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生鮮新零售之B端是生鮮經營重點

發布時間：2022-08-10 ????點擊數：

B端經營，有價值，大未來。B端經營是生鮮新零售經營的重點之一，是生鮮團購依托B端分銷等推進全渠道分銷，是生鮮品牌戰略創新B端品牌營銷策劃創新，更是全渠道品牌策劃傳播點燃生鮮用戶消費熱情。融入數字化技術，點亮全渠道商業，做強B端賦能，以此創新生鮮新零售經營。

“做強B端”，點亮生鮮新零售。1）“B端價值升級”：拉升B端分銷職能，強化B端拓展；培育優秀B端團長。2）“B端賦能強化”：強化B端賦能，提升B端能力；賦能B端創造。3）“B端數據升級”：聚合用戶數據，賦能 B端轉化；大B端，大未來。

“B端價值升級”：拉升B端分銷職能，強化B端拓展；培育優秀B端團長

拉升B端分銷職能，強化B端拓展。生鮮新零售的價值，在于最大化聚集生鮮用戶消費，以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播激發B端經營，以“品牌合伙人”等點亮B端大分銷，全力推動新用戶拓展。

培育優秀B端團長。“團長”是社區團購經營的關鍵環節之一，培育優秀團長、點亮團長價值是創造生鮮新零售的核心驅動力之一，創造優秀B端群體，點燃B端分銷客戶，積極培育C端生鮮用戶，以拼團、特價等大量吸引用戶下單。

“B端賦能強化”：強化B端賦能，提升B端能力；賦能B端創造

強化B端賦能，提升B端能力。以團長、合伙人為代表的B端群體是生鮮團購經營的基礎，對B端的全面賦能是生鮮團購順利推進的重要保證，強化合伙人的區域拓展能力，以區域消費大數據、品牌數據銀行等助力“合伙人經營”；強化團長經營及分銷，持續點亮新B端經營，加大吸引社區C端用戶的能力。

賦能B端創造。以團長為代表的B端創造，在于以“明星產品”最大化聚合產品經營，以“多產品分銷”點亮新團長經營，更重要的，全面賦能“新團長”開發，升級無固定網點的團長為“合伙人”，升級普通便利店店主為“A級團長”，升級拼團、特價等數字品牌營銷策劃活動，以此賦能B端創造。

經典案例：根據快團團、國金證券研究所等綜合資訊表明，面對個體團長團購的運營痛點，2022年3月快團團升級版“團好貨”內測版上線，官方選品池提供穩定貨源及供應鏈。

“B端數據升級”：聚合C端用戶，賦能 B端轉化；大B端，大未來

聚合C端用戶，賦能 B端轉化。C端用戶的日常消費中，生鮮消費是剛需且高頻的，優秀的生鮮團購企業，大多會針對用戶類型不同創造不同的“用戶管理方式”，或以特價、拼團等激活“經濟實惠型用戶”，或以品牌感、價值感點亮“高品質用戶成交”，更或以定制、主題化等聚合高端用戶，與此同時，以智能導購豐富用戶標簽，以高等級會員經營創造C端價值。

大B端，大未來。大B端，指的是高等級會員、大品牌團長等，其多數擁有強大的B端影響力，或擁有社區的強大產品供應能力，或擁有生鮮用戶標簽強聚合的能力，更或擁有強大分銷能力，以B端強分銷激發C端用戶，以交易數據、商品數據等賦能“團購大優惠”。

經典案例：根據快團團、國金證券研究所等綜合資訊表明，面對公域流量紅利逐漸見頂的環境，快團團公司2020 年推出基于微信生態的社群團購小程序，助力微信生態內商家經營私域流量。疫情期間，快團團月活用戶規模突破 5000 萬。