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在上一篇文章《品牌切割戰之品牌新媒體傳播六要素（上）》中，我們談到品牌新媒體傳播的重要價值，建議企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點亮“品牌差異”，以數字營銷策劃激活用戶的“戰略級流量”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃放大“內容種草影響力”，強大的品牌經營，創新品牌新媒體傳播，創造產業級品牌價值。
 
“六大要素”，創新品牌新媒體，點亮品牌強切割。1）“點亮差異”：剖析品牌優勢，點亮品牌特色；有差異化，可感知。2）“戰略級流量”：全渠道引流，建立“流量主陣地”；抓住戰略級機會。3）“內容種草”：活化內容表達；激活達人，激活內容再傳播。4）“定向轉化”：鎖定目標用戶，推進定向成交；推動產品高效轉化。5）“私域運營”：建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量；以老帶新，做大私域電商。6）“勢能拉升”：擴大品牌IP，拉升品牌背書；放大品牌勢能，擴大品牌影響力。
 
“六大要素”之四——“定向轉化”：鎖定目標用戶，推進定向成交；推動產品高效轉化
 
鎖定目標用戶，推進定向成交。產業級品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶形象，數字營銷策劃激活用戶的高效成交。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃全面豐富用戶的“定向成交”，高端用戶匹配以高端產品、高端終端門店等精準推送，大眾用戶以大眾消費品激活。目標用戶多聚焦，用戶定向成交就有多強。
 
推動產品高效轉化。產品轉化及成交是企業品牌營銷策劃的“重要導向”，高價格成交是每個品牌的“卓越追求”，強大的產品創造強大的價值，高效的成交轉化推動產品經營再拉升。產品轉化，拉升產品品牌價值，創造更高的品牌認同。
 
經典案例：根據新經銷微信公眾號、海通證券研究所等綜合資訊表明，烏蘇以國內龍頭公司難以覆蓋的燒烤店為突破口，在疆外 30 個大中城市覆蓋了有合作關系的 2.6 萬個燒烤店，另外，較高的渠道利潤推升了商家的積極性，使得烏蘇在渠道推力持續強化，一些其他啤酒品牌的經銷商也開始主動進貨并向下游推薦。 “六大要素”之五——“私域運營”：建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量；以老帶新，做大私域電商
 
建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量。身處數字化技術強驅動的時代，“品牌私域流量”日益重要，引入企業微信、做強會員經營管理、注入品牌價值觀，全面推進“品牌私域流量經營”，分“會員標簽”推動全渠道會員運營，分品牌社群維護VIP及普通客戶，以此提升客戶回報率。
 
以老帶新，做大私域電商。企業正處于“社交分銷裂變”的大時代，大量客戶基于以老帶新、以新促新獲得“快速增長”，新品牌經營點亮“新會員經營”，入會禮、升級禮點亮會員消費，積分饋贈、現金返利等激發老會員積極性，品牌私域多強，企業的“私域電商”就有多強。
 
“六大要素”之六——“勢能拉升”：擴大品牌IP，拉升品牌背書；放大品牌勢能，擴大品牌影響力
 
擴大品牌IP，拉升品牌背書。產業級品牌戰略點亮企業品牌營銷策劃之路，產業級品牌策劃傳播刷新品牌IP經營，品牌IP因“明星產品”而更有知名度，因“流量產品”而更有認知度，因“品牌背書”而更有影響力。如完美日記的“小完子”以更擬人化的手法點亮產品經營，以更親切的話語來維護“用戶社群”。
 
放大品牌勢能，擴大品牌影響力。品牌勢能，始于企業品牌競爭優勢的挖掘，勝于產業級品牌背書的拉升，強于全場景品牌觸點的交互。對于用戶而言，品牌勢能越強，品牌影響力越大，品牌價值感越足。如重慶品牌和山城品牌，均借勢營銷，借力文化，拉升品牌影響力。
 
經典案例：根據公司20年年報、京東、海通證券研究所等綜合資訊表明，重慶品牌，其推進產品高端化，通過國賓醇麥、重慶純生推進品牌高端化，推出重慶無醇啤酒，創新產品品類和飲用場景。其針對山城啤 酒持續投入，推出經典拉罐包裝新品，復刻上世紀的經典山城瓶標，受到消費者歡迎。2020年重慶地區山城啤酒銷量止跌回升，21H1銷量持續增長。 品牌新媒體傳播，是企業品牌營銷策劃的重要組成部分，是企業產業級品牌戰略的重要展現，更是企業產業級品牌策劃傳播的落地環節之一。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活戰略級流量，以優質的“品牌化內容”精準觸達用戶，以分用戶分產品推動“定向轉化”，更以微信群、以老帶新等推動“品牌私域運營”，以產業級品牌背書及品牌IP拉升“品牌勢能”，則品牌傳播必新，品牌經營必成。