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品牌切割戰之品牌競爭三大層次
發布時間:2022-09-13 ????點擊數:
品牌競爭,拉升層次,創新品牌切割。品牌競爭,是企業競爭的核心環節之一,是企業業績增長的“強驅動環節”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃牽引企業新商業增長,優秀的企業經營,卓越的品牌競爭,無不以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,無不以產業級品牌策劃傳播刷新企業經營,無不以“企業競爭優勢”為基礎刷新品牌競爭層次,無不以“強品牌競爭”拉升企業競爭優勢,從而推動企業跨越式發展。
 
“三大層次”,明晰品牌競爭境界,創新品牌切割。1)“品牌核心競爭力之爭”:洞察企業競爭要素,點亮品牌經營;對決核心競爭力,點亮品牌優勢。2)“品牌勢力之爭”:劃分品牌勢力范圍;對比核心產品,對決產品價值。3)“品牌市場之爭”:聚合市場資源,細化品牌表現;營銷主導,品牌設計及傳播對戰。
 
“品牌核心競爭力之爭”:洞察企業競爭要素,點亮品牌經營;對決核心競爭力,點亮品牌優勢
 
洞察企業競爭要素,點亮品牌經營。企業經營,無不要面對激烈的市場競爭,無不要以“競爭優勢”為驅動,應對激烈的市場挑戰。強大的品牌崛起,無不依靠強大的“品牌核心競爭力”,以強大的“品牌核心競爭力”活化企業經營,拉升與競爭對手的距離,以此,獲勝。
 
對決核心競爭力,點亮品牌優勢。品牌之爭,從根本上來說,是各方的“核心競爭力”之爭,品牌是企業經營的重要環節,品牌之爭就是“雙方核心競爭力”的對決。
品牌發展之爭,爭的是“品牌發展的潛力”,對應的是企業經營規模及業務規模之爭;品牌傳播之戰,爭的是“用戶消費心智”,對應的是企業經營實力及經營價值之爭;品牌體驗之戰,爭的是“終端落地能力及運營執行能力”,對應的是企業品牌全渠道觸點建設之戰,對決的是各品牌競爭參與方的渠道經營、觸點落地及全渠道聯動能力。
 
“品牌勢力之爭”:劃分品牌勢力范圍;對比核心產品,對決產品價值
 
劃分品牌勢力范圍。品牌勢力,因品牌的業務領域不同而不同,因品牌的競爭實力不同而不同,更因品牌的目標消費群不同而不同。品牌勢力之爭,爭在業務,落在產品。
 
品牌勢力之爭,多因業務拓展及對決引發,劃分品牌勢力,就是各參與者界定業務范圍及品牌主導者。如新茶飲市場爭奪,就是喜茶、古茗等各品牌劃分主力業務及主營品種的過程,更是各品牌明星產品點亮、各品牌主營業務劃分的過程。
 
對比核心產品,對決產品價值。“核心產品”,點亮了各品牌經營的優秀消費價值,點亮了各產品線的“經營亮點”。品牌勢力劃分,必然由各產品來完成,明星產品點亮業務價值,“現象級產品”搶占用戶消費心智,由用戶的購買來完成。
 
品牌勢力之戰,決戰于用戶心智,落地于“核心產品”,表現于“實際購買”。品牌勢力之戰,成于業務劃分,落于產品經營及“產品大突破”。
“品牌市場之爭”:聚合市場資源,細化品牌表現;營銷主導,品牌設計及傳播對戰
 
聚合市場資源,細化品牌表現。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮產品經營,品牌競爭的“高級別”,在于多方參與者的“品牌之戰”,以“強大優勢”聚合企業市場資源,以“強大品牌經營”塑造企業競爭力,更以“品牌表現”壯大企業經營。
 
品牌市場之爭,爭在市場營銷,搶在“品牌心智”。外在市場競爭是表象,內在“消費激發”才是本質。
 
營銷主導,品牌設計及傳播對戰。品牌競爭的“市場之爭”,大多是“營銷主導”的,或是“戰略級新品”的開發,搶占新消費人群;或是“新穎品牌傳播”的推進,通過小紅書、知乎等新媒體創造強烈的“品牌認知”;更或是通過“全渠道觸點聯動”,創造新產業品牌價值,讓品牌形象更深入人心。
 
如“王老吉”將嶺南涼茶文化發揚光大,搶占“怕上火”的消費場景,嫁接了“王老吉”品牌,從而開拓出“涼茶飲料”這一新品類。更如“六個核桃”強調“經常用腦”的消費場景,通過新媒體大力度傳播,引發辦公人群、學生人群等目標消費者的關注,點燃了“植物蛋白”飲料的新熱潮。
 
品牌競爭,因“品牌核心競爭力”之爭而更有長遠性,因“品牌勢力之爭”而劃分市場格局,因“品牌市場之爭”而極具市場突破性,更因“數字化新技術賦能”而更有價值感。順應數字化技術驅動的數字品牌營銷策劃強賦能,點亮產業級品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃大創新,推動全渠道聯動的產業級品牌策劃傳播,做強品牌核心特色,厘定品牌經營新格局,聚合市場經營大創造,品牌競爭,將更加豐富多彩,看點十足。
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