機(jī)構(gòu)的資料顯示，截至2019年9月，拼多多新品牌計(jì)劃成員已達(dá) 85 家，超過(guò)800家包括知名品牌在內(nèi)的企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)，累計(jì)推出超過(guò) 1800 款定制化產(chǎn)品，訂單量超過(guò)7000萬(wàn)單。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)報(bào)道，拼多多副總裁井然預(yù)計(jì)公司未來(lái)5年C2M訂單量將達(dá)到10億級(jí)。
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