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品牌切割戰之切割三要素
發布時間:2022-09-10 ????點擊數:
品牌切割,點亮產品,創造品牌,強化營銷。品牌切割,創造的是產業級品牌經營,點亮的是產業級品牌戰略,點燃的是產業級品牌營銷策劃激發的新熱情,刷新的是產業級品牌策劃傳播,更重要的是,優秀的品牌切割,總能以產品特性點亮品牌經營,以品牌價值活化用戶認知,以數字營銷策劃切出“藍海新市場”。
 
“三大要素”,推進品牌強力切割。1)“始于產品特性”:洞察產品特性,奠定成功底座;點亮產品特性,激活產品消費。2)“成于品牌價值”:刷新品牌特色;擴大品牌張力,拉高“品牌勢能”。3)“勝于營銷切割”:切出“藍海新市場”;創造營銷新范式,不一樣的營銷,不一樣的經營。
 
“三大要素”之一——“始于產品特性”:洞察產品特性,奠定成功底座;點亮產品特性,激活產品消費
 
洞察產品特性,奠定成功底座。產業級品牌切割,創造產業級品牌戰略價值,點亮產業級品牌營銷策劃。產品特性,點亮的是產品特質,活化的是產品認知。不一樣的產品,創造不一樣的價值;特色的產品,特色的產品特性,奠定著成功經營的底座。
 
點亮產品特性,激活產品消費。產品特性,或以優質的產品功能點亮產品消費,或以用戶消費體驗創造“新消費價值”,更或以新產品技術提升新產品特色。優質的產品,創造優質的消費,以消費為刀,切出大市場,切出大未來。
 
經典案例:根據京東商城、公司官網、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,對比各品牌旗艦新品,選擇激光光源、超短焦方案成為行業新品取得差異化優勢的重要方式。在光源方面,極米、堅果智能微投新品仍為LED光源。而峰米R1系列、當貝X3選擇了光峰科技提供的ALPD®激光光源,在同等規格芯片下實現了亮度的提升。在投影距離方面,峰米R1系列、堅果O1 Pro采用超短焦技術,解決了中長焦存在的光線刺眼,對室內空間、產品擺放位置要求較高等問題。
“三大要素”之二——“成于品牌價值”:刷新品牌特色;擴大品牌張力,拉高“品牌勢能”
 
刷新品牌特色。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象,數字營銷策劃激發用戶的強交互,拼團、特價等點亮用戶參與活動的積極性。
 
品牌特色,成就的是“明星產品”的氣質,點亮的是“品牌底蘊”,而創造的是,真正的用戶消費價值,如王老吉開創了涼茶飲料品類,推動涼茶品類成為飲料的一大產品種類,其也成為行業內“明星產品”。
 
擴大品牌張力,拉高“品牌勢能”。優秀的品牌,必然是產業級品牌,其或以產業論壇、行業知名展會、行業大咖、知名大V等拉升品牌背書,或以明星產品活化產品功能及應用場景,更或以優秀客戶、知名項目等拓展產品應用場景,持續拉高“品牌勢能”。勢能拉高,品牌,隨之成就。
 
“三大要素”之三——“勝于營銷切割”:切出“藍海新市場”;創造營銷新范式,不一樣的營銷,不一樣的經營
 
切出“藍海新市場”。品牌切割,用的是產品,切割的是“新市場”。優秀的品牌切割,無不以“明星產品”為刀,切出產品的“新消費市場”,點亮產品的“新價值特色”,活化產品的“新商業經營”。新的藍海,由產品開始,由消費成就,如“六個核桃”點亮了植物蛋白飲料品類,拓寬了“植物蛋白飲料市場”。
 
創造營銷新范式,不一樣的營銷,不一樣的經營。品牌切割,新產品帶來新消費,新場景帶來新營銷,而新營銷,由“新范式”來成就。優秀的品牌切割,“切分用戶”往往是第一步,由用戶消費而誕生“新藍海市場”,由此點亮新營銷范式。
 
經典案例:根據極米科技官網、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,對比同類產品,極米一方面堅持不設開機廣告,可實現4秒快速開機,解決了同類產品開機慢的痛點;另一方面,研發具備前瞻性,始終能領先行業推出新型智能校正算法,打造極致消費者體驗,積累了較好的用戶口碑。極米投入力度大,4月簽約演員王子文、8月簽約頂流明星易烊千璽,并積極在線上、線下多渠道進行宣傳推廣,帶來巨大流量的同時也提升了品牌形象,使得同類型產品中極米有更強的品牌力。
強大的品牌切割,始于產品品牌營銷策劃驅動的“品牌創新”,贏在產業級品牌戰略指引下的新商業經營,勝在產業級品牌策劃傳播點亮的“新產品特色”,活在數字營銷策劃激發的“新用戶價值”。數字化技術驅動企業數字品牌營銷策劃創新,做好產品特性、點亮品牌價值、強化營銷切割,融入數字化轉型升級的時代大潮,品牌切割,大有可為。
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